■本报记者苏清彬李杨瑜文/图
在外阀商再掀回归南安的创业潮。9月10日，永嘉南安商会互动协作考察团一行14人在会长李来福的带领下，回乡开展“百会寻业缘”活动。当天，李来福一行参观走访了天虹阀门、兴达阀门、泉瓦特斯阀门、本兴阀门、和圣阀门等企业，现场共签约结对项目5组，10家企业达成供销合同意向书。
值得一提的是，永嘉南安商会3家会员企业还分别与五矿智慧工坊（南安）高端阀门制造基地进行意向入驻签约。李来福表示，将把南安对外招商的好政策带到永嘉，让更多在外乡贤投资南安。
在外阀商回归创业
来自仑苍的李来福是一名90后，最近都在为一件事忙碌着。“四处托人在南安找厂房，最好有航吊，先把车间做起来，再慢慢地把生产转移回来。”在温州市永嘉县，从销售起家的李来福，早已进入实体经济，其创办的浙江斯派莎克阀门有限公司，集阀门研发、生产、销售、服务于一体，产品应用于电站、石油、化工等诸多领域。由于土地紧张，拿地成本高，他先在当地租下厂房，再寻机建工厂。
机会总是留给有准备的人。当了解到五矿智慧工坊（南安）高端阀门制造基地的情况后，他和两位会员企业签下了意向入驻签约。眼下，他已在南安注册了一家新公司——福建首江阀门制造有限公司。一旦找到新厂房，设备进场投产后，一年有望带来数千万元销售。
作为中国泵阀产业的重要集聚地，永嘉拥有“中国泵阀之乡”“浙江省泵阀商标品牌基地”等多张名片，2020年永嘉泵阀产业总产值321亿元。这其中，由南安人掌舵的阀门市场不容小觑。
李来福用一组数据展示了永嘉南安商会的不凡实力：300多个会员企业全部从事阀门行业，一年销售额达上百亿元，在行业拥有较高的市场占有率和话语权，成为永嘉阀门行业供应链环节中的一支主力军。
“在租金成本上，永嘉比南安高。靠着10多年的打拼，我们有先进的生产设备，有自己的市场销路，也想打自主品牌，而南安无疑是投资的首选。”李来福进一步表示，当务之急就是找厂房。
李来福在当天举行的座谈会上详细介绍了商会情况，他表示虽然身在异地，但商会依然关注家乡各项事业的发展。他将积极响应融入“双循环”新发展格局开展互动协作的号召，立足阀门主产地和掌握阀门供应链环节，完善供应链的服务能力，借助商会会员之力抱团取暖，开创发展新思路、新途径，增进两地交流促进合作。
与李来福有同样想法的不在少数。从北京回乡办厂的李美红，便是其中的佼佼者。经过紧张的筹备，她将在9月21日中秋节这一天，迎来其新办的中凯阀门有限公司开业。
李来福、李美红仅是在外阀商回归创业的部分例子。记者从南安市海西阀门协会获悉，这两年就有10多家阀门企业主动找上门来，加入阀门行业“大家庭”，主要是从天津、永嘉等阀门主产区打拼的南安人。
回归创业并非一阵风。如今，活跃在南安的部分阀门企业，亦是从外地回迁而来，发展势头强劲，包括沪航科技集团、欧冠阀门科技有限公司、本兴阀门制造有限公司等中坚力量。
补齐上下游产业链
作为中国阀门知名主产区，南安拥有大大小小阀门企业400多家，特别是水系统阀门享誉全国，产品打入“南水北调”“晋金供水”等重大水利工程，至今在业内流传“买水阀，找南安”的良好口碑。
然而，成绩的背后也有隐忧，比如在产业链配套上存在的短板，就连阀门用的配件都得从外地采购，而中凯阀门的成立将补齐这一短板。
阀杆、蝶板、阀体……在仑苍丰富村中凯阀门仓库内，整齐摆放着蝶阀半成品配件。李美红告诉记者：“为了从源头上节省运输成本，专门从天津走海运回来，单配件品种就达上百种，目前在南安可以说是阀门配件最为齐全的，可以填补南安蝶阀配件空白。”
尽管尚未正式开张，但溪南蝶阀厂、佳福斯阀门等多家南安企业已经伸出橄榄枝，寻求配件采购。而在上周还有另一家企业也表示将提供尺寸定制需求，先试下样品，再进行深度合作。
在南安，中凯阀门仅是充当“仓储式中转站”角色。“我们在天津有自己的厂房，这些货物都是加工好再发过来。”李美红进一步解释道，之所以产品会得到南安企业青睐，得益于产品性价比高：一方面天津加工工艺好，无论是产品质量还是外观，都做到极致；另一方面服务方便，送货上门，不用大老远从外地采购，售后服务也及时。
“此举给南安产业带来多重利好。阀门产品需要大大小小的配件非常多，全部自己加工配套不现实。以前到外地采购，需要提前备货，就会占用一定资金。现在家门口就能采购得到，减少了库存、资金压力，产品有问题也可以第一时间上门解决。”南安市海西阀门协会会长、胜利阀门总裁李良伟表示。而正是看中本土阀门企业的大量需求，在外阀商返乡的一件事情就是加入行业协会，主动融入阀门圈。
作为南安数10万在外阀门供销大军的一员，李美红早年在北京跑项目，后在天津成立阀门企业，9年前回乡成立福建京昊五金制造有限公司，为本土阀门、消防企业提供螺栓、螺丝钉等小配件，目前与胜利阀门、百安消防、兴达阀门等50多家厂家合作。
小配件做出大市场，京昊五金一年纳税上百万元。对于产品质量的重要性，销售出身的李美红深以为然。“我们的产品从上海、江苏采购，有入股厂家，也有拿下福建总代理。一颗螺栓有的才几分、1毛多，贵的几十元。我们不会因为一颗螺栓问题而赔客户一个阀门，很不划算。”
与京昊五金不同，福建中蝶阀门制造有限公司则是将远在天津的厂家，直接搬到了南安。“家乡阀门产业蓬勃发展，土壤肥沃，刚好我们生产的中线蝶阀在南安比较少见，可以实现做配套，实现优势互补。”中蝶阀门负责人李志超表示。
在李良伟看来，中凯阀门、京昊五金、中蝶阀门等企业纷纷入驻南安，不仅提升了南安阀门产品质量，也有利于打响了南安水系统阀门区域品牌。