■本报记者蔡静琦文/图

在水头全羽石材3000平方米的研发车间内，全羽石材总经理王乃勇正手持一块巴掌大的石材小料细细端详。“你看这天然纹路，做成果盘既耐用又有韵味，比塑料制品更具生活质感。”

年少时便痴迷于琴棋书画的王乃勇，于2012年进入家族的石材企业。从事石材贸易期间，他对各类石材艺术品产生了浓厚兴趣，一边打理石材生意，一边寻访民间手艺人、沉淀创作思路。2024年，王乃勇在水头投资建厂，专注深耕功能型石材工艺品领域。他将行业内常被丢弃的“边角废料”充分利用，研发出七百多款家居好物，产品远销欧美市场。在家具行业中多将陶瓷用于装饰点缀之际，他另辟蹊径，开创了一条独具特色的石材设计创新之路。

这位热爱琴棋书画的“文青”，却是个典型的“偏科生”：语文、物理常接近满分，数学却差到两位数加减法都要掰指头，更看不懂满是数据的CAD图纸。“刚开始跟工程师沟通，只能让他们用实物模型演示，我靠看和摸来理解工艺。”

为了弥补短板，他每天泡在车间，从切割、打磨等基础工序学起，用笔记下每一个工艺细节，把复杂技术拆解成易懂的逻辑。七年时间里，他不仅摸清了不同石材的“脾气”，更积累了海量设计灵感，为后续的规模化生产埋下了扎实的基础。

2024年，王乃勇的创业计划正式落地，形成“水头研发+安溪量产”的布局：水头3000平方米车间聚焦打样创新，20多名工匠每月产出四千件样品；安溪近两万平方米的“石尚花”全封闭厂房里，100多名工人通过流水线实现标准化生产。“水头负责脑洞大开，安溪负责批量生产，这样才能兼顾创新与效率。”

在全羽石材的产品库，七百多种款式的工艺品彻底颠覆了人们对石材的刻板认知：融合木材与五金配件的智能石材手机支架，支持发光、充电、声控等功能；最早设计的纸巾盒，采用移动式石材面板，利用石材自重自动下压，连最后一张纸都能轻松抽出，累计销量突破八千件；看似普通的石材浴缸，翻转后可当水果盘、首饰盒，兼具实用与装饰功能；茶盘则拒绝批量生产，全部按需定制，每一件都独一无二。

“工艺品不是简单的石材堆砌，要贴合生活习惯，解决实际需求。”正是这种“功能优先”的理念，让全羽石材在海外市场快速突围。如今，公司外贸订单占比高达98%，在澳大利亚、加拿大设有展厅，美国布局两个仓储中心，每次发往美国的集装箱货物，总能快速售罄。

“国外消费者对石材工艺品接受度高，他们有长期使用的传统。”王乃勇笑着回忆，十几年前第一次出国时，他连英语都不会说，硬是死记硬背上千个行业单词，如今虽然还是“一个单词一个单词蹦”，却已能顺畅对接客户需求。

国内市场则处于培育阶段。“中国家庭习惯了陶瓷制品，要让大家接受石材家居，得靠细节打动。”王乃勇承接了不少内地直播平台的小订单，哪怕单品10个、20个都支持定制，慢慢积累起稳定销量。

他算了一笔账：一款工艺品每月能消化七八颗假山料，一年算下来那就不得了了。“如果有几十家企业一起做，既能解决小料浪费问题，还能形成产业集群，这是我想看到的‘星辰大海’。”

七年寻艺文艺青年的石材“修行”

功能破局小石料里的大乾坤

“我不怕谈价格，就怕没创新。”这是王乃勇常挂在嘴边的话。尽管目前市场仍在培育期，利润微薄，但全羽石材每年的研发投入始终超过百万元。“没有利润支撑不了创新，但没有创新就没有未来。”他深知，石材工艺品要在陶瓷、塑料等成熟产品的竞争中站稳脚跟，持续迭代是唯一出路。

在产品升级上，王乃勇坚持“慢工出细活”。以闽南红砖系列为例，从设计到量产历经四次升级：调整尺寸适配现代家居、改进工艺提升光洁度、增加排水等实用功能、优化材质增强耐用性，每一次升级都耗时数月，反复打磨细节。面对18万个石材戒指的大额订单，他也没有盲目扩产，而是选择分批生产，每批500个，既保证质量，又降低订单变数带来的风险。

在团队管理和市场响应上，他却追求“快与精”。王乃勇拒绝团队盲目膨胀，安溪工厂100多人、水头研发基地20多人的规模，都能高效运转，核心在于每个人都职责明确，且懂产品、爱产品。

创业路上并非没有难题。王乃勇坦言，目前水头石材工艺品配套还不够完善，做个包装要跑到深圳、莆田；担心订单变数不敢囤料，也导致成本居高不下。但他有自己的坚持：不做直播，不抢经销商生意，专注研发生产，与渠道商各司其职、互利共赢。

如今的王乃勇，依然保持着寻访手艺的习惯，只是目的地变成了国内外家居展会和艺术展厅。“石材是有生命的，它承载着自然的印记，也能承载生活的诗意。”他期待有一天，中国家庭的餐桌上、书桌上、浴室里，都能出现石材工艺品的身影，让更多人感受到石头的温度与美学。

王乃勇的创业，没有仓促上阵，而是始于一场长达7年的“无目的沉淀”。少时热爱琴棋书画的他，骨子里藏着对传统美学的执着，2012年跟随家族进入石材贸易行业后，看着水头市场上大量形状不规则的石材小料被当作废料丢弃，心里满是可惜：“石材温润坚固，是自然赋予的好材料，不该只局限于建筑装饰。”

2017年起，他开始不间断地游走各地，没有预设路线，没有硬性任务，只一心扎进乡村古镇、手工作坊，向民间手艺人取经交流。“那些老手艺最打动人的，是既好看又好用，把实用性和美学做到了极致。”这段寻艺之旅，让他摸清了“匠心”的本质，也坚定了做“功能型石材工艺品”的核心方向——不做单纯的摆件，要让石材融入日常。

守正生长慢热者的创业智慧