焊花在车间此起彼伏，数吨重的砖机主机缓缓吊装就位，数控设备有序运转，一台台设备完成最后调试即将发往客户手中……走进泉州（南安）光电信息产业基地的福建海莎智能装备有限公司（以下简称“海莎智能装备”）车间里，一派热火朝天的繁忙景象映入眼帘。
该公司董事长李杲站在通道旁，看着一台台为客户研制的砖机从零散部件逐步组装成完整整机，脸上洋溢着自豪的笑容。这些承载着“南安制造”智慧与匠心的产品，完成组装后，将远渡重洋发往世界各地，为当地的基础设施建设贡献力量。
本报记者 李杨瑜 见习记者 康露 通讯员 林佳琦 文/图
聚焦核心技术筑牢竞争优势
创业30余年，从最初的一台样机起步，到产品出口100多个国家和地区，李杲始终没有离开砖机设备这一细分领域。
“我这辈子就只想做好砖机，不做大而全，但求精而深。”采访中，这句话他反复提起。在李杲看来，砖机行业专业性强、市场相对细分，与其盲目扩张，不如把有限的资源投入到最擅长的领域。
自1995年创业至今，无论行业经历怎样的起伏，海莎智能装备始终围绕砖机开展技术攻关。2021年，李杲将制造基地落户南安，正是看中了当地完善的装备制造产业链和供应链体系。
“高端装备离不开高端供应链。”李杲认为，南安聚集了精密铸造、机械加工、液压、电控等完整产业配套，大部分核心零部件能够实现本地协同，不仅缩短了产品研发和试制周期，也为整机品质提供了保障。
依托南安产业优势，海莎智能装备逐步形成“北京研发、湖北制造、泉州产业化”的协同创新模式。据介绍，北京中材建筑技术研究所专注制砖工艺研究，围绕原材料配比、振动参数、养护工艺等开展系统研究；湖北工厂负责设备制造和技术升级，不断优化机械结构、液压系统和电控系统；泉州生产基地依托供应链优势，加快研发成果转化，实现研发、制造、市场高效协同。
“每年，我们将约15%的营业收入投入技术研发，一台全自动制砖设备就集成数十项专利，涵盖机械结构、液压控制、电气自动化、安全防护等多个核心模块。”这也是近年来，李杲与团队持续对标国际先进水平，在设备自动化、智能控制、安全性能等方面不断突破的关键。
值得一提的是，海莎智能装备最新研发的新一代全自动制砖设备，已将产品成型周期缩短至10—14秒。“行业同类产品普遍保持在16秒左右，别小看这几秒钟。”李杲算了一笔账，“对于大型制砖企业来说，每缩短一秒，每天就可能多生产几千块砖，一年下来就是数百万元的产能提升。”
效率提升的同时，该设备安全性能也同步升级。按照欧洲CE标准重新优化安全系统，海莎智能装备在光栅保护、紧急制动、自动诊断、远程运维等方面进行了全面升级，进一步提升设备运行的稳定性、安全性和智能化水平。
“真正的竞争，不是卖一台机器，而是卖一整套生产能力。”李杲说，他们不仅关注设备本身，还同步优化制砖工艺，通过“设备+工艺”的整体解决方案，帮助客户提升生产效率、降低运营成本，这也是企业持续发力高端装备市场的重要支撑。
深化全球布局进军高端市场
如果说技术决定企业可以跳多高，那么市场则决定企业能走多远。早在2006年，李杲便将目光投向海外市场，如今公司70%—80%的销售额来自海外市场，产品远销中东、欧洲、南美、东南亚等100多个国家和地区。
“中国市场已经进入成熟阶段，企业必须走全球化道路。”李杲认为，相较于国内市场，国际市场特别是高端市场仍拥有广阔的发展空间，中国制造也迎来了从“产品出口”向“品牌输出”升级的重要机遇。
围绕这一目标，海莎智能装备实施多品牌发展战略，高端品牌直接对标国际品牌，重点开拓欧美、中东等高端市场；中高端品牌覆盖国际主流客户；中端品牌则针对不同区域市场提供差异化产品方案，逐步形成覆盖不同客户需求的产品矩阵。
“中国制造不能永远打价格战，我们要让国际市场知道，中国设备同样可以达到德国品质。”除了不断提升产品性能，李杲还把服务作为品牌竞争力的重要组成部分。公司连续多年参加广交会、德国宝马展等国际专业展会，持续拓展海外市场；针对大型制砖生产线项目，建立起覆盖方案设计、设备制造、安装调试、技术培训、远程运维等全生命周期服务体系，为客户提供更加完善的技术支持。
“这个行业专业性很强，我们卖的不只是设备，还有工艺、服务和技术支持。”李杲介绍，不同国家和地区在原材料、产品标准、生产工艺等方面存在差异，公司会根据客户需求提供定制化解决方案，实现设备配置、工艺参数和生产流程的精准匹配。
近年来，中东局势变化、国际海运价格上涨等因素，对海外业务带来一定影响。“运费最高的时候，一台设备的运输成本甚至接近产品利润。”李杲坦言，部分海外客户因此放缓投资节奏，一些项目推进周期有所延长。
面对市场变化，李杲没有选择低价竞争，而是把行业调整期作为练内功的重要窗口，坚持研发投入、完善产品性能、优化供应链体系，并持续健全海外售后服务网络，为下一轮市场增长积蓄动能。
“越是在市场低谷，越要把产品做好、把品牌立住。市场总会回暖，但真正能够跑出来的，一定是那些提前做好准备的企业。”展望未来，李杲表示，公司将继续坚持“专精特新”发展方向，以技术创新带动产品升级，以品牌建设拓展国际市场，力争进入国内砖机出口前三强，让海莎智能装备成为国际高端制砖装备市场的重要品牌。