在石材产业高度集中的水头，大部分石材展厅都想把最抢眼的奢石、背景墙挂满墙面，生怕不够夺人眼球。可走进凯兴石业总经理黄清池的白石馆，最显眼的却是一整面干净利落的留白。
经常有人一进门就忍不住问：“这么好的位置，挂几块奢石背景墙多气派，你怎么空着？”面对这些疑问，黄清池总是淡淡一笑，不多解释。从1998年踏入石材行业，2007年到常州创业，再到2010年扎根水头做海外白石贸易，近30年的行业经历，让他明白了：热闹是别人的，只有稳稳的生意，才是自己的。他不追一阵风的流量，不做昙花一现的爆款，只认准一件事——专注白色石材，做让客户多年后都不后悔的品质。
本报记者蔡静琦文/图
被欠账逼出来的转型路
黄清池与石材的缘分，始于1998年。彼时，石材行业正处在快速上升期，酒店、楼盘、办公楼的工程需求不断，他从最基础的加工、批发做起，一步一个脚印熟悉这个行业。凭着肯吃苦、肯钻研，他很快摸清了石材的品种、品质与市场规律。
2007年，黄清池到江苏常州正式创业，主打爵士白、中花白等白色石材，一边做批发，一边承接石材工程。那几年，他的生意做得顺风顺水，至少外人看来是如此。只有他自己知道，工程生意背后的压力有多大。
“工程最大的问题就是欠账。”黄清池说，项目做完了，钱却迟迟回不来，大量资金被压在外面，企业资金链随时都处在紧绷状态。再加上常州气候湿冷，无论是生活环境，还是石材存放、加工，多有不便。
黄清池慢慢意识到，这条路再走下去，只会越走越累。恰在此时，水头的模式让他眼前一亮。作为全国石材贸易中心，水头不仅市场成熟，而且货源稳、品质好、讲诚信。
2010年，黄清池下定决心，关掉常州的生意，举家回到水头，从工程商正式转型为石材贸易商。
刚到水头时，黄清池跟随大流，跟着市场“炒料”，什么品种热门就做什么。可做一段时间后他就发现，普通石材只能拼价格，利润微薄；短期爆红的品种来得快去得更快，跟风最后只会被套牢。没有稳定的主营品类，没有自己的坚守，生意再热闹，也只是浮在表面。
那段时间他反复思考：真正能做一辈子的石材，到底是什么？
白石的品质是跑出来的
2011年，黄清池做了一个决定：亲自出国，到矿山点货。希腊、土耳其等白色石材主产区，从此成了他常年奔波的地方。一年下来，他有半年时间在国外。从矿山选料、看层位、挑荒料，到装车、运输、报关，每一个环节他都亲自盯、亲自管。
刚出国那几年，语言不通是最大障碍。为了能和矿主、工人顺畅沟通，黄清池从零开始学英语，不懂就问，不会就记，一点点练，一点点说。没有捷径，全靠笨功夫。
跑矿山的日子并不轻松，环境简陋、时差颠倒、行程紧张，但他心里格外踏实。因为他明白，石材生意的根，就在源头。
那些年，黄清池先后运作希腊爵士白、南斯拉夫白、水晶浅啡、古堡灰等经典品种，靠稳定的矿源和严格的筛选，慢慢积累起一批老客户。也正是在一次次海外选料的过程中，他越来越坚定：白色石材，就是最适合长期深耕的品类。
这些年，市场上奢石品类越来越丰富，品类多、款式新，确实有很高的观赏与装饰价值。但做奢石往往要远赴美洲、非洲等地，战线长、投入大、精力消耗极高，对企业的综合实力要求也更高。在黄清池看来，与其到处铺摊子、追潮流，不如静下心来专注自己深耕多年、更有资源优势、更懂品质把控的白色石材。
“白色石材之所以让我着迷，正在于那份素雅与包容。它不争抢视觉，却能融入各种风格的家装、工装空间，用上十几二十年，依然耐看、不过时。”黄清池告诉记者。
只想让客户不后悔
如今的水头石材市场，从不缺网红产品，这些产品视觉效果突出，深受部分客户喜爱。很多人劝黄清池：“你也摆上奢石，提高下展厅人气，空着一面墙太可惜。”但他始终有自己的坚持。在他看来，家装是要用十几年甚至几十年的，不同石材有不同的定位与优势。奢石装饰性强，适合追求个性视觉的空间；而白石更偏向经典耐看，适合追求长期舒适、简约大气的家庭环境。
黄清池更清楚，白石看似简单，其实最难做。“白色石材矿也会因矿口不同、开采层位不同、批次不同，导致石质、纹理、密度有差异。想保持稳定的高品质，就要付出更高的成本、更多的时间、更细的耐心。利润空间，远不如跟风做爆款来得快。”
行业里也有人劝他：“标准放宽一点，量大赚钱快，何必这么较真。”黄清池只是摇头：“我不想为了赚钱而赚钱，要做就做对得起良心的品质。”
他的白石馆，不搞花哨陈列，不做夸大宣传，每一块荒料都亲自筛选，每一片大板都严格把关。对客户，他向来实话实说，白石的特点、适用场景、需要注意的地方，都讲得明明白白。
“客户把家里的墙面、地面交给我，是很大的信任。我唯一的想法，就是让他们十年、二十年之后，再看到家里的白石，依然觉得耐看、舒服、不后悔。”黄清池表示。
那面没有挂奢石的空墙，在别人眼里是浪费，在他这里却是态度——不盲目跟风、不贪多求全，专注优势赛道，做长期稳定的生意。
从1998年入行到现在，近30年时光，黄清池从一个年轻的石材从业者，变成了专注白石的长期坚守者。他没有华丽的口号，没有夸张的故事，只守住最朴素的道理：做生意先做人，做石材先做心。对他而言，石材不只是生意，更是长久的信任。留白的墙面，不是空，而是格局；专注的白石，不是普通，而是经典。