■本报记者蔡静琦文/图

    在潘幸运发布的一条视频中，他配文道，“我不是富二代，也不是官二代，我不过是将自己的10年青春‘赌’在了石材行业，然后很幸运地获得了大家的认可”。

    1993年出生的潘幸运，18岁从乐峰老家来到了水头，一发不可收拾地爱上石头，在石材行业里扎根。他为人处事得体却不显圆滑，得到了石材人的普遍认可，也因此收获了两位业界前辈的投资，创立了“恒安&联兴豪装”品牌。

    注重品质坚持厂工模式

    10年间，他做过跟单、采购、业务、生产管理。2019年年底，潘幸运开始自己创业，得到了业界两位前辈的支持注资，工厂很快确立了下来。

    过去的工作经历，让他深深体会到如果一味地接单而不注重品质，后续的麻烦将会消磨掉一个人的斗志，这样得不偿失。在办厂之初，他改变传统工厂部分工序外包模式，由工厂工人自主加工生产，即便人工成本更高，也要守住品质。

    “原本打算2020开春动工，奈何碰上疫情，用工短缺直接成为工厂正常运转的‘拦路虎’。”开头的那一段时间，让潘幸运感受到创业的不易。无法稳定动工，工人工资、租金等固定支出，一个月就可能平白无故损失十几万元。

    为了尽快地让各个岗位的工人就位，潘幸运自己跑到浙江招工。“浙江的手加工水平较高，无论如何都要把这班人带到水头去。”功夫不负有心人。数番奔波之后，工厂于去年4月正式动工，潘幸运清楚地记得，整个5月，工厂亏损了50多万元。在6月人员逐步稳定后，他每天都有十几个小时待工厂里，完善督促完成工艺的每个细节，让外省来的手加工人员渐渐适应水头的模式，7月公司终于走上正轨。

    潘幸运说，在别的石材厂里，除设备生产制作之外的其他环节，像手加工部分就是外包，但是他认为这是一个特别能体现生产工艺水平的环节，无论付出多大的代价，也要自己生产。虽然成本增加了，但在恒安&联兴工厂里不会出现因工人抢计件绩效而忽略品质问题，做不好就返工，工人也无须担心工资问题。

    “我们的加工价格可能会略高于同行，但并不影响接单。现在别墅石材方面，只要说起品质，大家一定就会想到我们工厂。”在潘幸运看来，自己做的是别墅豪宅定制，对这些不差钱的业主来说，不是价位的问题，更希望看到工艺的精益求精。

    线上拓客轻资产运营

    最值得潘幸运骄傲的是，旋转楼梯的工艺水平得到了业界的一致认可，很多业主都是靠着口口相传找到他们。

    潘幸运说，在豪宅大理石定制中，最难得莫过于旋转楼梯，能够做旋转楼梯的工厂，水平都不会太差。但是很多工厂为了实现完美效果，就采取整颗料来挖取的效果，如果业主选用的是极品莎安娜的材料，这就会产生极大的浪费，成本也会大大增加。

    而他采用的是密封拼接弧板的办法，在不浪费材料的同时，还可以实现无缝的美感。在他看来，他之所以能够实现这种效果也是因为有自己厂工的缘故。

    “要想实现密封拼接，不仅对工人的工艺要求极高，而且加工也极为费时。这种方式对普通材料来说，优势并不明显，但是对高端品种，优势就立马凸显出来。”潘幸运说，恒安&联兴做的大部分都是米黄之王莎安娜，能够为客户省下很多钱。

    他坦言，旋转楼梯的密封拼接弧板工艺，加工费成本高，对公司来说并不赚钱，但这是他们有别于其他工厂的一个特别核心技术，也是能够实现品牌快速传播的一个间接方式。

    在行业里，不少做豪宅家装的企业，都是通过在大城市建展厅的方式来吸引高端客户。这种推广方式，仅一个展厅从租赁到设计交付使用就得花费三四百万元。

    对于初创业不久的潘幸运来说，这种投入太烧钱了。他摒弃了线下开展厅的推广方式，选择了便宜又快捷的线上拓客方式。“去年公司一个业务员就通过短视频平台接到了两个单价高的别墅项目。”潘幸运表示，这也让他更加坚定线上的推广之路。目前，他已在筹备线上运营团队，网罗新媒体运营人才。

    令人头疼少年终成父母骄傲

    眼前的潘幸运，虽然年轻但显得比较沉稳。然而，他告诉记者，来水头之前，他就是一个让父母头疼的少年，早早辍学，在社会上晃荡、无所事事。

    18岁那年，他因为在外惹事，准备迎来父亲的责罚。可父亲没有打骂他，只问了一句：“饿了吗？”饱餐一顿之后，他就被父亲带走，并关在家里整整半年。

    父亲的举措让他诧异，也让他自省。半年后，父亲委托朋友帮他介绍工作，一番周折后进入了石材行业。“父亲对我影响很大，一直教导我做事先做人。”潘幸运坦言，进入石材行业的前十年，更多的是想如何学到更多的东西，结交更多的朋友，而不是这份工作能赚多少钱。

    也正是这种心境，他不但获得了老板的赏识，还让老板心甘情愿手把手教他石材的方方面面，这也为他创业打下了坚实的基础。潘幸运说，年少不懂事让父母头疼，而今父亲在别人面前总能很自豪地提起他。