■本报记者苏清彬

“不出海，就出局。”再次见到泉州环宇纸品有限公司总经理戴川治时，她把这六个字说得斩钉截铁。而她的企业，已经在这场出海浪潮中尝到了实实在在的甜头。

走进位于康美镇的环宇纸品生产车间，原纸经过打纸机进入自动生产线，上机折叠、裁切、包装，一包包纸巾成品打包成箱，不日将销往各大市场，甚至走出国门。

“这是我们今年新增的中东客户，订单金额上百万元。”谈话间，戴川治饶有兴致地拿出桌面上一包纸巾样品介绍。

小小一包纸巾，何以成就大订单？今年3月，戴川治留学归来的儿子潘锦阳，像往常一样浏览线上平台。一条来自中东客户的英文询盘，引起了他的注意——对方想在中国寻找一家纸巾代工厂。

潘锦阳没有犹豫，用流利的英语回复了过去。

此时的环宇纸品虽拥有20多年制造经验，但在海外市场的订单量并不大。潘锦阳说：“以前我们就是做国内批发、代工，利润薄得像纸片。直播带货兴起后，纸巾、湿巾、棉柔巾越来越不好做。”

经过4个月的反复沟通，7月，首批货物才得以漂洋过海，顺利抵达中东港口。

实际上，中东订单不是孤例，环宇纸品已打开菲律宾、马来西亚、哈萨克斯坦等海外市场。在戴川治看来，这并非仅靠运气，背后是政府这两年出台的《南安市“扬帆出海、再下南洋”行动方案》和促进外经贸稳定发展十条措施，在为企业铺路。

2025年6月投入运营的南安优品（义乌）展销中心，让戴川治感触最深。

“这个平台汇聚了南安水暖卫浴、石材陶瓷、日用鞋服等特色优质产品，海外客商到义乌采购，就能看到‘南安制造’。”她说，入驻以来，环宇纸品已有3个货柜出口菲律宾。

今年4月2日，第二届海丝侨商投资贸易大会在泉州举行。南安市商务局组织环宇纸品等企业参展。正是在这场展会上，戴川治结识了马来西亚省新同乡会会长、马来西亚优兴隆集团董事长尤宝忠。对方应邀到厂区考察后，当场下了一个柜的订单。

“我们很想走出去，但不知道如何走，也走了不少弯路。”戴川治直言，“政府搭了台，我们才有机会跟海外客商面对面交流，这才是真正的双向奔赴。”

出海之路越走越宽，环宇纸品也开始主动修炼内功：2024年年底，成功取得自营进出口权，进一步叩开国际市场大门；今年3月底，申办自由销售证明书，这也是泉州市贸促会获准自主出具的全市首份自由销售证明书。

与此同时，戴川治将目光投向了专业展会。仅今年9月和10月，她就报名参加5场展会，其中一场将远赴国外。

出海，不仅是销路的改变，更倒逼企业升级。戴川治发现，海外客户对产品的要求各不相同。为此，企业正加速推进设备升级和产品差异化。在另一车间，记者看到，崭新的设备正在安装中，为日后扩产能蓄势赋能。