六月的官桥莲湖路，暑气逼人，而福建力将光智能科技有限公司（以下简称“力将科技”）的工厂内，热度更胜一筹。流水线上，工人们正专注地将光源组件与金属外壳精准对接，组装好的产品通过传送带有序流转，奔向质检环节。
力将科技总经理苏伟擦了擦额头的汗，指着生产线尽头堆积如山的包装件笑道：“澳大利亚的5万件订单下周就要启运，德国的2万件也得赶在8月初装船，现在全厂都是连轴转的状态。”
本报记者蔡静琦文/图
跨界破局 从刹车片到智慧光源的产业跃迁
在力将科技的产品展厅里，一盏看似普通的太阳能路灯，正通过内置传感器实时上传环境数据。很难想象，这家专注于新能源照明的企业，其创始人团队竟来自汽车配件行业。
“2016年在欧洲参加汽配展时，我们发现当地公路两侧的太阳能路灯不仅能照明，还能监测车流，这让我眼前一亮。”力将科技创始人柯安源回忆道。彼时他已在东南亚、中东的刹车片市场深耕十余年，目睹了海外智慧城市建设中太阳能技术的广泛应用，心中早已埋下跨界的种子。
2018年，中国光伏产业政策密集出台，分布式光伏补贴、新能源汽车充电桩建设等政策相继落地，柯安源心中的种子终于迎来破土时刻。一次行业峰会上，他遇到了曾在广东上市公司任职技术总监的苏伟，两人一个熟悉海外市场渠道，一个精通智能控制技术，三个小时的促膝长谈后，决定共同投身智慧照明领域。
“初期技术方案改了几十版，光控制器的算法调试就近千次。”柯安源感慨，跨界之难，探索之路荆棘遍布，直至引入华侨大学的技术外援，组建起9名高级工程师与6名设计师的核心团队，储能效率、智能调控等关键技术堡垒才被逐一攻破。
如今，力将科技已拥有受理或授权发明专利6项，实用新型或外观专利8项，软件著作权超5项。其自主研发的4G物联网市电互补路灯控制器不仅成为行业标杆，更被国内十余家企业争相引进授权。
“这是我们的‘智慧大脑’。”苏伟拿起巴掌大的控制器，演示其神奇之处——当模拟断电时，指示灯瞬间跳转至储能模式；切换至阴雨环境模拟，屏幕上的续航倒计时仍稳定在15天以上。这项动态功率调节技术，曾在湖南连续半个月的阴雨天气中经受实践检验，当地安装的200盏路灯无一熄灭。
苏伟将控制器比作“心脏”，而力将科技精心布局的全产业链，则为智慧灯杆注入了强劲血脉。其自主研发的A级单晶太阳能板，转化率高达22.5%，较普通多晶板提升30%；采用新型电芯的储能电池，容量超出行业标准15%；LED灯珠通过入股供应商实现独家切片工艺定制。正是这套“控制器+光伏组件”的硬核组合，铸就了“3年质保零维修”的承诺底气。
多杆合一 一根灯杆的多元可能
驱车行驶在南安茂盛路，150根银灰色的智慧灯杆格外惹眼。与传统路灯不同，这些灯杆身兼监控、环境监测、一键报警等多项功能，杆身还嵌着电子屏。
“这是我们的‘多杆合一’方案，最多可集成15种功能。”苏伟指着窗外介绍，这些看似独立的灯杆，实则通过物联网连成一张“光之网络”。
在中控室的大屏上，每根灯杆的运行数据实时跳动：3号杆电压12.3V，7号杆光照强度45000lux……“这是我们自建的物联网平台，从硬件到小程序全自主研发。”苏伟点开手机端管理系统，界面上“能耗分析”“故障预警”“远程调控”等功能一目了然，“工作人员在办公室就能掌握所有灯杆的状态。”
这种“多杆合一”的巧思，源于对城市痛点的观察。“以前路口到处是监控杆、信号灯杆、路灯杆，像插满了筷子。”柯安源回忆，团队走访三十多个城市后，设计出模块化方案——灯杆主体不变，功能模块像乐高积木般可自由组合，从监控探头、信息发布屏到应急呼叫器，最多能集成15种功能。
这种弹性设计让产品适配各种场景：江西的社区项目选装了安防摄像头，安徽的产业园区侧重充电桩模块，湖南的景区则增加了气象监测功能。去年仅江西、安徽两地，就有上万套智能控制器投入使用，帮助当地减少杆体重复建设成本近千万元。
“最近在外省的一个智慧社区项目，我们还加了新功能。”苏伟翻出施工照片，画面中的灯杆不仅能感应人流自动调节亮度，还能通过电子屏发布社区通知。这种“一杆多用”的模式，正让城市基础设施变得更“聪明”。
双线布局从闽南工厂到全球市场
在力将科技仓库的出口专区，印尼、菲律宾、德国的国旗标签贴满货箱。“这个月发往澳洲的5万件是庭院灯，德国的2万件是智能控制器。”苏伟指着装箱清单介绍，海外市场已占据营收的四成，其中印尼是最大出口国，菲律宾紧随其后，泰国、越南等东南亚国家的订单正以每月20%的速度增长。
这份成绩单背后，是二十余年汽配行业积累的渠道优势。2022年，当第一批太阳能灯尝试进入印尼时，柯安源带着样品跑遍雅加达的五金市场，用闽南话与当地华商沟通，最终靠“3年质保”的承诺拿下首单。如今，力将的产品已通过中国建材阿联酋公司的渠道，走进中东的沙漠新城。
国内市场同样亮点纷呈，市政工程、社区建设、景区改造……从南安的乡村道路到产业园区，力将光智能的路灯已点亮多个城市节点。今年启动的厦门、南安智慧社区项目，更是将业务延伸至智慧储能、光伏发电等领域，与公安、交通部门共建城市智慧中枢。
“我们的定价策略是‘一流品质，三流价格’。”苏伟道出市场突围的秘诀。通过车间独立核算、入股供应商锁定原材料成本，同类产品价格比行业平均低15%。这种“性价比魔法”，让深圳一家外贸企业连续三年不间断大宗采购，也让东南亚的小商贩能轻松进货。
在展厅的角落里，一组旧刹车片样品与新路灯形成有趣对比。“2000年创业时，老丈人打趣说这些货要填海。”柯安源笑着回忆，从刹车片到太阳能灯，变的是产品，不变的是“取自社会，回馈社会”的初心。