苏清彬

    一提起创业，许多人都会摇着头说“太难了”，基本上是“九死一生”，失败率非常高。想要白手起家，单纯靠个人创业成功难度不小。但从美邦仪器总经理彭锐、阔达建材总经理朱四明、中时装饰总经理张蓉、华科模具总经理钱建根等人身上，都能看出创业的共性——“剑走偏锋”，他们的成功并非偶然。

    11年前，从一名普通员工到企业高管，来自湖北的彭锐靠着自身的努力，年薪达到24万元。按常人思路来想，这是一份不错的收入。但置身仪器检测行业之中，不甘就此平平淡淡过一生的他，与几个同样技术出身的同事，毅然决然进入这个小众市场。

    说是小众，并没有错。彼时，国内检测仪器制造商并没有像现在这么火热，而且国人更倾向于进口检测设备，即便要付出更高的价格。

    核心技术受制于人，发展也会被扼于他人之手。为了突破这一瓶颈，彭锐与几大股东来到南安，从细分领域鞋服纺织入手，先打出几款拳头产品，并联合权威检测机构开发申请发明专利，在市场上树立口碑。站稳脚跟之后，进而根据市场需求调整研发方向，开发出针对无纺布、口罩、防护服等产品检测仪器。

    彭锐也走过一段弯路，早期生产各环节事事亲为，在订单、利润不足以支撑企业开支时，其大胆砍掉加工环节，减少员工开支的同时，更有精力专注于技术研发与产品创新。

    “重技术、重销售、重服务。”时至今日，美邦仪器以“三重”为出发点，在泉州乃至福建独树一帜，成为仪器检测制造商的一匹黑马。

    安徽人朱四明创业，同样不走寻常路。创业不过6年，把一家名不见经传的企业，发展成拥有自主品牌、年销售额达上亿元的规模企业。这位在陶瓷行业打拼30余载的创业者是这样逆袭的：买地建厂需要大笔资金，不妨与濒临倒闭的建陶企业合作，借力实现共赢；当大批外墙砖生产企业转向内装墙地砖，没有减少外墙砖投入反而产品研发力度，向广阔的农村外墙砖等市场延伸；注重研发，争取做到每个月上新品，以高性价比维系价格稳定。

    与朱四明略有不同，在大学就开始创业的张蓉，加入石材圈前后不到两年，但她从别墅石材外墙精准切入，凭借着专业与诚信经营，很快在业内小有名气。

    “一辈子只做一件事，就是专注模具行业。”多年来钱建根用实力和情怀敲开品牌合作之门，与中国动力子公司风帆股份、宁德时代、舒华股份、美团等，以及国外的EXIDE公司、长运塑胶、利隆股份等企业均达成了战略合作关系。接下来华科将进入新能源车模具市场，为今后新能源车的爆发做准备，成为新能源电池外壳包装领域的引领者。

    创业需要胆量与谋略，也要善于发现市场。任何时候创业都不晚，只要真的去努力。对初创者而言，更多的是要发现需求而不是创造需求，这一点很重要，有一双善于发现需求的眼睛，找到它，可以说就成功了一半。创造需求是大公司的事，个人微型创业初期，一定要发现需求。