1992年出生的许立永，不是石二代，也没有显赫的家世，却成为石材行业内的一股不可忽视的力量。自2020年创办工厂以来，他就专注于石材精品线条这一细分市场，无论是电梯门套线条、地铁踢脚线、出口铅笔线条，还是景墙波浪板线条，他始终如一深耕细作，对线条领域进行纵向深挖。

    在他的带领下，泉州市传百石业有限公司（以下简称：传百石业）在石材线条领域的专业性越来越强，逐渐树立起了“单项冠军”的形象。他的不懈追求和执着精神，不仅让他在石材行业的浪潮中勇往直前，更成为中小企业逆境中崛起的典范。

    本报记者蔡静琦文/图

    高标准提升产品附加值

    大理石、花岗岩、人造石……打开传百石业创始人许立永的朋友圈，各式各样的线条产品琳琅满目，仿佛是一个石材线条的博物馆。

    这些线条的背后，隐藏的是一段段不为人知的艰辛与努力。传百石业打造的产品，都是由有着二十几年线条加工经验的线条机师傅倾注匠心加工而成，流水线加钢筋，减少二次搬运，坯料粗磨后刷AB胶精心挖补，成品再进行二次精细修补，这些程序无疑提高了成本，也提升了工艺要求。

    然而，对于追求完美的许立永来说，这还不够。去年，他在传统线条的基础上，创新性地开发出了景墙波浪板线条，并将规格做到了73厘米宽，这一举措不仅打破了业内流水线生产最宽线条的记录，更是对传统工艺的一次大胆挑战。

    “用常规线条机加工的线条最大宽度是30厘米左右，超过这个宽度都要借助仿型机或是雕刻机来加工，传统的加工对人工依赖性强，且质量没办法做到统一光度，手工抛光不加长改切就容易造成喇叭口，接口不密缝。经过我们改良后的线条机，最大宽度可以做到73厘米，一体成型抛光，从而减少了人工参与度，在品质保障的基础上大大降低了成本，真正地做到了成本领先。”许立永骄傲地向记者介绍道。

    许立永坦言，从创立公司伊始，他就给自己和企业定下了一个高标准：定义石材线条质量新标准——花岗岩加工破损率控制在1%以内，直角不斜做到垂直90度，斜面无拉丝，线条调转方向都能无限拼接起来，光度高度统一。

    然而，市场的现实却是残酷的。在初期，市场上普遍流行的是低价竞争，消费者往往以价格作为购买决策的主要因素。这让许立永非常苦恼，他的产品虽然质量上乘，但因价格较高，常在投标过程中受挫。

    “你家的产品价格比别家的贵多了。”每次听到这句话，许立永常倍感痛心。但他没有放弃，他坚信只有坚持自己的理念和标准，才能赢得市场和消费者的认可。

    为了证明精品线条的价值，许立永带领团队不断进行技术研发和创新，提高了生产效率，同时也优化了成本结构。生产出来的线条不仅宽度更宽，且造型更加丰富多样，满足了高端市场的需求。令他欣慰的是，目前国内多个大型地产公司的电梯门套和地铁踢脚线都是选择与其合作。另外，公司旗下的标准化铅笔线条、波浪板线条还出口到了美国的商超。

    瞄准风口向海外市场发力

    “高峰期的时候，我们的7条流水线，一个月就生产出电梯门套大理石线条2万多米，花岗岩线条1万多米，加上人造石线条产能可达6万余米！”许立永坦言。然而，随着地产经济的放缓，市场的需求量也在减少，企业只能研发更多的产品类别，来对冲低迷的石材需求，增加产品覆盖率。

    面对市场的变化，许立永没有选择被动等待，而是积极调整策略，将目光投向了广阔的海外市场。“现在的海外大型项目确实不少，但参与投标的门槛却极高。放眼整个水头，能够拿到海外项目的也就那么几家。”许立永分析了当前的市场环境。

    在这种现实情况下，许立永决定转换思路，寻找新的合作伙伴。他主动与行业内的龙头企业建立合作关系，成为他们的线条配套加工商。在他看来，这一决策，不仅能帮助企业稳定现有的市场份额，还能借助行业龙头的品牌效应，进一步开拓市场，提升企业的知名度。

    “在海外标准化石材领域，铅笔线条几乎是标配的装饰元素。”看准了公司的这一市场空白，许永立决定将企业的产品和服务向这一领域拓展。

    为了满足海外市场对线条高质量的需求，许立永和他的团队在产品设计、材质选择和工艺制作上下了大量的功夫。他们深入研究海外建筑的风格和文化，以确保每一款线条都能与海外市场的需求相匹配，无论是古典的、现代的还是简约的风格，都能做到游刃有余。“立足水头一线，汇聚石线精品。”许立永有信心，带领传百石业专注石材精品线条这条路走得更远。