蔡静琦

    CIID中室学泉州室内建筑师中心南安办事处成立、鹏翔携手设计大咖蔡祝源。近些日子，南安设计界可谓迎来了高光时刻。不仅有本土新鲜设计力量的注入，亦有外地知名设计师的加持，好生热闹。

    推行设计师渠道、做设计营销已是大势所趋。抢占了设计的主导权，就掌握了销售的主导权。而拥有良好的泛家居产业基础的南安，若能借助好设计师这条渠道，定能助推本土企业登上更高的台阶。但抢占设计师渠道应注重策略，应该思考企业能提供什么样的价值和服务。工厂销售端、设计师端、最终的客户端三者之间，有没有可能实现一个共赢的状态。

    几年前，少数率先觉悟的陶瓷企业和经销商以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，他们通过为设计师搭建平台，让设计师认识自己的品牌，从而产生链接，再通过经常性互动以及后续的不断维护，产生了消费转化。比如蒙娜丽莎瓷砖、简一大理石瓷砖等，均已成为国内陶瓷界的领军品牌，并逐步布局国外市场，抢夺国际一线品牌客户。

    其实，做设计师渠道背后的逻辑，就是通过设计师把产品做得更好，通过和设计师的互动，将品牌高度拔高，而非把所有希望都寄托在“设计师能不能帮忙卖货”上。近年来，有不少品牌开始意识到这一点，和设计师展开合作，推出联名款产品。

    但现在似乎大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单。现在不仅是在建材行业，放眼整个建材家居行业都有跟风，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。

    南安也不例外，不少本土企业也早已意识到设计师渠道的重要性，也纷纷挖掘设计师渠道。比如英良石材，以及刚刚携手蔡祝源的鹏翔实业，他们都致力于与顶级大牌设计建立战略合作关系，共同推进石材在家居领域的运用。

    要注意的是，设计师群体已经开始分层，设计师之间的专业方向也在细分，比如有主攻餐饮空间的设计师、酒店空间设计师、民宿设计师、家装设计师、大宅设计师等，石材企业要根据自身的消费群体，有针对性地选择合作设计师。

    近年来，作为行业平台的水头石博会，也逐步把重心从展石材产品慢慢过渡到展石材设计，并与国内一些知名的设计机构IFI、IID、ID+C、湛江设计力量等建立合作，旨在把全国的设计资源引到水头来，助力石都转型升级。

    所以我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。因此，在和装饰公司合作的过程中，策略很重要。唯有与设计师建立感情黏性，提高设计师对品牌的忠诚度，才能更好地通过他们背后的设计师平台，链接到更多的设计资源，从而把本土产品推向国际大舞台。