■本报记者蔡静琦文/图

    今年“双十一”溢出效应凸显，促销热潮从电商渠道席卷到了传统石材行业。“双十一”前夕，南安水头各大石材市场内就早已“摩拳擦掌”。“买一送一”“限时抢购”，还有商家之间的联盟活动，均在此期间进行，不断激发水头市场活力，这也成为石材市场加速回暖的鲜明注脚。

    【华辉石材城】联合90家商户做促销

    在传统石材人的认知里，石材是走工程、设计师渠道，完全没法跟各行各业热衷的“双十一”狂欢节等促销活动结合在一起。然而，今年“双十一”，华辉石材城却打破了石材人的固定思维，把“双十一”这个购物狂欢节玩得风生水起。

    据了解，本次“双十一”狂欢节，华辉石材城联合83家市场石材商户，以及7家华辉广场餐饮商户，首次将传统的石材和餐饮跨界联合起来。客户购板和商户售板，都能得到餐饮优惠券，还可以体验市场方提供的拆盲盒福利活动。此外，转发活动链接也能得到精美礼品。

    华辉石材城经理钟蒙蒙告诉记者，本次活动对市场商户的业绩有很大的促进作用。因为有抽奖和送券活动，很多原本犹豫不决的客户，立马就下单了。而奖励的缘故，也让市场业务员卖板更有动力。活动首日，市场方准备的500份礼券就发出了200份，显然要持续一个月，这些礼券远远不够。

    钟蒙蒙表示，市场方将持续追加礼品，将活动进行到12月11日。另外，礼品也不会因活动时间的推移而降低标准，全都是小米实用家电。活动期间，购买板材越多，抽奖机会也更多。

    “这是一举多得的活动，不仅客户买到了便宜的产品，商户销量提升了，广场里的商家们的生意也更兴旺了。”钟蒙蒙说，本次活动是石材行业首次携手餐饮一起做促销，从目前各方反馈情况来看，还是比较成功的。接下来，市场会进行更多类似活动的尝试。

    【弘一轻奢城】携手56家机械企业集采狂欢

    除了石材市场，石材机械市场也不落后，携手商户们做年终大促。作为石材界的机械市场，弘一机械城携手56家机械企业开展机械辅料博览会，通过推品牌、展新品、搞促销的方式，为寒冬注入一股暖流，现场成交额两三百万元。

    弘一机械城负责人曾剑煌表示，此次展会主要目的在于通过搭建交易平台，全心全意帮助商户企业破解难题，抢订单、增市场、提信心。弘一机械城的商户们也可以借由机械展之势，化挑战为机遇，来实现年底的最后一波冲刺。

    在本次博览会上，记者看到展出的设备越来越智能化，不但减少人工操作，还更节能安全。此外，多家企业展示了石材岩板功能一体机，还有企业针对盲人道、小玉雕摆件等单一领域开发了极为小众的设备，保证一机一用，提高生产效率。

    “本次展会，吸引了特别多精准的客户，虽然来看展的人不多，但成交率非常高。”晋陶机械总经理陶正勇告诉记者，加上展会上的一些让利活动，现场就立马卖出了10多台雕刻机。

    【中闽石材城】联手天下石文创做直播

    “双十一”期间，石材行业不仅积极借由“双十一”这个节点搞线下活动，也有市场想在电商方面分一杯羹。11月10日，中闽石材城官方抖音号首次试水线上直播带货。直播间购物车里涵盖了天下石文创的数十件天然石文创产品。

    中闽石材城招商总监陈少博表示，“双十一”前后，各行各业都在开直播，不管是直接带货还是引流，听说效果不错。中闽也一直在研究直播新模式，希望可以通过这个新渠道帮助市场商户们提高获客能力。

    谈及本次直播的收获，天下石文创创始人李妙连坦言，首次试水直播，成交了十几单。销量虽然不太理想，但打开了石材直播的新通道，同时也收获了很多专业人士的建议。相信下次直播，在引导下单方面将更娴熟一些。

    此后，中闽石材城利用“双十一”热度，在接下来的几天，也对市场里的其他商户进行直播宣传，并成功引流。