存量时代靠实力
在当前复杂多变的经济环境下，企业如何在变局中开新局，成为众多企业家关注的焦点。“经济周期的波动是市场经济中的客观规律。”节目开场，洪万生回顾了中国改革开放以来深度融入全球化的进程。他指出，每隔10年左右，全球经济便会经历一次周期性波动。这些波动对企业，尤其是生命周期较短的中小微企业，构成了严峻的生存挑战。
“无论是大型企业还是中小微企业，只要实质经营时间达10年以上，都会经历经济周期波动带来的挑战与压力。”洪万生强调，能够历经危机而存续的企业，往往对经济下行周期有了更深刻的理解。这些企业会锤炼出更强的风险规避能力与核心竞争力。
洪万生不仅有着丰富的行业经验，还积极通过学习拓宽视野。“我从事阀门相关行业近20年，平时除了日常的企业经营管理外，也热衷于学习。这些年来，我经常参与一些国际研讨和对外交流活动，也多次被选派为中国青年代表团成员访问多个国家，进行经济技术交流和学习。”在他看来，通过多形式互动交流，能够向各行各业的优秀导师和朋友学习，也有更多的机会走出去，了解行业发展动态。这些经历也为他带来新的企业管理思路及发展理念。
随着城市化进程进入新阶段，市场总体业务量减少，供需关系发生变化，“僧多粥少”的局面促使资源加速向头部企业集中。洪万生认为，在存量经济时代，最核心的特征是经济增速放缓或趋于稳定，市场蛋糕规模相对固定。这意味着企业过去的增长逻辑必须改变——“增量时代靠红利，存量时代靠实力”。
“客户对产品和服务的要求更高，而企业成本压力未减甚至增加。如何精准找到客户，提升产品竞争力成为首要问题。”在洪万生看来，传统企业业务团队应告别坐商模式，主动拥抱市场变化，“走出去，请进来”，打造进攻型营销团队，快速赢得市场竞争地位。
他还指出，企业要发展，光靠少数优秀员工走不长远，得提前规划好人才的发展方向。在营销的组织架构上，企业还要根据市场的变化提前布局，提前规划好渠道、客户、销售等目标，讨论分析出这些目标的达成路径，定期做总结与复盘；同时，建立考核机制，绩效可以承载企业战略、提升工作动力、区分个人价值。此外，激励机制不可或缺，要做好团队成员的短期、中期、长期的激励，提供有竞争力的薪酬，让员工感受到企业长期发展的预期和保障。
以创新策略破局
节目中，洪万生并未停留在理论分析层面，而是分享了核五阀门行之有效的应对策略。其核心可概括为：轻资产运营、现金流为王、营销驱动与全球化布局。
洪万生对比了中西方企业经营思维的差异，特别强调了现金流管理的重要性。他观察到，国内部分企业倾向于利润增加后大量投入固定资产，导致资产负债率较高，抗风险能力较弱；而西方企业更注重保持健康的现金流。“产品是生命，销售是活命，财务才是宿命。”他非常认同小米雷军提出的“企业账户需保障18个月员工工资”的理念，并将其融入自身管理实践。核五阀门采取了“轻资产运营”模式，通过持股、合作等多种方式与多个品牌强强联合，从而在市场经济下行时展现出较强的抗风险能力。
洪万生将大量时间投入一线，深耕营销能力的建设。他坚信“营销的本质不是找机会，而是要珍惜每一个可能的机会”。公司建立了强大的供应链保障体系，确保产品在交付和质量上的稳定性。这种对市场前沿的敏锐洞察和对内部运营的精细把控，构成了核五阀门在存量市场中争夺份额的重要基础。
早在2006年，互联网推广方兴未艾之际，当许多同行还对线上渠道持观望态度时，洪万生果断布局，坚信未来客户必将通过互联网寻找供应商。这一决策带来了意想不到的机遇——蒙古国最大的国有企业之一四号电厂通过互联网寻源，在洪万生的高度重视和用心接待下，核五阀门从3家考察企业中脱颖而出，获得了首个300多万元的订单，成功打开了蒙古国市场。
这份始于互联网的信任，历经多年深耕，不断结出硕果。2015年，中国青年代表团访问蒙古时，特意考察了核五阀门集团在该地区的使用情况。值得一提的是，2023年，在蒙古国总理的见证下，核五阀门集团与蒙古国猎鹰集团签约，共同成立了蒙古国第一家阀门制造工厂。“这标志着核五阀门的出海模式，实现了从单纯产品出口到‘技术出海+本地化合作’的升级，是信任积累的极致体现，也是应对国内产业周期挑战、开拓新增长空间的成功实践。”洪万生补充道。
“我时常在想，企业未来3-5年还有社会价值吗？客户还需要我们吗？如果没有价值，我们就要去进化、调整，这也是我们企业能够时刻走在正确道路上的基本要求。我也经常提醒自己，要务实，要做优质的产品，提供好的服务，不能弄虚作假，要有担当，有责任心！”在洪万生看来，存量时代并不可怕，它只是让企业从“拼速度”转向“拼质量”，从“靠红利”转向“靠实力”。南安企业有着扎根本土的韧性，只要找对方向、踏实做事，一定能在存量时代闯出一片新天地。
“这些年，不管是带领公司拓展业务，还是作为南安青商会副会长接触更多中小微企业，都让我深刻感受到存量时代对企业的考验，但考验背后也藏着机会。”日前，中国青年企业家协会理事、南安市青年商会副会长、核五阀门集团有限公司（以下简称“核五阀门”）总裁洪万生在《881大来宾》节目中，以“解码存量经济时代企业的营销蜕变之路”为主题，结合自身近20年的阀门行业实战经验，深入分享了存量经济时代，企业如何实现可持续与高质量发展的独到见解和实践路径。本报记者李杨瑜见习记者康 露文/图