莆商的团结，是刻在骨子里的生存智慧。在水头这座“中国石材城”，同样活跃着不下千名莆籍石材商，他们大多以家族为单位扎根生长——从一个人探路，到整个家族抱团深耕，吴志樑便是其中一个带头人。
近20年来，这位只身闯水头的莆商，不仅自己在灰石领域打拼出一片天地，更带动家族20多人陆续投身石材行业。如今，他执掌着水头颇具规模的灰石贸易版图，家族成员也各自成为行业中坚，共同构成了当地石材市场中一股不容忽视的“莆田力量”。 本报记者蔡静琦文/图
从“单打独闯”到“家族联赢”
2006年，吴志樑在机缘巧合之下第一次踏上水头的土地。彼时的水头早已是全国石材产业的“心脏”，大理石、花岗岩的切割声日夜不息，而吴志樑口袋里的本钱并不多，只能从贸易起步，也就是石材人常说的“炒货”。他盯上了一款白色大理石——雅士白。
所谓“炒货”，是石材行业最原始的经营模式：从大厂采购，再转手卖给外地的采购商赚取差价。吴志樑每天蹲在市场里看料、比价，凭着莆田人特有的精明和韧劲，在雅士白的细分领域里摸爬滚打了三年，成功赚到了第一桶金。
2009年，雅士白市场竞争白热化，利润空间被压缩到极致，他意识到必须换条赛道。这年5月，他把目光投向了土耳其——当时米黄系列石材正风靡市场，可小本经营的他根本挤不进热门品类，反而注意到鲜有人问津的灰石。
“别人都盯着米黄，我偏要做灰石。”这个决定成为改变他命运的关键。但最初的路走得异常艰难，他通过中介联系到塞浦路斯灰的矿山，第一次点的三个柜全是别人挑剩的下等料，几十吨石材在仓库里摆了三四个月才慢慢清完。不服输的他前后三次跟着中介奔赴土耳其矿山，语言不通就靠手势比画，凭借超强的记忆力，硬是把每个矿口的路线记得门儿清。
第三次从矿山回来，吴志樑做了个大胆的决定：甩开中介，自己租了辆车直接找矿主谈。这次他一口气点了几百吨石料，凭借精准的眼光和公道的价格，当年就做到三四千吨的销量。矿主被这个中国商人的勇气打动，后面直接绕开中介，派人到伊斯坦布尔机场接他。到2011年，他经手的塞浦路斯灰已超过一万吨，成了这座矿山在全球最大的采购商。
事业稍稳，吴志樑第一时间想到的是家乡的亲人。2009年到2014年间，他陆续把20多位堂兄弟介绍到水头，手把手教他们看料、跑市场。“莆田人讲究抱团，一个人富不算富，家族一起挣钱才踏实。”
2014年，兄弟们各自站稳脚跟后决定分开经营，但约定“有订单互相介绍，遇难题共同解决”。这种既独立又联合的模式，让吴氏家族在水头的石材版图不断扩大，并成了水头灰石市场不可忽视的力量。“看着兄弟们都买车买房，比我自己挣钱还高兴。”吴志樑说这话时，眼里满是自豪。
用品质在细分赛道里做出标杆
分开经营的这一年，吴志樑创立环迪石材，正式从“炒货郎”转型为企业家。这个转变背后，是他对石材行业的深刻洞察：“便宜货走不远，真正能立足的是品质。”
2016年，他不顾家人反对，与朋友在中泰工业区开办第一家工厂，坚持“用白石工艺做灰石”。所谓白石工艺，是加工高档白色大理石时才用的精细流程，从切割到打磨要经过十几道工序，辅料用的都是进口产品，成本比普通灰石加工高20%，但出来的成品平整度、光泽度都远超同行。
“当时很多人说我傻，灰石卖不上价，没必要这么较真。”吴志樑不为所动，他亲自盯在车间。有一次，一批材料因为硬度较高，第一次加工，没有经验，光泽度不够，他当即决定全部返工，哪怕损失几万元。“砸了招牌，多少钱都挽不回。”正是这种坚持，让环迪的灰石成了高端装修市场的首选，上海、深圳等不少五星级酒店指名要用他的货。
2018年，他与朋友又联合在永泉山再办一家工厂；2020年，他把中泰和永泉山的厂房搬迁至离镇区更近的蟠龙工业区，建成集市场展厅与加工厂于一体的新基地，并引进三台线锯和三台拉锯。
与其他企业不同，环迪的工厂全由吴志樑亲自管理，核心岗位的负责人都从一线工人提拔。“他们知道一块石头从矿山到车间要经历多少环节，更懂怎么把品质做好。”如今，环迪同时经营着塞浦路斯灰，以及两个独家品种蒂芙尼灰和鲍里斯灰，工厂年切割量达60多万平方米，成了水头灰石加工的标杆企业。“现在不是市场不需要灰石，而是需要更优质、更精细的灰石。”吴志樑对品质的追求近乎苛刻。
在经营上，吴志樑既有老派商人的坚守，又有新派企业家的敏锐。多的时候，他一年要去11趟土耳其矿山，有时甚至春节刚过就出发，“只有亲自盯着开采，才能放心”。但同时，他又早早拥抱线上传播，手机里存着上百个石材行业的微信群，抖音账号更新得比年轻人还勤。
“线上成交难，但曝光不能少。”他坦言刚开始拍短视频时很别扭，总怕被同行笑话，“没人的时候偷偷拍，发出去又反复看有没有人点赞”。但他明白，石材虽然是天然产品，客户还是要看口碑、看案例。现在，他每天再忙也要抽时间拍条视频，内容从矿山开采到工厂加工，再到工地安装，全方位展示环迪的品质。“拍着拍着就习惯了，为了碎银几两，也为了让更多人知道环迪的灰石有多好。”
吴志樑常说，莆田人骨子里有种“摔了再起”的韧劲，或许与妈祖文化有关：“妈祖说行就去做，别思前想后，路都是在磕磕碰碰中走出来的。”
他的故事里，藏着莆田商人的抱团精神，更藏着一个朴素的道理：做石材和做人一样，守得住品质，找得到方向，就不怕走不远。如今，水头的石材市场依旧车水马龙，吴志樑每天还是早早就到工厂，看着切割台上温润的灰石，他知道，属于环迪的故事，还在继续。