“人无远虑，必有近忧。”这句话用在当下家装行业再合适不过了。来自江西庐山的胡金城从事这一行已有19年，在精装房成为大势所趋的背景下，这两年他开始作出战略调整，除了专注中高端豪宅设计，还转型做起了房企售楼部、样板房项目，甚至通过行业内竞标为房企做配套装修。本报记者苏清彬文/图

    转型售楼部样板房市场

    从样板房的设计、建设、材料采购、竣工验收等各个环节，胡金城所掌舵的福建省匡庐装修工程有限公司已经树立了不少标杆。8月20日，刚刚完成莆田力高·千禧荟2000多平方米的样板房项目。而在南安，此前更是与世茂、中国武夷、金座等知名房企合作，为其量身定制售楼部、样板房。

    对传统家装公司而言，能够参与这些项目，本身就是一个很大的考验，包括团队力量、组织能力、施工经验、资金实力等。胡金城以南安金座·唐道636项目为例，从设计、施工到内装、软装、外墙，一个月左右按时完成。这得益于匡庐装修公司在团队上的搭建：设计师提前介入方案，工程队伍严格执行落地，采购团队把控成本，各司其职、环环相扣。

    从完美的设计到最终的落地，匡庐装修公司有着自己的思考：逆向设计从里到外，顺向施工从基础到里面。先有最终的效果，再围绕最终效果进行选材施工。

    设计全案特别要站在客户角度考虑问题。比如按1∶1还原样板房的同时，匡庐装修公司还会对方案进行优化，在套内面积、结构不变的前提下，合理利用空间，设计更有空间感，让购房者在参观时眼前一亮；在效果呈现上，选择能够引领未来趋势的装修风格，前卫装修作为购房者交房之后的参照，不至于太早过时。

    “家装行业的发展和房产政策脱不了干系，随着房产政策的不断加码，家装企业也迎来变革。目前，中国精装修处于爆发期，全国多个省份相继发布精装修政策。这种趋势，意味着房地产将迎来‘无毛坯’时代。”随着地产精装房化，对传统家装公司形成不小的打击，站在十字路口，如何抉择？除了布局售楼部、样板房市场，胡金城还主动出击，与上游地产巨头合作，通过行业内竞标为房屋做配套装修。

    顺应政策趋势，对于家装企业来说是抢占市场最快的方式，不过想要和地产企业合作，本身也要具备强大的产品、设计、供应链。匡庐装饰公司具备这样的优势，并参与世茂地产在南安的部分精装房项目。

    为了开拓更广阔的市场，匡庐装饰公司相继在厦门、漳州、福州成立分公司，并且在南安设立福建省江通建设发展有限公司，深挖精装房市场。

    设计是企业发展的灵魂

    胡金城进入南安家装行业已有11年，并担任南安市建材家居协会名誉会长，在业内小有名气。从2002年一名普通的设计师到2010年创办家装公司，直至今日专业化、规模化、区域化“作战”，他对设计有自己独到的见解。

    何为匡庐？白居易的《庐山草堂记》第一句说道：“匡庐奇秀，甲天下山。”匡庐，指的是庐山。对家乡有着浓厚情结的胡金城，对“匡庐”两字还有着另一番解读。“匡”在辞典中是规划、规范的意思，“庐”即茅庐，就是古代的草房，“匡庐”二字合起来的意思便是规划、设计一个家。

    胡金城骨子里是热爱装修的。2010年，当他决定创办专业家装公司时，团队仅有6人，创业可谓艰难。“起初我们坚持给业主设计方案，要收取一定的设计费。”此举给开拓市场带来了阻碍，一个刚刚成立、没有任何品牌影响力的家装公司，遭遇市场冷水，一度无人问津。

    对此，有朋友介绍，去接一些零散的单子做，先养活团队再说。但胡金城坚信，“设计是企业发展的灵魂，要尊重劳动成果，设计就要付费”。不过，他转换了思路，提出“您身边的装修顾问”口号，先免费给业主设计，满意了再付钱，在设计追求、功能需求、效果需求等方面，得到客户的认可。也正是对家装设计的严格要求，胡金城还将这些作品拿去参赛，并且夺得设计奖，自此打开了市场。

    在客户选择上，胡金城有所侧重，以中高端豪宅设计为主，这些客户愿意为设计买单。一传十、十传百，越来越多的客户主动找上门来。

    “很多人对家装存在误解，为了装修而装修。装修的本质，是给自己一个温暖而舒适的家。因此，设计师也应该是规划师，我们为客户提供定制化设计时，方案敲定花费时间比较长。一旦敲定方案，业主、设计师、项目经理任何一人想再修改，都得先说服另外两个人。”正是秉承这种匠心，金城所带领的团队打造出一个个精品案例。

    这两年，为了展示设计的魅力、诠释设计的意义，他更是将一座闲置废宅改造成优雅舒适的“南安院子”，一度成为南安市区一个网红打卡点。