“我爸是石材界的老炮儿，在行业里扎根了30年，而我打小也在石材行业摸爬滚打。”初见南安金富越石材有限公司（以下简称“金富越石材”）总经理付岳林，这位“80后”“石二代”略带江湖气的开场白，打破了人们对石材从业者的刻板印象。

从湖南长沙转战“世界石都”福建水头，付岳林仅用4年时间，就在水头构建起“工厂+卖场+品牌”的产业矩阵，其创建的金富越石材不仅拥有独立加工厂和5000平方米直营卖场，更创立了高端家居品牌“宝石莱.BOX”，还同步开拓了3个独家矿山资源，完成了从区域商到产业玩家的华丽转身。　　本报记者蔡静琦文/图

向世界石材中心靠拢

付岳林对水头的战略布局，早在2019年就埋下了伏笔。那时，他的父亲开始逐步放权，将企业大小事务交由他全盘决策，自己则回归老家经营农场。

回溯创业历程，其父创立的湖南富越石材在巅峰时期拥有200余名员工，企业深度参与了长沙火车站、高铁南站、地铁枢纽等城市基建，并成为金茂广场、中国电信总部大楼等地标性建筑的石材供应商，在长沙市中心布局6家直营门店，跻身当地龙头企业。

接棒之际，付岳林却遭遇疫情大考：线下门店客流锐减，区域市场增长见顶。这个在父辈光环下成长的“创二代”迎来职业生涯首次危机。

“长沙再好，终究是区域市场；水头虽小，却是世界石材的心脏。”2020年，付岳林做出关键决策：在长沙保留设计选材中心，将企业总部迁至中国石材产业重镇——水头。这个看似冒险的战略转移，实则是经过深思熟虑的破局之举——当区域市场的信息差逐渐被互联网消解，唯有扎根全球石材产业链的枢纽，才能在供应链重构中抢占先机。

“过去订单多的时候，水头厂家无暇延伸下游，所以能给区域的供应商较大的发挥空间。而今，水头的石材商都已经向上下游延伸，信息相当透明，客户都能从源头问到价格。”付岳林认为，守在地方不见得一定稳，走出来才能有更多的选择。

初到水头的他，便敏锐捕捉到产业生态的差异：不同于湖南工厂养着200余名固定工人，每天一睁眼就是“刚性成本”的重资产模式，水头成熟的外协体系让他实现了轻资产运营。订单来了，随时能调动专业外协团队；淡季时，又能灵活控制成本。

卸下重资产的桎梏，付岳林的创业步伐比在湖南时轻盈许多。曾经担忧他“放着好好的区域生意不做，偏要去异乡冒险”的父亲，看到儿子的水头工厂里，外协工人们正根据订单节奏灵活作业，展厅里陈列着销往海外的整装设计方案，终于舒展了眉头。

打响独家材料保卫战

日前，记者驱车驶出水头西高速口，不到200米处，金富越石材展厅外立面上，一排醒目的“迪奥白”“迪奥蓝灰”“迪奥网纹”标牌格外吸睛。这些带着奢侈品气质的大理石板材，每天都从这里发往全国乃至全球的高端建材市场。

在展厅内，付岳林随手抚摸着一块质地温润的迪奥白：“你看这纹理，像不像希腊爱琴海的浪花？”作为这一系列石材的独家运营商，他对每一款材料的特性如数家珍：“这些来自希腊的方解石大理石，吸水率只有0.08%，是白色系大理石中最低的，用在酒店大堂地面，能扛住10年高频踩踏不泛黄，用在厨卫墙面连酱油泼上去都能轻松擦掉。”

在这位“80后”石材人的商业逻辑里，“掌控材料”是企业破局的核心密码。“做工程是挣快钱，做材料才是挣长钱。当你手里有别人拿不到的独家品种时，就掌握了定价权和话语权。”

迪奥系列的诞生充满偶然。这几年，付岳林一直奔走在考察矿山的路上，直到前年在希腊一眼相中一片被当地企业忽视的白色矿脉，他果断签下独家开采协议。回国后，他立刻投入百万元资金做物理性能检测、设计应用场景，甚至专门为每个品种注册了商标。

“推广一个新材料就像养孩子，前期得砸真金白银。”他坦言，从广州设计周走到厦门石材展，仅迪奥白的全国巡回展示就花费近百万元。

真正让他坚持下来的，是对行业痛点的清醒认知。前些年，行业内一款石材刚走红，就被几十家工厂蜂拥效仿，价格半年内腰斩，最终烂市。因此，付岳林一直坚持“独家运营+设计师直供”双轨模式，从源头隔绝低价竞争。

如今，在金富越石材的销售版图里，长沙的设计选材中心与水头展厅形成“南北呼应”。通过与全国数十个知名设计师工作室建立直供关系，这些带着“希腊基因”的石材，正出现在深圳湾壹号的豪宅客厅、成都太古里的精品买手店，甚至中东王室的私人别墅里。

“材料生意的本质是‘稀缺性保卫战’。当满大街都是迪奥的时候，它就不是迪奥了。”在这个被资本和流量搅动的石材江湖里，付岳林用一块大理石诠释着新一代创业者的生存哲学：比起追逐市场风口，不如成为风口的制造者。