■本报记者蔡静琦

在陶瓷行业深度调整、整体承压的2025年，福建宝达陶瓷实现逆势增长，全年开工率达80%、产销率超过100%、库存基本清零，核心经营指标大幅优于行业平均水平。

不久前，宝达陶瓷旗下高端品牌萨兰特佛山营销中心在佛山中国陶瓷卫浴总部基地启动试运营，标志着企业在品牌化与全国化布局上迈出关键一步。

打造双向赋能新窗口

“萨兰特佛山营销中心落地，不是简单的招商布局，而是打通市场与生产、链接产业核心资源的关键一步。”宝达陶瓷总裁张刚表示，这一举措是企业深耕品牌化、拓宽高端渠道的重要部署，更是宝达陶瓷发展史上具有标志性意义的里程碑。

作为宝达陶瓷重点培育的高端自主品牌，萨兰特自创立以来便以原创设计、高端品质立足市场。此次落子佛山，旨在充分利用全国陶瓷产业核心枢纽的资源优势。

张刚表示，佛山汇聚着行业顶尖的渠道资源、庞大的设计师群体与前沿产业信息。萨兰特佛山营销中心承担起“窗口”与“桥梁”双重使命：一方面，依托设计师资源、行业交流等，集中展示萨兰特户外产品的核心竞争力与差异化优势，直面华南高端市场，精准对接优质客户；另一方面，搭建终端市场与福建生产基地的快速联动通道，使一线市场的精准需求可第一时间反馈至工厂，倒逼研发与制造环节高效响应，形成“市场反馈-技术迭代-产品升级”的闭环体系，让生产更贴合市场需求，产品更具竞争力。

值得关注的是，萨兰特佛山营销中心创新采用“异地分支运营、福建总部决策”的模式，运营核心仍扎根宝达陶瓷福建生产基地。这一模式既延续了闽派陶企深耕外墙工程、务实稳健的深厚底蕴，又吸收了佛山陶瓷成熟的品牌运营经验，形成兼具闽粤特色的差异化发展路径，为福建陶瓷品牌走向全国提供了可复制的范本。

目前，萨兰特已提前布局线上推广矩阵，同步深耕高端工程板块，以“酒香也怕巷子深”的主动姿态积极破局，为品牌后续拓展积蓄强劲势能，也让闽派陶瓷的优质产品，通过佛山这一产业高地走向更广阔的市场。

80%开工率跑赢行业大势

2025年，陶瓷行业寒意明显，福建产区更是面临多重考验：产区洗牌竞争加剧、市场需求持续下滑、行业产能严重过剩，叠加燃气价格波动、企业理性去库存等因素，不少陶企陷入开工不足、库存高企、利润缩水的困境。

重压之下，宝达陶瓷逆势突围，交出一份含金量十足的经营答卷。张刚在采访中透露，尽管受大环境影响，企业未能达成原定规划目标，但核心经营指标远超行业平均水平：全年开工率稳定在80%，生产线保持高效运转；产销率突破100%，成功实现库存基本清零，产品流转效率大幅提升；即便受市场环境拖累营收微幅下滑，企业利润仍实现持平。

这份逆势增长的底气，源于宝达陶瓷坚定不移推行的产销分离战略。企业采用“产销分离”模式，即有订单才生产，避免库存积压，提高资金周转效率。该模式让其在行业下行周期中依然保持稳健运行。作为技术出身的经营团队，宝达陶瓷精准定位自身优势，聚焦生产与研发核心能力，秉持“专业的人做专业的事”理念，深耕高端出口、连锁商业、优质工程等细分赛道，避开零售端的同质化内卷，精准对接高要求、高标准的专业客户群体。

张刚指出，行业下行期，盲目扩产、跟风压库存只会加剧经营风险，唯有回归以销定产、以质取胜的经营本质，聚焦核心优势深耕细分赛道，才能在行业寒冬中守住发展底线，筑牢企业稳健前行的根基。这也是宝达陶瓷能跑赢行业大势的关键所在。

以三大举措锚定价值赛道

对于2026年陶瓷行业走势，张刚给出预判：这将是行业近几年洗牌出清最为激烈的一年。

他分析，多重因素将加速行业格局重塑：一方面，行业经营者愈发理性，盲目扩张、囤积库存的粗放模式已成过去，市场竞争回归产品与价值本身；另一方面，部分企业在持续承压下，将因丧失信心与经营能力而被市场淘汰。加之国内外多重不确定性——海外冲突频发拖累出口贸易，国内传统行业盈利困难导致商业、酒店等工程需求增速放缓，行业产能过剩矛盾进一步凸显，新一轮深度洗牌不可避免。

“宝达陶瓷作为产能适中的中小企业，无需过度焦虑。我们始终坚守十年前既定的发展定位，聚焦价值赛道，以三大运营举措迎战行业变局。”面对严峻挑战，张刚表示，一是坚持全球全渠道发力，把订单作为重中之重，主动向外拓展市场，深挖高端出口与优质工程渠道潜力，充分释放现有20%的产能余量，力争在2025年基础上实现营收增长；二是深耕系统创新，以技术突破筑牢产品护城河，守住价格底线，拓展价值空间，持续巩固萨兰特高端品牌的差异化优势；三是推进全员全环节成本管控，从生产、研发到销售全链条优化效率、降低损耗，以精细化管理提升企业抗风险能力。

张刚坦言，宝达陶瓷团队虽擅长技术研发，在行销领域仍是学习者，但始终以做技术的严谨思维深耕市场，坚守做好产品、回归经营本质的初心。这份务实与笃定，让企业在行业风浪中站稳了脚跟。