■本报记者蔡静琦文/图

    身着牛仔裤，黑色夹克，戴着防尘口罩……在水头镇仁福村的一个洗衣池生产车间里，一个面容黝黑的年轻男子，正与工人们沟通着每个生产细节。没有特意提高的嗓门，没有指指点点的严苛，他就像一名普通的管理员和工人们交流着。这个看似普通却在洗衣池行业如鱼得水的小伙子，便是福建泉州市铂洋石材有限公司总经理李鸿实。他凭借极致单品策略，将精品洗衣池卖到了全国，每月销量破千。

    水头洗衣池行业赶潮儿

    日前，记者驱车来到距离水头中心较远的乡村——仁福村，和水头的很多村一样，这里同样布满石材厂，连马路两侧都可看见临时堆砌的石材板。直到来到仁福村的山头水库，一个摆满洗衣池的工厂映入眼帘。这就是李鸿实的生产大本营。

    2009年就开始创业的李鸿实，如今有2个工厂，加起来面积有6000平方米。而这2个工厂，他只用来生产一种产品，那便是洗衣池。李鸿实创业至今已有13年，最开始做的是栏杆、圆柱等。直到2014年，他将目标瞄准到了石材洗衣池这个细分市场。

    “当时建材市场每天堵得水泄不通，全国各地的建材商跑来水头采购洗衣池。卖得好也就算了，利润都是成本几倍地翻。但当时水头并没有生产厂家，建材市场卖的洗衣池，基本都是从惠安转运过来的。”李鸿实回忆道，当时的水头企业，基本把精力用在大宗的饰面材料生产上，很少人把目光放在小洗衣池上。而他生产的石材栏杆，利润已经薄到只够工厂的基本开销，所以改变势在必行。

    洗衣池最开始生产是在惠安。所以水头石材厂没有这个工艺，也就没有相应的工人。想要生产，不仅是投入设备那么简单。要想快速投产，就得去惠安寻找熟练的师傅。一开始招人，也并不顺利。很多工人认为在惠安稳定，每月有上万元固定收入，并不愿意挪地。在李鸿实看来，给工人们涨点工资也不是不可以的事，只要工人们能够把整个生产流程都做下来。行事果决的他，在惠安待了一个星期，便带回了一个班组。

    不到一个月，他就顺利出产出了第一批洗衣池。建材市场很多商户得知水头也开始生产洗衣池，立马都涌了过来。

    李鸿实说，当时虽然水头的洗衣池生产还没有惠安那么成熟，但工人都是从惠安请过来的，工艺上基本无差，而且距离近，对随便一个就要几百斤的洗衣池来说，距离近就意味着运输成本低。这对批发商户来说，能降低成本，无疑就是最大的利好。

    “每天厂门口都排满了大货车，那种场景，真的想想都会乐了。”李鸿实说，刚开始，每套洗衣池利润都有百来元，每月数千套，还不欠款，真的是叫“黄金时代”。

    做精高端定制洗衣池

    在石材行业，最强的一定是模仿能力。李鸿实经营不到半年时间，洗衣池厂便迅速在水头、石井的各个村里开花。那时招工已不再难，月薪上万元，吸引了相当多的省外务工人员加入。李鸿实说，最开始工厂生产的洗衣池原料，基本都是“石井636”和“安溪635”，因为这两款材料量大，性价比高。所以，当时市场上流行的洗衣池也多是这两款材料制作的。

    “满大街的同类产品，不但让厂家没了生产优势，也激化了价格竞争。”李鸿实深刻意识到，洗衣池的黄金时代很快就要过去，如果不及时改变、升级，即便不会是第一批被淘汰的企业，也会是走得很艰难的那一家。所以，当大部分企业还在拼命降价，争夺市场的时候，李鸿实已经进阶到高端定制领域，专门为有高端需求的买家定制洗衣池。材料也不再局限于“石井636”和“安溪635”，可以是花岗岩、大理石、奢石，只要是客户喜欢的色系，他都能找到对应的材料。

    “以前生产的普货，基本就一两种规格。而现在，我们会上门量尺寸，为每户家庭量身定制，包括高度、宽度、色系，只要设备允许，都会去做。”李鸿实说，做一套普通洗衣池只要一小时，而精品定制洗衣池，不包括上门服务时间，仅在厂生产时间，就得花费七八个人一天的时间。蝴蝶绿、蓝钻、黑金沙等进口的材料，硬度特别大，普通的学徒工根本磨不来，而材料的油亮度则又决定了产品的价格，所以高端定制产品，不仅耗时，还要有非常成熟的磨工。

    他感慨道，这个时代，谁都想赚快钱，但这样并非易事。而那些勇于突破自己的企业，刚开始会很艰难，但慢慢地就变容易了。李鸿实告诉记者，在水头，做洗衣池最大的厂家可能不是他，但做精品定制洗衣池每月出库量最大的一定是他。每月不包括那些常规的洗衣池，仅定制的就有上千套。

    “或许是深耕得早的缘故，很多高端客户都帮我们把口碑宣传出去。”李鸿实说，现在很多本地家庭的洗衣池定制，都会直接找到工厂来，每月仅本地定制就有上百套。此外，上海、北京、西安、江苏、江西一带的供应商每月也会下很多定制单，尺寸繁多，1.2米、2米多宽的都有。

    有时为了赶订单，李鸿实吃住都在工厂。“家里有4个孩子，小的才3岁，但因为工厂的事情，很少有时间陪伴，好在孩子们从小都特别懂事、独立。”