陈林华

    在疫情和国际情势的多重压力下，部分民营企业的发展举步维艰，尤其是一些外向型企业更是陷入生存危机。关键时刻，国家提出了以国内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。而以淘宝特价版、拼多多、京喜等为代表的电商平台，适时赋能外销型制造企业和产业带，激发“外销转内需”商业活力。可以说，今年外贸企业借力新电商平台转内销正当其时。

    9月11日，南安家装产业带与京东旗下社交电商平台京喜签约，拟通过京喜平台用户直连工厂的销售模式，为南安传统家装建材制造企业，特别是其中的外贸企业打开一条新通道。

    借助新电商平台实现外贸向内销的转型，“家世比”是个典型。

    泉州家世比家具有限公司是业内数一数二的外贸厂商，今年上半年外贸受阻时，就接触到拼多多的“新品牌计划”。在新的销售场景下，“家世比”用平价优质的商品快速形成了自己的品牌，以及消费者导向的数字化生产模式。“消费者要什么，老板说了不算，生产部说了不算，设计部说了不算，是数据说了算。”通过拼多多平台的销售数据，家世比及时调整款式，开发出10多万的爆款商品。

    按照“家世比”老板的规划，现在只是迈出转型第一步，接下来会与拼多多等新电商平台进行更深入的合作，利用平台更全面成熟的消费者数据，柔性生产。

    “出口转内销”虽然是外销型制造企业渡过难关的无奈选择，但也是企业在非常时期的重要调整方向。近日，中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在“中国经济发展与信用建设论坛”的主题演讲中认为，我们推出内循环为主体、双循环格局，不仅仅是美国脱钩和疫情下支离破碎的产业链倒逼，而是中国的强国战略，更深层次改革、更高层次开放的必然路径。

    企业的经营者也应该清醒地看到，去年，中国的零售市场规模比美国多出1000亿美元，今年更是有望成为全球社会消费品零售总额最大的国家。而且，国内消费者的需求已从片面追求名牌到追求高性价比产品转变，这也就意味着新电商渠道、外贸产品有望成为新的消费增长领域。

    今年，阿里、京东、拼多多等平台一起发力工厂直连用户模式，让生产者与消费者之间建立广泛、实时的连接。如果企业能够根据平台数据的研究挖掘新发展空间，生产出高性价比产品，就有可能实现“弯道超车”。

    德化的青胜家居是一家园艺器具生产企业，产品30%以上外销，今年海外订单骤降后，公司依托淘宝等电商平台拓展国内市场。该公司通过平台的销售大数据研究发现，产品的消费群体以年轻人为主，器具造型上更喜欢简约的“小清新”风格，而在功能材质上则注重排水透气。青胜家居利用电商平台数据分析消费者人群特征，再根据人群特点、消费需求来开发款式，上线测款。依托反向定制的优势，公司卖出了10多万个定制花盆，有效对冲了海外订单的缺口。

    因此，生产出符合消费者需求的质优价实产品是“出口转内销”的关键。中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波说，14亿消费者构成的庞大市场还没有被很好地满足，优质出口产品转内销有很大的空间。小米科技创始人雷军多次在公开场合强调，小米核心价值观的“真诚”，就是踏踏实实用真材实料做品质过硬、价格厚道的产品，和粉丝做朋友，用心倾听用户需求。