■本报记者蔡静琦文/图

    近日，天一选材城进行大改造，并更名为天一奢石城一事，引起行业关注。自去年以来，10余家专业奢石市场在水头中心陆续开业，特别是天一这个原本传统的大板市场，摒弃普通石材商户，全面引入高端奢石卖家，意味着水头奢石新时代已经开启。

    从目前入局者来看，从事奢石生意的要么是其他行业相当有实力的跨界金主，要么就是在石材行业沉淀许久的高端玩家。

    大板市场改成奢石城

    一平方米少则数千元，多则数万元的奢石，注定不是普通人能够消费得起的。

    “一幅奢石背景墙，少说也要几万元；遇上极品的，要数十万元甚至上百万元。”天一奢石城董事长李天下告诉记者，会到奢石城选购的，大多是大牌设计师或者富豪。他认为，奢石的买家，往往对价格不太敏感。他们更在意的是，有没有舒适的选购环境，有没有完善的售后体系。这两点也成了奢石城奋力打造的目标。

    天一奢石城由天一选材城改造而成。原本选材城是一个综合型大板市场，工程板、奢石皆有，因为板材品种多，找板的客户难以在短时间内找到想要的。而改成奢石城，就只服务对奢石感兴趣的客户，不用大海捞针，针对性更强，更能促成交易。

    除了市场更专业、更规范以外，天一奢石城为了让消费者选购更舒适，还在市场内安装了数十台大型中央空调。一来可以缓解暑热，二来让消费者感受市场的用心。

    “奢石城就像机场的VIP室，服务堪比星级酒店，目的是服务高端客户人群。”李天下说，他们打造的空调大板市场，已在行业内引起了轰动，很多市场负责人都前来参观。他相信，下半年或明年，将有更多企业提供类似服务。

    作为水头的门面市场，距离水头高速出口不到一公里的弘一轻奢城，于今年上半年正式营业。走进轻奢城，一个个造价不菲的石材展厅迎面而来。据轻奢城负责人林镇兴介绍，他们与传统大板市场的堆砌式陈设截然不同。轻奢城主张“设计加体验”，更注重展示奢石的运用，因而在面积规划上跟传统的窗口市场不同，单个展厅面积都在300平方米左右，很多展厅设计装修费就要上百万元。

    此外，轻奢城在员工制服、环境卫生方面也更加讲究。林镇兴表示，第一印象很重要，不管是服务人员还是市场环境，都代表着市场的品位与定位。所以，轻奢城在创立伊始就致力打造五星级市场服务，不仅要让商户感觉入驻是一种体面，更要让消费者有如家的感觉。

    从奢石馆到专业市场

    其实，奢石并非这几年才有的新词汇，2008年前后，奢石概念就在行业内传开了。从那时起，有零星几家实力雄厚的石企纷纷从巴西、印度等国家进口所谓的珍稀石材，并以一平方米数千元乃至上万元的价格推向市场。

    与此同时，随着奢石市场需求的不断旺盛，也为了更好地展示奢石的与众不同，这些较早经营奢石的商家，开始陆续在各综合大板市场获取有利位置进行展示交易。中闽玉石汇、东星奢石馆、大圣背景墙等就是较早尝试奢石专场的市场。同时，也有不少综合实力强的企业，在总部厂区直接创立专场，比如满满的鱼肚白世界、新鹏飞白石花园、新景印象石画馆等。

    紧接着鹏翔石材城、澳盛大板市场、华辉石材城等老牌综合大板市场，也纷纷开辟奢石专场，经营山水画、意大利鱼肚白、进口珍奇石材等。而奢石市场真正意义上的规模化，则在2020年疫情之后。疫情后，很多大型工程迟迟无法动工，豪装市场反而异常火热，从而进一步推动了奢石市场的发展。

    嗅觉敏锐的石材人，深刻地感受到了市场的风吹草动。与其在家坐等工程市场复兴，不如挖掘新市场，开辟新渠道。进军豪装市场，成了很多综合实力强劲石材商的首选。

    2020年下半年，许多经营传统工程板的商家因为入不敷出退出市场，取而代之的则是一些大气恢宏的奢石背景墙专场。据不完全统计，到2020年年底，水头各大市场里经营奢石的商户不下500家。

    随着经营奢石商家的不断增加，水头各市场操盘者嗅到了这一潜力无限的商业气息，并及时果断地改造传统综合型大板市场或者新建奢石市场。弘一轻奢城、天一奢石城等就是在这样的背景下产生的。今年，一个个奢石专业市场拔地而起，外观特立独行，抢眼夺目，已然成为水头的一道靓丽风景线。

    石材行业的战略升级

    谈及轻奢城的创办，弘一石业总经理戴玉音表示，矿山、贸易、加工、市场，他们已全部涉猎，而轻奢城是完善石材全产业链的最后一环。

    “过去，石材给人的感觉就是很粗犷，没有设计感，甚至被人看作是一种附加值不高的建材。想要打破这种认知，企业必须要有往上冲的欲望，而奢石就是石材人的天花板。”戴玉音表示，弘一轻奢城不仅是卖高端的奢石，更是向外界传达石材的设计运用理念。

    较早成功运营奢石背景墙的大圣石业，对奢石运营也有独特理解。大圣石业总经理吴煜群告诉记者，他们在2016年就开始专注奢石品牌运营，推崇个性化产品的定制，如今已在中闽石材城拥有多个分馆。在他看来，奢石运营就像高端品牌服装一样，一定要放在高端平台上，才能找到与之匹配的客户。

    吴煜群坦言，选择落户在中闽石材城，不仅是因为它是水头较早感知到奢石需求的综合型大板市场，他们还更懂得如何帮助商户留住消费者。从市场推广到抖音引流，中闽石材城都走在前列。如今，越来越多类似这样的市场走了出来，未来势必会推动水头“世界石都”的影响力。

    而在麦石奢石城负责人姚灿辉看来，奢石城的激增，是行业转型升级的发展方向，也是产品升级换代的必然选择。主产于巴西的奢石，大部分材质是天然石英石，从硬度到纹理再到色系，都是独一无二的，且应用范围更为广泛。不管是奢石台面、奢石背景墙、奢石家具，还是奢石场景地面铺贴，都不用做结晶养护。随着市场定位的升级，展销结合的方式会给业主或设计师带来更好的体验。

    “打造高附加值石材产品是当前的行业趋势。”南安石材协会会长王清安表示，越来越多的石材企业开始进行产品升级，这同样也是企业战略升级。唯有让石材跟文化相结合，才能迸发出与众不同的价值。

    王清安认为，打好文化牌才是产业发展和企业转型突围的关键所在。尤其是在产业创牌过程中，石材文化的持续输入，将为企业在日益激烈的竞争中带来源源不断的动力。