■本报记者蔡静琦文/图

闽南人的乡愁刻在骨子里，即便业务遍布四方，每逢重要节日总要回到故土。这个国庆，港裕石材集团创始人陈金安回到南安。在港裕石材水头工厂的会客厅里，记者见到了这位与石头打了大半辈子交道的闽南汉子。

他虽然经手过上海地铁、上海中心大厦、上海世界会客厅等地标石材工程，身上却没有想象中企业家的距离感，谈吐亲和，像一块被岁月打磨过的花岗岩——朴实，却自有分量。

沪上拓荒回乡筑厂

搭建石材全产业链

谈起创业起点，陈金安的思绪回到二十世纪九十年代的上海。彼时他并非直接入行石材行业，而是作为文具品牌的销售代表驻点上海，在南京路一带的商场跑业务、设专柜。正是这段经历，让他与上海各大商场的商户建立起深厚联系，也让他敏锐捕捉到城市商业设施扩建背后的建材需求。

当得知多个广场、商场即将启动建设时，他第一时间想起老家闽南的石材资源——亲戚朋友们正在南安经营石材生意。于是，他果断将上海的工程信息与老家的产业资源嫁接，第一单石材生意就这样从南京路的商圈里“长”了出来。

“当时就是敢闯、敢拼，但更重要的是眼观六路、耳听八方。”陈金安回忆，从文具到石材，看似跨界，实则一脉相承——都是做销售，都是跑客户，都是把合适的产品送到需要的人手里。我们那一批出来打拼的闽南人，几乎都是这样一步一步扛过来的。

1997年，港裕石材成功进入上海地铁2号线供应商体系，在此后的多轮地铁项目招标中持续中标，成为上海地铁合作时间最长的石材供应商之一。2000年之后，企业在上海建成1万余平方米二次加工厂，厂房沿铁道布局，恰好避开近年工厂清退政策，保留运营至今。

“上海甲方的合作逻辑很清晰，人脉最多换来一两次试合作机会，最终还是看交付品质。一旦交付达不到标准，就会被永久剔除合作名单。”陈金安介绍，港裕石材不盲目开拓全国陌生市场，主要跟随上海建工这类核心甲方，配套跟进外地项目。上海工厂定位为二次加工基地，不做大板生产，方便甲方就近验厂、快速交付。

如今，上海地铁已经运营21条线路，新增地铁线路、机场联络线等项目将持续落地，为陈金安的公建石材业务带来长期稳定需求。高峰阶段，港裕石材在水头年石材采购量可达数十万平方米，单个公建外墙项目采购量最高达到10万平方米，花岗岩与大理石采购体量基本持平。港裕在上海石材工程的江湖地位，也迅速在水头传开。

随着国内高端石材市场变化，2019年，陈金安在水头拿下45亩地块，启动生产基地建设，瞄准当时市场大热的大块状高端石材。水头基地主打巴西鱼肚灰、巴西鱼肚白等奢石硬料，同时经营古奇黑、香奈儿等常规热门奢石品种。

谈及回乡建厂，陈金安言语间满是乡土情怀。“水头是世界石材中心，我本身就是福建人，愿意回来参与家乡石材产业的发展，上海多年积累的工程经验带回水头。”与此同时，港裕石材持续布局海外源头矿山，与巴西、意大利等多国矿山达成长期稳定合作，源源不断将全球优质荒料引进国内市场。

在他看来，石材行业早已告别粗放扩张的红利时代，单纯依靠信息差、低价竞争的路子已经走不通。“行业红利期过去了，未来做生意，核心就三件事：品质、服务、性价比。”品质底线绝对不能放松，做好荒料甄选、板材质检、精细加工；其次做好全流程服务，保障工程与家装落地；依托自有矿山和工厂压缩中间成本，给到客户合理的性价比。

两代接力守正创新

探寻石材行业新传承

聊到企业传承话题，陈金安不由把目光落到了女儿陈雯莉身上。与父辈稳扎稳打的风格不同，这位“石二代”带着鲜明的互联网基因——两年时间，她凭借短视频内容在水头石材圈迅速打开知名度，成为行业新媒体转型的标杆人物。

“我对女儿接班最大的期待，就是企业能够持续向好发展。年轻人眼界更广，思维方式不一样，擅长对接海外客户，也熟悉新媒体。”陈金安说，老一辈习惯线下跑市场，年轻人可以借助短视频、自媒体，把港裕石材的优质产品展现给全国客户。

事实上，陈雯莉的探索远不止于港裕自身。她用镜头记录石材选板、加工日常、工地实拍，用专业内容沉淀精准客户；更重要的是，她主动串联起水头的“石二代”们：互相客串视频、共享客户资源、协同对接项目，把原本分散的年轻力量拧成一股绳。这种“内容引流+人脉串联”的轻模式，让港裕石材快速通过新媒体获得了稳定的业务线索。

“时代不一样，做生意的方式也要跟着改变。我们老一辈稳扎稳打管好工厂、守住品质底线；年轻人用好新渠道、新思维推广产品，两代人互补协同，企业才能长久走下去。”在陈金安眼中，传承不是简单接管生意，而是守住石材人的匠心底色，同时敞开胸怀拥抱变化，不固守旧模式，也不盲目跟风，坚持稳中求进。

如今，港裕石材的传承故事呈现出清晰的“双轨并行”：陈金安坐镇总部，用30多年经验把控荒料甄选与加工品质；陈雯莉则带着二代联盟的年轻人们，在云端开疆拓土，用内容和人脉让水头的好石头被更多人看见。这种“工厂守正+云端创新”的模式，或许正是传统石材行业穿越周期的新答案。