■本报记者苏清彬文/图
2020年的家具行业，因疫情影响而动荡不安。如何转危为机，化危为机，这是每一家企业不得不思考的问题。由南安人掌舵的家具企业主动求变，加快产品创新，通过直播带货等新型营销方式，带动消费方式的改变，让家具成为“躺”着赚钱的行业。
线上直播带动业绩逆势增长
开栏的话
南安人在国内家具品牌中扮演着重要地位。在深圳流传着这样一句话：“中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳家具看南安。”用左右家私董事长黄华坤的话说：“南安人开办的家具企业在广东等地占据巨大市场份额，仅深圳的家具企业就有八成企业跟南安有着千丝万缕的联系。”
如何变“南安人经济”为“南安经济”？眼下，南安正在全力整合本土、在外家具企业优势，加快培育补齐家具产业链条，形成家具产业集群效应，打造“中国品牌家具摇篮”。在市委、市政府的领导下，由梅山镇牵头发起组建的南安市家具产业协会将于9月26日成立。即日起，海丝商报开设“南安家具产业发展”专题，聚焦南安家具产业特色，探寻在外南安人创业打拼故事，更好地助力南安打造泛家居产业联盟。
“宝宝们，最近公司在做促销活动，经济实惠的价格享受头等舱的服务，赶快下单。”9月14日下午，广东惠州敏华控股总部，4楼芝华仕头等舱沙发直播间，两位女主播坐在柔软的沙发上，极力推荐自家产品。两位主播时而拿着手机与粉丝互动，时而躺在沙发上分享切身感受。身临其境的场景式体验，吸引了消费者下单。
这是刚获评“中国民营企业制造业500强”的敏华控股，这两年启动了直播带货新型营销模式。“平时大家待在家的时间并不长，对客厅文化不够重视。疫情期间很多人宅在家，体会到居家生活的不足，比如沙发柔软度不够，坐起来不舒服，就开始拿着放大镜挑毛病，迫切需要更换一套沙发。”敏华控股大中华区副总经理兼互联网品牌中心总经理詹骏飞告诉记者，相比固定款沙发，芝华仕头等舱占据一个独特赛道——功能沙发，可以打开的功能位、具有专利的人体工程学设计等，能给消费者带来更舒适的坐感，在诸多的家庭场景，如煲剧、看综艺、玩游戏、敷面膜等都能有很好的升级体验。
基于此，今年敏华全新提炼出“宅家神器，舒适到飞起”的品牌主张，通过社交媒体、内容媒体、垂直类媒体进行场景化的内容种草，并利用淘宝直播、京东直播等平台，以场景化直播让消费者体验舒适家居。
“今年来，直播带货带来了上亿元销量。随着经济的复苏，线上直播很好地带动线下门店的销量，生意火爆。今年来新增了上千家门店，上半年业绩也实现两位数增长。”詹骏飞透露，在社交媒体上，他们也看到了一些积极的信号，疫情期间很多粉丝，发布宅在家里舒适躺沙发的图文内容，这对于品牌的人群拓展和销量提升都有很大帮助，也是上半年能够实现高增长的重要原因。
直播带货做得风生水起的，还有左右家私。“家具主要依靠家居卖场进行线下销售，这次疫情对经销商的影响可想而知。在尚未复工复产的背景下，我们为经销商出台了十大关怀政策，从方方面面让利给经销商更多的利润空间，去应对疫情带来的压力。”左右家私董事长黄华坤介绍，公司对经销商进行全方位的线上支持和培训，从思维方式层面对他们进行深入的“在线化”改造。
疫情期间，左右家私还积极开展云端线上课程，加强员工培训，提升经营管理水平，帮助员工更好地去理解新零售、新营销。通过带领全国的代理商开展线上直播，打开了一条新的销售渠道。在3月还没有全面复工复产的情况下，左右家私首场线上直播就有超过200万人次观看，爆款单品订单超过一万张。
“危机并不可怕，只要你愿意努力，始终都能找到属于自己的机会。”黄华坤透露，截至6月，他们就已经把2、3月失去的市场份额夺回来，到目前为止，企业已经实现了两位数增长。
在直播带货热潮下，左右家私还联合居然之家、红星美凯龙等卖场，开展多次全国性、区域性的直播活动。8月左右沙发节期间，邀请知名演员王自健到工厂直播，取得了良好的成绩，多个地区实现业绩飞增，整个8月实现了100%的增长目标。
科技赋能新品飞入千家万户
创新营销带来了可观的效益，也
得益于企业长期以来对产品创新的孜孜以求。在左右家私展厅内，放着两只颜色不一、带有四个轮子的木马，吸引了记者的注意。这是疫情期间公司开发的“宅家神器”，让国人宅在家中、打发时间增添了许多乐趣，一度成为销售爆款。
在产品创新上，左右家私不遗余力，特别是智能家居。“你好，小左，打开电视。”记者躺在沙发上，在工作人员的演示下，沙发自动调节好收看电视的角度，窗帘自动拉上，灯光自动打开……这是左右家私最新研发、用声音控制的智能家居。
事实上，以沙发起家的左右家私，在睡眠系统也走在前列。展厅内，一款看似普通的枕头富含高科技。“这款产品叫‘止鼾枕’，可以帮助睡眠者止住打鼾。”左右家私常务副总裁洪晓山解释道，其奥秘在于枕头中植入特殊芯片。这块芯片可以收集睡眠者睡眠时发出的打鼾声，当鼾声过大、不利于睡眠时，就会自动启动气囊调整睡姿，让其拥有高质量的睡眠。更为神奇的是，其开发的床垫还有“闹钟”功能，当睡眠者达到设定闹钟时间、迟迟不愿意起床，床垫将自动推起，“强迫”睡眠者起床。
作为实力雄厚的民营上市企业，敏华控股产品畅销美国、英国、加拿大、中国等近100个国家及地区，其在功能沙发领域更是占据中国50%以上市场。在展厅内，坐在沙发上手动调整坐姿，不仅可以阅读、聆听、娱乐，还能充电。
“功能沙发是一种在欧美流行的可躺的舒适类型沙发品类，该产品深受追求舒适享受的高品质人群喜爱。以用户思维为导向，敏华控股及旗下个品牌深入研究用户痛点，坚持原创独立研发。”詹骏飞告诉记者，芝华仕头等舱沙发根据人体五大需求——用电脑、看电视、听音乐、阅读、休息而研发设计智能功能，在各种使用场景和需求时，随时为手机来个“充电饱”，让舒适能量不断“电”。
同样打差异化牌的，还有南安籍企业、专注于青少年儿童家具的七彩人生集团有限公司。在上个月举行的深圳家具展会上，七彩人生展位很快聚焦众多商客前往参观，现场人潮涌动，展厅一度爆满。
“我们几乎每年都会参展，这次反响是历届参展效果最好的一次，经销商很有信心。”七彩人生副总裁郭卫东说，每年公司都会投入上千万元用于研发，国潮当下，推出具有中国风的新国货，也让他们看到了浓浓的爱国情结和民族自信。
据悉，2020年品牌国潮范正式跨入一个全新纪元，七彩人生率先开创新国潮系列——中式儒雅和国潮重器两大特色，将中国传统木作的工艺之魂融入东方底蕴和中国军事力量，以现代审美追寻国潮印记，为当代青少年儿童构建新国风生活，打造“有品质有品牌”的儿童家具民族产品，向世界传递中国品牌名片，吸引了一大波观众瞩目关注。