■本报记者蔡静琦文/图

    一直以来，由于石材的“沉重”，大多数商家都遵循着一种常规思维，将店铺设立在便于导购和运输的一层商铺。然而，大者奢石家居的创始人陈德胜却选择了与众不同的经营策略：将家具卖场设立在大板市场的三楼。这种隐秘的选址方式，不仅打破了常规逻辑，更彰显其背后的独特策略。

    “三楼租金低，我们将节省下来的成本都投入提升产品的品质上。”自2017年起，陈德胜便开始专注于各类家居用品的开发，并成为最早亮相水头石博会的家居厂商之一。

    在早期，人们对于石材类家居产品的认知和需求才刚刚起步。作为第一批吃螃蟹的石材家居商，陈德胜经历了无数的挑战，但他凭借对石材家居产品的热情和信心，始终坚持高品质，不断创新。如今，他在水头经营的家居卖场已扩大至3000多平方米。

    让石材家具更具价值与美感

    27日，记者在大者奢石家居见到了陈德胜。这个来自北方的大高个，已经融入闽南，一见到来客便引导至茶室喝茶。

    茶台上，一个清透得像水晶的茶盘，吸引了记者的眼球。陈德胜介绍，这是一块取材自潘多拉石材的超级大水晶，纯度达到99%，极为罕见。“在市场上，想要找到如此纯净、一模一样的材质，几乎是不可能的事情。”

    陈德胜坦言，采购最好的板，取最合适的部位，这便是他对高端家居的经营法则。“不少传统石材商做家具只是换个形式卖大板，甚至为了消化卖不出去的板，裁切成各种形状的小板，再安个桌角，就是一张桌子。”

    他认为，一件家具的魅力不仅在于其本身的纹理和色彩搭配，以及与空间的和谐共鸣，更在于它如何与周围的辅助配件相辅相成，共同营造出一种统一而和谐的视觉效果。

    深耕家居行业多年，大者奢石家居里的每一件家具都见证了这一理念的实践。每一件作品，都是从无数优质板材中精心挑选而出，确保了每一件家具都具备其独特的价值与美感。

    除了甄选石材，陈德胜对加工工艺也同样严苛。仅一个面斜边，他就设计出多种方案，多次打样，直至符合人体工学。

    对于市面上参差不齐的封釉工艺，他有着自己的一套标准。“市面上常见的树脂封釉和UV烤漆两种封釉方式，不能说哪一种更好，只能说适用的产品不同。UV烤漆的硬度和亮度都很好，但对无尘车间要求非常高，所以适用于小件家居产品上，比如干泡茶盘、烟灰缸、香皂盒等，而树脂封釉可以很好地填平石材的各种孔洞，所以适合需要人工打磨的各种大件家具，比如茶桌、餐桌等。”

    在他看来，最好的封釉办法，就是UV烤漆和树脂封釉相结合。他认为，想要防止家具在搬运过程中遭受磕碰，将树脂的厚度控制在1.5毫米是一个比较理想的数值，既能提供足够的保护，又不会影响家具的美观与实用性。

    石材家居市场不可限量

    在大者奢石家居的展厅中，奢石茶桌占据了半数以上的空间。这些茶桌或是与金属巧妙搭配，展现出现代工业风的冷艳之美；或是与进口胡桃木相结合，散发出自然质朴的温暖气息。

    陈德胜认为，茶桌不仅仅是一件家居用品，更承载着社交属性。在日常家居生活中，茶桌的使用频率甚至超过了餐桌。如今，越来越少的人会邀请客人到家中共进晚餐，取而代之的是更加轻松愉悦的茶话时光。茶桌也因此成为一个具有无限发展潜力的家居单品，它不仅为家庭生活带来便利，更是人们社交互动的重要场所。

    “在轻装修重装饰的潮流驱动下，家庭对家居的需求日益增长，而石材电商的非标化转型，则为规模化销售提供了新机遇。”谈及石材家居的未来发展空间，陈德胜认为，石材家居不仅存在着庞大的存量市场，还有着广阔的增量空间。他希望通过在线平台与客户建立直接联系，拓展市场，更有效地直面消费者。

    对于水头石材家居产业的发展，陈德胜有着清晰的定位和期待。他坚信，在价格竞争中，水头短期内难以与产业成熟、规模庞大的佛山抗衡，但水头拥有独特的资源优势，只要专注于提升产品质量，就能通过品质优势实现“弯道超车”。他期待水头能成为高品质石材家居的代名词，引领行业的未来发展。

    陈德胜始终坚守品质和创新并重的理念，正如沃伦·巴菲特所言：“永远不要追求规模最大，但要追求品质最好，品牌最受尊重。”他也一直朝着这个方向前进。“下一步，我将走出水头，拓展全国市场，发展更多经销商，并加大电商力度，与更多的平台合作，推动石材家居行业进一步发展。”陈德胜表示。