■本报记者朱晓西李想文/图
近年来，随着文体旅产业经济的发展，皮划艇等水上运动渐渐进入大众视野，成了人们的“新宠”，特别是当下炎炎夏日，在户外看到驾皮划艇的探险者并不稀奇。眼下正值巴黎奥运会期间，开幕式上各国运动员在塞纳河乘船巡游的壮观景象，各类水上赛事精彩不断，无疑又助推了一波“玩水”热潮。
在海内外，皮划艇等水上运动一直有稳定的玩家群体，这背后蕴藏着庞大的市场需求，进而推动相关的体育用品产业。位于康美镇体育用品基地的福建永霖户外运动用品有限公司（以下简称“永霖户外”），正是瞅准水上运动市场需求快速发展起来的南安企业。
研发紧跟潮流生产过15米充气橡皮艇
24日，多云的天气削弱了太阳的“烈度”，绿树环绕岸边的康美镇狮林水库，碧波荡漾，微风徐徐，让人倍感清凉。永霖户外总经理郑祥霖和2名同事将几条充好气的皮划艇搬下水，并为其中一条装上了船用汽油挂机和螺旋桨。他们此行的目的并非“玩水”，而是进行产品测试。
为船用挂机加油后，工作人员熟练登艇，连续猛抽机器启动绳，不一会儿，皮划艇轰鸣着驶向水库中央，时而优雅地转弯漂移，时而加大马力直线猛冲，尾部溅起漂亮的浪花。
十几分钟后，皮划艇靠岸了。“船头都翘起来了，这台机器和小号艇不是很适配。”“这样螺旋桨会斜向下，不在水平方向，浪费了推进的功率。”“换大一号的艇，就不会头重脚轻了。”郑祥霖三人展开了热烈的讨论。
随后，工作人员还测试了无动力的皮划艇样品，测试的过程也激起了人们的好奇心。“这样一条皮划艇要多少钱啊？”岸边不断有人喊话询问。
回到工厂，记者看到了2个用于测试产品平衡性的水池。厂房里，工人们有条不紊地进行各道工序。现场堆放着不少圆环形的半成品，这是一款用于晒日光浴的水上躺床。当然，数量最多的要数各类形状大小不一的船艇。
一艘汽车大小的白色游艇分为2层，设计时尚，充满现代感。通过工作人员此前测试拍摄的视频可见，当船舱内坐满人员后，2人分别在船头和船顶甲板使劲摇晃，船体依然相当平稳，没有倾覆的危险。据介绍，这款产品只要装上螺旋桨，就可在水面轻松漂流。外观不只有白色，也支持客户定制不同颜色图案，且能加上灯光，满足夜间漂流需求，顶部甲板也能装栏杆。
“户外用户大多喜欢将沿途的风景晒到网上，自然增加了产品曝光。”郑祥霖说，现在玩皮划艇漂流的人越来越多，小红书就有很多这类的视频。他向记者展示了一条客户拍摄的视频，视频中众多户外爱好者在一片幽静的水杉林游弋，好不惬意。
皮划艇，这一水上运动装备，如同成年人的玩具，激发着玩家们无限的创意与想象。玩家们不断解锁新玩法，令企业深知创新研发的重要与紧迫。不等市场反馈或客户下单，永霖户外的研发人员每每在网上看到新玩法，或者想到新创意，经探讨评估可行后，就付诸研发、测试，因而产品紧跟时尚潮流。
此前，他们曾向日本某客户交付几十条超长的充气橡皮艇，长度有5米、7米、8米、12米，最长达到15米，但重量仅25公斤。客户收到后，在海上展开竞速，竟划出了龙舟的气势。
打响自有品牌长期赞助世界探险越野赛
创业11年来，持续深耕水上运动体育用品，如今，郑祥霖拥有3家销售公司、2家工厂、1家投资公司，遍布青岛、宿迁、泉州等地，产品涵盖皮划艇、游艇、水上包袋、帐篷等户外用品，以及自有海外品牌FRONTIER和国内品牌岩霖。
在郑祥霖的规划中，南安康美厂区主要以研发为主，所以总有各类新奇产品。这位来自三明尤溪的年轻创业家坦言，选择在南安设厂，考虑的是当地的商业氛围和干事创业的精气神。他希望，随着企业发展，该厂区能进一步升级，并逐步打造成全球总部。
得益于多年在外贸领域的积累，2018年，永霖户外与世界探险越野系列赛（AdventureRacingWorldSeries，简称“ARWS”）成功“牵手”，开始赞助这项国际顶级户外多项赛。
据悉，该项赛事2001年成立，每年在全世界五大洲举办12站系列赛和1站年终总决赛，如今足迹已经遍布世界各地。比赛中，4人一组，进行为期3天—10天昼夜不间断的探险越野赛，赛程300公里至1000公里不等，旅途中将面临河流、山路、岩壁等多种地形。作为多项赛，比赛内容包括皮划艇、越野跑、骑行、漂流、野外定向、绳索技能等。赛事的精彩程度不言而喻。
“比赛还会以类似纪录片的形式进行转播，吸引了全球的户外爱好者观看。”郑祥霖正是看中这点，每年投入几十万元，为赛事赞助船艇及配件，也为FRONTIER品牌争取到更多“露脸”机会。
“效果很明显，以前是主动找客户，现在是客户全世界找你。”郑祥霖表示，感兴趣的客户咨询接连不断，并带来了不少成交订单。
为了提升企业的知名度，据介绍，在浙江卫视推出的自驾露营观星节目《追星星的人》的镜头中，出现的红色皮划艇就出自永霖户外。此外，去年，吴奇隆、林峯等众多明星到九日山录制节目，永霖户外也赞助了该节目。
不过，郑祥霖的经营之路并非总是一帆风顺。2022年5月到2023年7月，受国际形势影响，客户取消了数个货柜的外贸订单。于是，永霖户外加大了国内市场的投入，一件件适销对路的产品被研发出来，正好赶上文体旅经济的提质升级。郑祥霖表示，公司因此订单数又逐步恢复到高峰期，现在几乎每个月都能获取新客户。
“公司的大部分员工，同样是户外运动爱好者，探索新领域的态度让团队不断前行。”郑祥霖告诉记者，而皮划艇静水、皮划艇激流回旋都是奥运会的比赛项目，考虑到近期“奥运热”或许能带来订单，企业正着手规划新的生产线，准备生产与竞技体育相关的产品。