■本报记者 蔡静琦 文/图

不久前，青海一矿山考察团慕名到访位于石井镇的南安华石代超硬材料有限公司。作为这家专注矿山刀头领域的企业掌舵人，陈振兴已深耕刀头、金刚石串珠绳锯赛道20余年。从罗源到安溪，再到水头，他步步紧跟产业集聚浪潮。

2016年台风“莫兰蒂”重创石材行业，陈振兴却逆势扎根水头，完成从品牌代理到自创品牌、从贴牌代工到自建工厂的跨越式升级。他还创新性开辟“产品研发+矿山开采”双线路径，以精准市场定位、硬核技术攻坚和灵活经营策略，让企业在行业调整期成功突围。

【择石而居】

从迁徙中锚定产业高地

“做石材工具这行，哪里有市场，哪里有信息，就要往哪里去。”回顾20余年的创业历程，陈振兴的每一次迁徙都紧扣着石材产业的发展脉搏。出生于龙岩的他，早年便与石材工具结下不解之缘，从最初接触刀头、绳子等基础石材装备，到逐渐摸清行业门道，他先后辗转罗源、安溪等石材产业聚集地，在实践中积累了丰富的产品经验和客户资源。

2016年9月，超强台风“莫兰蒂”在厦门翔安沿海登陆，南安水头、石井两大石材重镇遭遇重创。就在多数企业忙于灾后重建、信心受挫之际，陈振兴却看到了潜藏的机遇。“当时很多企业都在自救，但水头作为全球石材交易中心的地位没有变，这里的信息密度、产业链完整度是其他地方比不了的。”

带着多年积累的行业资源和对市场的敏锐判断，陈振兴在台风过后毅然扎根水头。初来乍到，他并未急于扩张，而是先深耕市场调研，摸清当地石材企业的需求痛点。一开始，由于经济实力有限，他选择了代理的方式，轻量起步。

经历过行业红利期与调整期的陈振兴深知，没有核心技术和自主品牌，企业永远只能在产业链底端挣扎。经过多年积累的客户基础和产品认知，他逐步从贴牌代工向自主研发转型。2025年1月2日，南安华石代超硬材料有限公司正式创立，开启了品牌化发展的新征程。

如今，公司3000平方米的厂房里，十几名技术工人有条不紊地忙碌着，从金属粉末配比到高温高压成型，每一道工序都凝聚着陈振兴对品质的极致追求。“水头给了我实现梦想的平台，这里的产业氛围、供应链配套和全球辐射力，让我们的产品能更快走向市场。”扎根水头的这几年，陈振兴不仅见证了行业的复苏与转型，更实现了自身事业的跨越式发展。

【双线破局】

以精准创新破解行业困局

如何在竞争激烈的石材工具市场中脱颖而出？陈振兴给出的答案是：专注细分领域，坚持双线发展。与多数刀头企业“大而全”的产品线不同，华石代自创立之初便聚焦矿山设备刀头这一细分赛道，凭借“定制化研发+数据化支撑”的核心优势，在市场中站稳了脚跟。

“矿山环境千差万别，不同的岩石硬度、地质条件，对刀头的配方和性能要求完全不同。”陈振兴说，传统刀头销售依赖客户笼统反馈，“切得动切不动”“切了多少米”这类模糊信息，难以支撑产品迭代升级。为解决这一痛点，他创新性地采用“产品研发+矿山开采”双线模式，通过承包矿山开采业务，实时掌握第一手切割数据。

“每套刀头什么时候上机、什么时候下线，切割了多少时间、多少方量，前中期的磨损形态如何，矿山环境变化对刀头性能有哪些影响，我们都有详细记录。”陈振兴介绍，华石代的每一套刀头都配有专属数据档案，每一座合作矿山都会根据实际地质情况调整刀头配方。这种精准对接的模式，让他们的刀头能够适配不同矿山的复杂环境，即便面对纯铁或纯钢等特殊材质，也能实现高效切割。

在深耕刀头领域的同时，陈振兴敏锐地察觉到金刚石串珠绳锯的市场潜力。“绳锯的技术门槛比刀头高得多，水头虽然有十几家企业在做，但真正做得好的很少。”他表示，国内天石源、百川等大牌企业的绳锯产品多销往海外，国内市场存在性价比缺口。为抢占这一市场，华石代组建研发团队，专注高性价比金刚石串珠绳锯的研发。

“由于绳锯主要原材料金属粉末价格持续上涨，企业不敢大量囤货，研发成本压力陡增。我们只能通过优化配方，提升生产效率来控制成本。”陈振兴说，他每月至少要花一周时间到矿山，收集实际使用数据，根据反馈及时调整研发方向。凭借精准的配方研发、快速的市场响应和扎实的产品性能，华石代的绳锯产品逐渐获得市场认可，成为企业新的增长引擎。

“单纯卖产品很难赚钱，尤其是在原材料涨价、市场低价竞争的环境下。”陈振兴坦言，双线模式不仅让产品研发更有针对性，更通过承包开采稳定了销路，实现了“生产—销售—反馈”的闭环，在行业下行期保持了企业的稳定发展。

【逐浪全球】

于变局中书写发展新篇

“石材行业虽然行情波动，但长远来看，无论是国内基础设施建设还是海外市场需求，都有很大的发展空间。”面对当前石头开采销量仅为往年1/5的市场困境，陈振兴并未悲观，而是将目光投向了更广阔的国际市场。

在华石代的发展规划中，外贸、技术、业务三者并重。为拓展海外市场，陈振兴不仅积极参加各类石材展会，更亲自带队前往东南亚、非洲等地，与当地经销商和客户面对面对接。“乌兹别克斯坦的客户对我们的刀头产品很认可，已经达成了长期合作意向。”谈及海外市场的开拓，陈振兴难掩喜悦。他表示，水头作为全球石材进出口重镇，进出口量占全国60%，这为企业开展外贸业务提供了得天独厚的优势。

面对国内市场的性价比竞争和海外市场的文化差异，陈振兴制定了差异化的市场策略。“国内市场我们主打高性价比和定制化服务，满足不同矿山的个性化需求；海外市场则重点推广技术优势，通过稳定的产品性能和及时的售后服务建立口碑。”他介绍，目前公司的外贸业务已初见成效，产品逐步进入东南亚、非洲等新兴市场，成为企业应对国内市场波动的重要支撑。

在企业发展的同时，陈振兴也在积极应对行业变化带来的挑战。原材料涨价、市场低价竞争、开采量减少等问题，都在考验着企业的生存智慧。

“做一行就要爱一行、钻一行，只要坚持以客户为中心，以技术为支撑，就一定能在行业中站稳脚跟。”展望未来，陈振兴信心满满。他表示，将继续扎根水头，深耕超硬材料领域，以更优质的产品和服务，为“世界石都”的产业升级贡献自己的力量。