■本报记者蔡静琦

    日前，中国石材协会发布上半年石材行业运营简报。数据显示，2020年上半年，石材进口558.7万吨，同比下降16.7%；其中，二季度进口量同比下降30.1%。进口额10.6亿美元，同比下降14.2%；其中，二季度进口额同比下降34.4%。

    国外原材料供应不足，已成为不争的事实。没有原料加工就会断了销售，为扭转原材料供应不足的局面，国内石材人纷纷到云贵川寻找新的原材料，并通过短视频等新兴传播渠道，实现新品的快速推广。

    云贵川成石材人的主战场

    “现在只要有好矿口，石材人跑得可以比兔子还快。”21日一早，在赶飞机途中的鹰王石财总经理黄美英跟记者微聊了她近日行程。在她看来，赶早班飞机，对石材人来说不算辛苦，反而是一种乐趣，如果真能碰到一个好矿口，那就是件大喜事，开心还来不及。

    在石材行业，像黄美英这样，一年有大半时间奔于各个矿山的人并不少见，今年尤甚。黄美英告诉记者，受疫情影响，国内的人不敢出去点料，国外原材料供应急剧下滑，到第三季度，很多去年的囤货基本清空了。如果再不去寻找新的矿口，坐在家里会比赶路难受一万倍。

    “水头的架子位租金堪比厦门的高级写字楼，哪里能让它闲置。”黄美英坦言，过去水头大板市场卖的很大一部分石材都是从国外进口的，包括她自己也是，之前主营土耳其的产品，现在基本都是卖国产。

    石材专业人士苗先荣告诉记者，今年很多水头石材人都奔向了云贵川，因这一带矿山资源储量相对比较丰富，矿口产较多都灰色石头，比较符合当下的市场需求。好一点的矿口，每天都有几十拨人前往，稍微犹豫的，就被人“捷足先登”。

    “过去，石材人对国产石材比较不屑，即便有好的石头，也是深藏大山，不为人所知。”苗先荣坦言，按照今年石材人的行动力，云贵川有望火一把。像贵州的古堡灰、凯撒灰、新云朵拉灰等产品，现在就已经很火了。但要让一个产品持续、健康地经营下去，一定得做好矿口保护，有计划地开采。

    石材人从坐商变行商

    “今年水头出现了好多新材料。好的材料市场上没人竞争，价格可以自己定；而不好的，无人问津。因而，做新材料精准高效的推广显得特别重要。”山水矿业总经理李珊珊告诉记者，今年石材人对于互联网传播有了较深的认识，在很多短视频平台上，都能看到他们的身影。

    李珊珊坦言，作为地地道道水头人，做了十几年的石材，见证了行业的发展。而一直以来，水头人都喜欢用“大高炮”“显示屏”等户外广告来宣传自己的产品。这种看似直截了当的推广方式，在今年，似乎变得不是那么吃香。相反的，石材人都纷纷开始学讲故事，在短视频平台上，娓娓述说着产品的来由、产品的情绪……

    李珊珊告诉记者，通过两个多月的学习塑造，她已经成为石材圈小有名气的网红，而且在抖音上已积聚了两万多名粉丝。令人意想不到的是，她在网上直播的过程中，凭借自己专业的石材解说能力，吸引并添加了很多精准的客户，成功卖出产自云贵川的100多颗石材荒料，打破了石材线上买卖的“不可能”。

    可能很多外行人对100多颗石材荒料没有太大的概念。换算成人民币，一颗石材荒料少则十几万元，多则上百万元。也就是说，李珊珊凭借行业网红的影响力，在两个多月的时间里，不用上门拜访，轻轻松松实现了上千万元的交易量。

    “一场疫情，彻底让石材人从坐商变成了行商，不再坐家待客。”水头石博会总干事潘鹏章坦言，正是这场疫情，加速了石材与电商的结合，让石材线上营销成为可能。过往，现实没有把石材人逼到极限，很多新的推广渠道，他们总不愿尝试。实际上，唯有用发展的眼光，才能驱动石材产业转型升级。