“流水不争先，争的是滔滔不绝。”在供给侧改革持续深化、消费偏好快速迭代的当下，南安日用轻工产业如何从“有量”迈向“有名”，从“制造”走向“智造”，从“内卷”跨向“出海”？6日下午，一场以“新质力量助推行业高质量发展”为主题的南安市日用轻工行业“设计+平台”交流分享会给出了答案。

来自香港、澳门的设计协会代表，阿里巴巴、京东、快手等多家电商与跨境平台负责人，以及南安本地企业代表、相关市直单位负责人等近百人参会，共同围绕日用轻工产业转型升级展开深度对话。　　　　本报记者李杨瑜见习记者康露通讯员黄宇超薛文彬文/图

设计赋能让港澳创意落地南安智造

会议开始，就把“合作”两字写在了台面上。“今天是香港工业设计师协会、澳门产品设计协会首次走进福建来到南安，大家一定要抓住机会，该加微信加微信，该联系要联系，力求让大家都收获成果。”南安市日用轻工协会会长郑友套直言此次交流会很难得，希望与会企业能够把握机遇。

设计如何转化为生产力？香港工业设计师协会会长张耀辉给出了“平台化”的答案。他介绍，香港工业设计师协会成立于2002年，专注于工业及产品设计，会员覆盖文具、玩具、礼品、家品、电子等领域。张耀辉同时讲述了香港近十年来大力推动文创产业的经验。

“我们可以提供一条龙服务，由配对设计师到落地生产，最终宣传推广，这些都有香港特区政府的补贴支持。我们最擅长做好产品，通过设计为产业升级增加附加值。”张耀辉还分享了该协会推动的“融创未来”平台经验，并强调香港设计师的独特优势。他希望，将这一合作模式，可以扩展至大湾区及南安企业，用香港设计师的创意做点子，共同开发有市场竞争力的新产品。

澳门产品设计协会会长黄嘉顺，则把文化融合与产业多元结合起来。“我们协会成员来自产品设计、工业设计与教育领域，并通过6年在青岛、天津、无锡等城市交流，扩大各地与澳门设计师合作的机会。”他表示，澳门是中西文化融合的城市，在政府推动产业多元化的政策下，艺术与设计氛围越来越浓。

谈到与南安的联动，黄嘉顺提到横琴粤澳深度合作区的机遇。在他看来，目前，横琴粤澳深度合作区正在建设产业基地和大学城，南安企业如有想法“走出去”，协会愿意与大家一起共同推动产品研发与跨境合作。

现场，南安的相关政府部门也把设计落地作为抓手。“工业设计是创新链起点与价值链源头，被誉为转型升级的‘金手指’。”南安市工信局相关科室负责人在交流中，也为南安企业提出三条发展路径：一要补齐设计人才与企业设计中心建设短板；同时，借助港澳资源提升品牌与国际大奖竞争力；此外，通过共享中心与理念传播，让企业吸收更潮流化的新设计理念。

“产品好是必须的，但酒香也怕巷子深。企业能否通过设计，让产品自己‘说话’？”市工商联相关代表则从快消品市场出发，抛出问题，并向港澳设计团队发出深度互动的邀请。

平台搭桥重塑电商渠道与增长逻辑

当“设计”把产品从“能用”推向“好用、好看、好体验”，下一步就要回答更现实的问题：谁来把好产品卖出去？卖到哪里去？卖得更远，也卖得更稳，平台与渠道就成了关键变量。

“淘天国内电商服务有13亿消费者、861万家商家、创造近6000万就业。”阿里巴巴淘天集团福建区总经理陈鲤鑫介绍了淘天集团在电商领域的布局。在他看来，南安产业可以更主动拥抱年轻化消费与品牌化运营，要把产业带的机会放到用户与平台矩阵里。

“淘宝创业者卖家平均年龄26岁；天猫则是品牌孵化的主阵地；1688面向工贸企业提供订单与一件代发；阿里资产则助力盘活国资资源。”他点名九牧等南安卫浴品牌的线上表现，并强调天猫超市的“即日达”功能，可以为日用轻工供应链带来更高频的合作可能。他期待与南安产业带深度融合，帮助更多企业走向全国乃至全球市场。

“我们提供‘零扣点、零年费、零物流、零客服、零推广、零营销’的全托管服务。商家只需负责供货，其余全部由平台承担。”来自京东惊喜事业部的相关负责人详细介绍了其面向工厂型企业的“惊喜自营”模式，举例说明平台补贴力度：“一款米桶消费者到手价1.9元，但平台仍按工厂报价5元—10元结算，这才是真正让利产业带。”

快手科技福建区负责人朱璇则从“内容+交易”的信任机制切入。“我们平台以全域流量扶持、智能工具赋能帮助商家建立‘公域拓客+私域沉淀’的经营体系。围绕本次面向城市产业带的‘新商燎原计划’项目，快手可以通过线上线下联动，为合作城市商家提供入驻页面、站内外推广、线下服务站与社群等多维支持。”朱璇向与会单位和商家承诺，快手将持续在供给、内容、营销、流量侧加大投入，助力实体经济与数字经济融合。

与平台端“卖货逻辑”相呼应的，是地方部门对产业现状与痛点的直面回应。会上，市商务局相关负责人明确，南安是重要制造业基地，日用轻工支撑制造业“半壁江山”，当前产值约1400亿元，发展空间巨大。

“目前，南安将设计赋能和平台合作作为推动外贸转型升级、促进内外贸双循环的核心工作。”上述负责人聚焦内外贸融合发展，提出具体支持路径，她坦言，南安正持续完善跨境电商新业态扶持政策、会展参展补贴和出口认证支持体系，并积极引进境外检测认证机构，帮助企业补齐出口合规短板，并提出“设计+平台融合是破解难题的优解”。同时，她呼吁平台专家走近南安产业带企业，共同赋能南安企业，为南安企业走向国际化出一份力。

出海破圈跨境通道政企合力开新局

当国内电商的“流量、补贴、内容、履约”形成组合拳时，企业的视野也会自然外延，如何更安全、更高效地把产品卖到海外？这一场对话把话题拉向全球市场与跨境通道。

香港贸易发展局福建代表白松林将香港定位为对外经贸推广交流的法定机构，并强调贸发局拥有全球网络：海外与内地多处代表处，服务企业“寻求商机”。他概括了对南安的四类合作方向：展会合作、海外发展、创科合作以及设计与品牌打造。

“我们即将成立‘帮助内地企业出海专班’，特别是在东南亚市场，我们很早就有布局。”白松林进一步强调，香港贸易发展局可通过专业服务团队，在企业“购买土地、尽职调查、产品定位、用工法律、税务安排”等方面提供全方位支持，帮助企业“安全地走出去、更好地发展”。

跨境电商板块同样亮点纷呈。“欧美品牌退出后，俄罗斯市场对中国产品需求巨大，特别是建材、卫浴、家居用品等品类增长迅速。我们平台有全中文、定价支持人民币、结算直接回款国内账户等优势，能为中国卖家提供极大便利。”泉州莓好跨境电子商务有限公司CEO刘建华重点分享了俄罗斯电商平台的新窗口。

“我们今年推出了AI声音助手和OAI智能工具，能帮助中小企业在客户管理、智能投放等方面提升效率。而外贸是AI应用的绝佳场景，我们期待与南安企业共同探索数字化出海新模式。”在“B2B出海”路径上，阿里巴巴国际站泉州区域主管于子轩则聚焦数字化外贸服务。

产业要升级，也需要“平台+政策+要素”的系统支撑。南安市科技局代表介绍，南安与华侨大学等多所高校、中国科学院共建“三院所两中心”，推进产学研合作，共建孵化器与“科技成果超市”，欢迎港澳科创人才资源入驻；南安市发改局相关负责人也从宏观规划到政策导向，提出“十五五”期间将寻求多方向突破，实现“一企一策”；泉州乡村振兴集团代表则介绍，他们的“123战略”及多个平台支撑产业与乡村振兴。

渠道已拓，政策已给，剩下的关键在于产业如何协同升级。中共南安市委常委、统战部部长蔡清安把全场拉回到产业痛点，一方面是产能过剩与消费分化下的“马太效应”，另一方面是企业对电商“又爱又恨”。同时，他点出设计端的焦虑：情绪消费时代来临、知识产权保护不足。

“设计是价值启动器，电商平台是价值放大器和探测器，产业带是价值实现器。”蔡清安对“三方结盟”表示肯定，他提出，要尽快构建“设计+平台+产业带”的协作联盟机制，推动设计即商品、上线即爆款、生产更精准，从而建立信任机制与合作互利的共同体；同时，要把数据写入要素体系，让数据做“指南针”，让生产力做“加速器”，让设计做“新引擎”。