20年前，他拎着行李前往江苏苏州，开了一间不起眼的石材小店；如今，他参与打造的项目矗立在多座城市的天际线上，他也成为苏州市南安商会的一面旗帜。郑加朴的奋斗经历，没有“一步登天”的传奇，只有一次次果断转身：面对石材行业市场饱和，他切入铝合金门窗与玻璃幕墙领域，在大型工程项目中打磨团队与交付能力……
面对大环境下回款慢、项目推进难的问题，他果断“断臂求生”，精简队伍、保留核心团队重新出发；在房地产行业下行背景下，他跨界进军跨境电商、工业品代理与设计配套等领域。在持续重构个人事业版图的同时，他将自身的韧性与商会的平台能力相结合，服务会员、推动慈善、搭建资源对接。时代浪潮之下，企业该如何稳步生存、长效发展？他用行动做出了回答。
本报记者 李杨瑜 李想 文/图
从家装起步扎根 向工程赛道跃迁
“当时才十几岁，想着江浙地区经济发达，赚钱机会更多。”谈及远赴苏州打拼的缘起，郑加朴语气朴实，道出关键：选对城市，等于先赢一半。
初到苏州，他没有背景，也没有现成的客户网络，只能在自己熟悉的领域里摸索，从石材家装业务做起。“那时的苏州，不少区域处在建设阶段。我选了一个专业市场开店，慢慢建立信誉与关系。”郑加朴说，每天他都会出门跑客户、谈合作，生意做得细碎，但根扎得很实。
市场从不按人的惯性前进。经营过程中，他逐渐接触到工程类客户，第一次意识到，如果只停留在供应层面，事业发展很快就会触及天花板。“与其守着小体量，不如转向批量更大、管理更规范的领域。”郑加朴毫不犹豫，放弃了石材家装零售供应，逐步向玻璃幕墙、外立面工程领域延伸。
选厂房、建立加工体系、供应链、施工管理……2010年前后，在客户的建议与需求牵引下，郑加朴开始转型。“转型绝非简单换个品类，需要具备能扛住项目周期与资金压力的组织能力。”凭借着诚信经营的理念与过硬的质量保障，郑加朴很快站稳脚跟，订单接踵而至。
苏州金鸡湖、凯宾斯基大酒店、国际博览中心……这些镌刻着苏州印记的重大工程，都有郑加朴参与奋斗的身影。他的团队也从每年承接几千万元项目规模，逐步做到过亿元，并与大型央企地产客户建立起长期合作关系。
“公司从苏州起步，见证了这座城市基础设施完善、城市能级跃升，为敢于顺势而为的人提供了广阔舞台，事业版图也逐渐扩展到全国多个地区。”回望这段经历，郑加朴并不把成功归结为眼光独到，而是强调城市与个人的同频共振：城市在扩张，他在跟进；城市在升级，他在换挡。
守住交付与诚信 多赛道重构增长
如果说转型为郑加朴开辟了全新赛道，那么项目交付能力则决定他能否真正站稳脚跟。“从家装转向工装，几乎没有缓冲期。我们快速调整经营模式，在复杂的工程建设体系中，持续优化管理机制。”提及自己参与苏州、武汉、青岛、杭州等10余座城市的多个地标项目的外立面建设，郑加朴表示，每个项目都是对工期、材料、技术、资金与团队的综合考试。
其中，武汉青山区一栋268米高的单元体幕墙建筑项目最具代表性。该项目建筑高度高，施工标准严。单元体幕墙需要在工厂完成高度集成，再运到现场整体安装，拼的是技术、流程和团队协作能力。项目周期长、金额大，任何失误都会被无限放大。
“当时，疫情与材料波动更让交付成为‘硬仗’，但‘诚信’是立身之本，哪怕成本上涨、压力倍增，也要按合同执行，如期交付。”郑加朴心里清楚，在工程行业，短期逐利只会透支信誉，坚守诚信才能行稳致远。
然而，大环境的变化并不会因为诚信而停下脚步。房地产行业下行后，工程项目普遍面临回款难题，“有活不敢接”成为行业常态。2022年是郑加朴创业生涯中最冷静且最艰难的一年。武汉项目结束后，他做出一个大胆的决定：裁掉了四五十人的管理与施工队伍，只留下核心人员。
“新的方向之一是跨境电商。”2022年下半年，郑加朴组建团队做饰品类跨境业务，对冲国内市场的不确定性。同时，他还成立设计公司，为专业设计院做配套服务，把工程经验转化为设计产能，在产业链更上游的位置寻找确定性。更关键的是，他把目光投向工业品代理，2024年开始推进美国3M劳保用品在江苏代理的渠道与配套服务。
“同时布局三大板块，只为降低对单一行业的依赖。苏州外资企业密集、制造业强，工业劳保属于高频消耗品，市场需求更稳定、发展空间广阔。”郑加朴表示，转型的背后是对城市产业结构的判断，针对3M劳保用品起步阶段，他将销售额定在几百万元，并给自己定下清晰目标，2026年冲刺千万元，希望通过石化、化工园区等场景扩大应用。
在苏州南安籍企业家圈中，郑加朴被公认为“关键时刻靠得住的人”。身为苏州市南安商会会长，他将公共服务视为己任，成功把商会从人情往来平台，转型为高效解决问题的服务中枢。
“必须确立‘有求必应’的铁律，哪怕暂时无法解决，也必须在24小时内反馈。”自2007年从理事起步，至担任会长，郑加朴对商会定位愈发清晰。他确立了“服务会员、公益慈善”的双主线，强调执行力，要求团队在突发事件中能迅速整合资源，形成实质助力。
这一理念在实践中屡获验证。早年，一位商会会员突患重病，家庭陷入困境，郑加朴第一时间伸出援手，主动承诺承担其子女从入学至大学毕业的全部费用。后续虽因客观条件未能完全落地，但这份担当在会员中引发了强烈共鸣，彰显了商会的温度。
“每个人都可能遭遇困境，关键时刻的医疗资源、绿色通道，往往能撑起一个家庭的希望。”基于会员实际需求，郑加朴持续联动商会与苏州当地政府、医院等资源建立联系，为有需要的会员争取就医便利与帮扶支持。
面对商会进入发展平台期的现状，他提出三项举措推动破局：坚持民主办会，充分调动常务副会长等骨干力量参与决策与执行，让商会从个人主导走向集体运作；激发商会活力，开展多样化活动，鼓励成员轮流策划组织，增强互动与凝聚力；把服务落到细处，例如推进“会员之家”，按区域开展活动，推出“每日一善”，实现善款专款专用，提高资源使用效率。
在服务内部的同时，郑加朴也着眼外部拓展。“去年，我们申请到了2027年第十七届世界南安同乡联谊恳亲大会的承办权，目前正在积极筹备，整合海外侨团资源，计划组织会员出海考察，并依托南安市委、市政府对接海外招商与仓储网络，帮助会员企业降低‘走出去’的风险，搭建长期合作通道。”从企业经营到平台建设，郑加朴不断做“减法”，将精力集中在更具价值的事情上；同时又为更多人搭桥，把资源与机会连接起来。在他看来，企业家的意义不仅在于创造财富，更在于关键时刻能否稳住自己、托住他人。