■本报记者苏清彬文/图

    作为一名“创二代”，傅燕燕正式管理家族企业，不过两年多时间。凭借一套成熟的经营思路，她在融合父辈基因的同时，也接收了外界先进的经营理念，让福建利豪电子科技股份有限公司焕发出新的生命力。

    诚信经营打造行业标杆

    出生于经商家庭的傅燕燕，从小看着父亲驰骋商海，血液里流淌的都是经商的基因。一路看着父亲从白手起家，到建立起令人尊重的商业集团，体会到了父辈创业的艰辛，也感受到了知识的力量。她暗下决心，刻苦学习，希望在她这一代能改变父辈在文化知识这方面的不足，使家族企业不断升级发展。

    1999年她考入福州大学材料科学与工程学院，2003年毕业后即进入家族企业工作。“一开始，从基层岗位轮流做起，其间积累了丰富的基层经验和管理能力。”2010年，已经历练了多年的傅燕燕和丈夫创办了富林（福建）进出口有限公司，供应天胶、通用合成像胶、EVA等化工产品。经过几年的努力，公司成为福建地区橡胶塑料原材料供应商的头部企业，代理了中油、中石化、中海油、台聚亚聚、韩华等国内外石化厂的产品，客户基本囊括了福建大部分的鞋材厂跟轮胎厂，成为国内众多品牌运动鞋的原料供应商。

    创业的道路从来都没有一帆风顺的，经过创业初期的快速发展，公司已经在市场站稳了脚跟。2015年，凭借公司在市场的影响力，趁着当时合成橡胶市场极度低迷，价格不断下滑，公司接下了大量的远期订单，市场一步步按着预期慢慢在发展。正当全公司人员都在期待这次能一局定江山的时候，天有不测风云，春节后几个石化厂接连发生意外情况、停产检修，市场货源迅速减少，价格快速拉升，中石化、中石油本来每个月给富林公司的合同量也没办法完全交付，短短3个月亏损了1000多万元。

    “当时市场其他贸易商有不少人都把工厂订单取消了，很多客户都担心我们会毁约不交货。”但夫妻俩人始终坚持诚信为本，咬着牙硬是把所有订单全部履行完成。虽然经历了一段痛苦的时期，但血液里流淌的坚韧和顽强，造就了她不服输的性格。

    痛定思痛，傅燕燕和丈夫两人对公司进行改革，重整旗鼓。浴火重生后的富林，虽然损失惨重，但却赢得了市场的普遍认可和信任。加上之前几年打下的基础，富林公司迅速崛起，整个业务规

    模和竞争力也比之前更上一个台阶。数据说话带领企业转型升级

    2018年2月，利豪电子正值缺人之际，在父亲及世交长辈的劝说下，傅燕燕重新回到家族企业，正式接任总经理一职。有了前期创业成功的经验，这名“创二代”在管理起家族企业来更是轻车熟路，如鱼得水。她花了半年时间，重新熟悉了生产、销售、工艺等流程，找出公司多年积累下来的问题，抓住关键要害，在企业内部进行大刀阔斧的改革，提升产品质量、改进工艺，提高产品稳定性，降本增效，大幅提升了公司竞争力。

    傅燕燕非常重视人才的引进和培养，她深知人才才是企业最核心的竞争力。2019年她从上市公司重金挖来的资深高管，就发挥了很大作用。这名高管帮助利豪电子完善了绩效考核体系，通过制定指标、奖惩措施实现目标管理，激活了公司沉闷已久的氛围，最终实现每张纸基覆铜板降低成本2元左右，而成品率提高到95%以上。

    在销售方面，这位“创二代”善于用数据说话。当财务人员向其汇报财务数据时，傅燕燕惊讶地发现，覆铜板从生产、销售到回款，少则半年，长则一年，如此长的账期严重影响了公司的利润跟欠款的安全性。她成功说服了父亲，改变了公司沿用了10多年的销售模式。她取消了之前以量为导向的账期模式，而是采取以利润为导向的方式，把账期从90-120天以上压缩到60天以内，大幅提高了资金利用率。

    就这样，利豪电子在今年疫情这种特殊时期仍然表现不俗，逆势而上，处于良好的盈利状态。

    随着科技的进步和时代的发展，材料更新换代也在倒逼企业转型。傅燕燕通过历年的企业数据和行业数据分析发现，公司生产的纸基覆铜板已经进入微利时代，每一年的市场容量也都在消减，取而代之的是复合基覆铜板的崛起。“因此，我们调整了产品结构，往中高端发展。”傅燕燕介绍，针对现有的纸基覆铜板，努力提高性价比，保持现有优势，在新产品上，投入5000多万元引进新生产线，寻找新的增长点，提高公司盈利能力。

    短短两年多时间，傅燕燕带领家族企业不断创造新辉煌。2018年9月，利豪电子生产的主导产品“纸基覆铜板”荣获福建省经信委授予“福建省制造业单项冠军产品”称号；2019年2月，公司连续第三年被南安市委、市政府授予“明星企业”称号；2020年4月，被南安市人社局授予“2019年度企业劳动保障守法诚信A级单位”。