蔡静琦

    行业媒体迭代也是其服务的行业转型的重要标志。这两年，服务水头石材的行业传统媒体纷纷转型或离开，取而代之的是MCN直播机构、短视频公司等，这就意味着石材传统的营销渠道正迎来大变革。

    曾几何时，在南安水头服务石材行业的媒体有10多家，杂志、网络、路牌、新媒体，你方唱罢我登场，热闹异常。寻求这些媒体的石材企业，宣传的内容主要是产品品类和产品加工。这也是由于水头石材长期以批发、工程为主的粗放型营销模式决定的。

    传统的营销模式，很容易让石材行业渐渐陷入价格战的泥淖之中，而且还不利于石材产品品牌的创建和推广。纵观整个石材产业链条，从矿山开采、工厂加工，批发或通过建筑装饰渠道到达终端消费，大部分石材企业扮演的只是材料供应商角色。就是石企根据装饰设计师要求的尺寸进行加工，然后将成品运到施工地点进行安装。

    这种传统的运营模式，无形中造成石材产品品牌的缺失，大多数消费者只依稀知道产品品名，而不知其品牌及生产厂家。比如深受设计师和消费者欢迎的“鱼肚白”，在水头很多石材企业都在卖，但在百度搜索时，前面关联到的只有瓷砖企业，到了第三页的时候才看到环球这一家石材企业与之关联。

    转型升级很痛苦，对行业媒体也一样。有一位行业媒体从业者开玩笑说，原以为在石材行业做媒体，发展空间很大，没想到稍微抬下手臂，就摸到天花板了。所以，一些行业媒体逃离石材行业，跨界去做石材、岩板了，甚至直接退出这个行业。

    其实，这些退出石材行业的媒体是摸到自己的天花板了，面对急需突破传统营销模式桎梏的石材，媒体只有自己先转型升级，才能继续服务和引导行业发展。

    今年，MCN直播机构、短视频营销机构大举进入水头，说明部分石材企业已迫不及待要嫁接其他行业已热门的形式，虽然暂时还没摸到什么门道，但目的就是要改变原有的推广和销售方式。

    未来的石材行业市场竞争将更为激烈，并购重组、淘汰倒闭等现象出现会很正常，这就迫使产业链上的各环节都要进行调整升级。而行业整合加快后，必然会引起传统销售渠道变革。同时，大家居时代来临，也将使传统渠道进一步受到挑战，所以尽快实现电商模式与经销商运营模式的深度结合，是石材企业当下迫切考虑的问题。

    进入转型升级后，未来将呈现多元化发展，品牌建设迫在眉睫，石材的品牌城、体验馆等形式就会出现。环球石材、康利等早已在品牌建立中走在前沿；鹏基石材体验馆、高时石材体验馆的建立则更直观有效让消费者得到体验。

    此外，随着5G商用的落地，万物互联，线上线下融合发展，无疑也是未来石材企业的营销核心；而设计师渠道依然影响着这个行业；绿色生产、绿色建材则一定是石材企业需要把握的发展方向。