本报讯（记者李杨瑜）日前，泉州市跨境电子商务协会组织开展走访会员企业活动。当天，该协会一行人来到南安煌达服饰有限公司（以下简称“煌达服饰”），深入探寻泉州童装产业在跨境出海征程中的机遇与挑战。

童装海外市场潜力无限，然而，在人们固有的印象中，该类目在拓展海外市场时也面临诸多难题，如客户对材质和款式要求严苛，认证门槛也相对较高。此次到访煌达服饰的泉州市跨境电子商务协会会员企业中，不乏传统童装外贸企业、亚马逊女装大卖公司代表等。他们各抒己见，对婴幼儿童装赛道展现出了浓厚的兴趣。

座谈会上，协会企业代表们纷纷吐露心声：“在生产制造环节，童装成本不断攀升；而在线下实体店销售时，价格却难以提升，利润空间被不断压缩。”同时，在国内电商平台和直播领域，童装类目的退货率也居高不下。尽管如此，大家依然对跨境电商海外市场的童装前景充满期待。他们认为，要精准把握不同国家和地区婴幼儿童装的偏好，为产品注入更多的情绪价值，并巧妙设置赠礼场景，以提升产品的吸引力。

随后，煌达服饰电商部负责人分享了公司爆品策略，为与会人员带来不少启发。“童装不仅仅是一件衣物，更承载着情感价值。欧美人偏好个性鲜明的产品，如今‘一件定制’备受关注，煌达服饰完全可以在婴幼儿童装和用品领域实现一件定制。”该负责人表示，煌达服饰始终将产品质量和设计放在首位，同时高度重视市场调研和消费者需求分析。通过深入剖析目标市场的消费习惯和趋势，公司能够精准定位市场需求，打造出契合消费者心意的爆款产品。此外，公司还积极与消费者互动，广泛收集反馈意见，持续优化产品设计和功能，确保产品在市场上始终保持强劲的竞争力。

据介绍，煌达服饰成立于1993年，2016年转型涉足跨境电商领域，专注于欧美针织男装、女装、童装及配饰生产销售。目前，该公司自营跨境电商亚马逊、速卖通、Shein等平台，主推童装品牌“咪咪熊”。该品牌精准定位0-12岁欧美风童装市场，以针织工艺为核心，主打安全舒适与时尚设计，深受消费者喜爱。

作为一家从传统外贸成功转型跨境电商工贸一体的企业，煌达服饰近年来业绩斐然，年销售额保持稳定增长，年均增长实现翻倍。其核心竞争力主要体现在快速响应的产品开发能力、稳定可靠的供应链体系及多元化的渠道销售布局。在外贸代工方面，该公司曾承接日本、美国等地订单及品牌定制服务，展现出强大的生产实力。同时，煌达服饰连续3年在亚马逊、速卖通等平台打造爆款，如针织抱被、圣诞主题婴儿衣等，进一步提升了品牌知名度和市场影响力。

“公司过去采用传统的毛衣生产技术，一件衣服需要经过多道工序才能完成。而且，随着年轻一代对工厂工作的意愿降低，车间工人平均年龄偏大，给生产带来了一定的挑战。为了提升生产效率，公司果断引进了一体成型毛衣机器，并建立了与跨境电商下单生产相匹配的快速反应机制，确保在7天-10天内就能完成交货。”煌达服饰董事长黄辉煌表示，战略层面上，他们始终紧跟市场需求，积极推动技术进步和产品研发，同时，公司采用了成熟的智能生产管理方案。正因如此，公司单一爆款产品在海外市场全年销量可达数十万件，“小爆款”也可达到数万件。

“煌达服饰的成功经验，为泉州童装产业跨境出海提供了宝贵的借鉴和启示。”参与走访的协会会员代表们纷纷表示，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，在童装出海领域分得一杯羹，企业需要重点在三个维度实现突破：一是持续创新并提升产品质量；二是加强市场调研与消费者需求分析，精准定位市场；三是强化品牌建设与推广，提升知名度与美誉度。此外，企业还需要加强品牌建设和推广，提升产品知名度和美誉度，为企业的长远发展奠定坚实基础。