■本报记者蔡静琦文/图

2025年的水头石材市场，深色系石材再度掀起热潮，其中带金纹的黑色石材凭借独特质感，精准契合海派风、老钱风的装修潮流，订单量持续攀升，成为高端装修领域的“香饽饽”。

东一石业总经理汪宇东的办公室里，几块巴西宇宙黑金石材样本静静陈列，深邃的黑色基底上，金色纹路如星河般散落，质感十足。谈及当下的行情，他脸上难掩笑意，这份从容背后，是两年前破局转型的果敢，更是十余年来扎根水头的坚守。谁能想到，这位如今手握一线城市订单、产品远销北美与东南亚的石材商人，曾在2023年深陷土耳其灰板的经营困局，一度面临库存积压、利润微薄的难题。

押注宇宙黑金

时间回溯到2008年，来自哈尔滨的汪宇东第一次踏上水头的土地。刚走出机场，湿热的空气裹着海风特有的气息扑面而来，与北方干爽凛冽的气候形成强烈反差，让他一时难以适应：“连呼吸都带着黏腻感，浑身不自在。”但这份不适感，并未掩盖他敏锐的商业嗅觉。

彼时的水头，早已是全国乃至全球知名的石材集散中心，连绵成片的石材厂、卖场鳞次栉比，产业链上下游配套成熟，集聚效应凸显。对比北方石材市场分散、流通成本高的现状，汪宇东心中已然有了决断：“做石材生意，水头就是最优解，必须在这里扎下根。”

2010年，经过两年的考察与筹备，汪宇东从单纯的石材采购商，正式转型为驻水头的贸易商，主攻土耳其云朵拉灰石材。从零开始摸爬滚打，他既要对接上游海外供应商，把控石材品质与到货时效，又要拓展下游客户，熟悉市场定价与渠道规则。凭借着北方人的豪爽与踏实，他慢慢积累了稳定的客户资源，在竞争激烈的水头石材市场站稳了脚跟，日子虽不算轰轰烈烈，却也安稳顺遂。这一坚持，便是十余年。

安稳的日子在2023年被打破。随着装修风格迭代、市场供需变化，汪宇东经营多年的土耳其灰板突然遇冷，“就算批量走货一两百件，利润也薄得可怜，仓库里的板材越堆越多，资金周转都受影响。”看着积压的货物，汪宇东清醒地认识到，市场已经变天，固守传统品类只会被行业淘汰，转型迫在眉睫。

多方调研后，汪宇东将目光锁定在巴西宇宙黑金（又称“黑骑士”）。这种石材拥有极致深邃的黑色基底，点缀着星星点点的金色纹路，“黑底飘金”的独特质感恰好契合高端装修的审美需求，且大多为大料规格，适合在商业空间、高端住宅中大面积铺设，市场潜力巨大。

“当时很多中小商户还在观望，不敢轻易涉足全新品类，但我觉得，风口来了就要果断抓住。”下定决心后，汪宇东做出了一个“舍得亏”的大胆决定：不计成本清仓处理仓库里的所有灰板，哪怕承受部分亏损，也要为宇宙黑金腾出库存与资金空间。转型的过程远比想象中艰难，放弃熟悉的赛道意味着要重新积累客户、摸透产品特性——不同色温下石材的视觉效果差异、安装过程中的工艺技巧、海外运输的损耗控制，都需要他逐一摸索、反复调试。但他始终坚信，“跟着市场趋势走，守住品质底线，总不会错。”

双卖场实现突围

在水头石材市场，中小商户多以“夫妻档”模式经营，东一石业的突围之道，便藏在汪宇东夫妇的默契配合中——两人各守一个独立卖场，专攻两款不同的黑色系石材，形成互补共生的经营格局。

“我们分工明确，我主打的巴西宇宙黑金，靠着‘颗颗大料’的品质优势，主攻大面积主材市场，对接商业地产、高端住宅的装修项目；我爱人负责的卖场聚焦太古黑金，主打差异化细分需求，对接工程项目。”汪宇东介绍，两款石材同属黑色系，既能共享深色石材的市场风口，又能避免内部竞争，精准覆盖不同客户群体，最大化抢占市场份额。

相较于大企业的规模化运营，这种“小而美”的模式有着不可替代的灵活性。“水头做石材生意，口碑比吆喝更重要，很多优质客户都是靠口碑积累来的。”汪宇东透露，目前他们的客户主要来自三大渠道：一是设计师渠道，通过与上海、北京等一线城市的头部设计公司深度合作，将宇宙黑金融入海派风、老钱风的装修方案，实现精准引流；二是自然客流，凭借稳定的品质与周到的服务，吸引全国各地慕名而来的甲方业主；三是外贸渠道，通过多年积累的海外资源，将产品远销北美、东南亚等地区，拓宽盈利边界。

2025年，黑色石材的市场热度持续攀升，东一石业的订单量也水涨船高。谈及宇宙黑金的核心竞争力，汪宇东语气坚定：“除了契合市场审美外，品质才是立身之本。我们对每一批石材都严格筛选，确保纹路、色泽均匀，大料的稳定性更是远超同行，这也是我们能留住回头客的关键。”如今，越来越多商户涌入宇宙黑金赛道，汪宇东非但不担心，反而觉得良性竞争能让这个品类被更多人熟知，“行业越旺，我们的机会就越多，只要守住品质，就能在竞争中站稳脚。”

从初来乍到的冰城异乡人，到如今熟门熟路的石材老兵，18年来，汪宇东早已把家安在了水头，全家人都融入了这座小城的烟火气中。“现在回哈尔滨反而不适应了，觉得空气太干燥，倒是水头的潮湿气候，越待越习惯。”他笑着说，水头藏着他的青春与奋斗，见证了他从迷茫探索到从容笃定的蜕变。

对于未来，汪宇东没有宏大的规划，只有朴素地坚持：“继续把两款黑色石材的品质做稳，跟设计师多沟通，把石材的美更好地呈现出来。”