■本报记者蔡静琦

    露天作业变室内车间、设备升级、展厅扩容……近日，水头老牌奢石企业——利源奢石打响了传统石企“大变装”的“第一炮”。

    利源奢石总经理王华伟表示，过去做奢石企业的小企业寥寥无几，现在大大小小的企业有200多家，甚至有数十家直接盘踞在巴西矿山。这种“抢资源”的局势使得采购条件越来越差，经营者的利润越来越少。虽然利源是第一批做奢石的企业，并与数十家矿主达成战略合作，但他认为，必须有“居安思危”的态度，主动寻求变革，才能立于不败之地。

    优化生产布局扩大展厅面积

    早在半个月前，石材业内就传出了利源奢石将进行全面改造的消息。6月29日下午，记者来到利源奢石厂区内，立马被一处独特的设计所吸引——一个类似鸟巢的结构，其独特造型不禁引发了人们的好奇心。经了解，原来这是为线锯打造的新基座，其创新设计预示着企业生产布局的优化。

    然而，这仅仅只是利源奢石改造计划中的冰山一角而已。在未来3个月内，利源奢石将迎来全面升级。原本独立运作的加工一区与二区将被整合在一起，通过科学合理的布局调整，实现生产流程的优化和效率的提升。

    “厂区合并以后，我们才有机会对空间进行更加科学合理地规划与利用，从而腾出更多面积以安装新的生产设备。”王华伟向记者透露，经过改造的加工区将配备7台高效的磨机、4台性能升级的绳锯、3台先进的线锯以及4条现代化的烘干生产线，改造后的利源将成为水头乃至全球的奢石超级加工厂。

    此外，现有的露天作业区域也将进行彻底的改造升级。这一区域将被全新设计的钢结构所覆盖，并用铁皮材料进行封闭。改造后的露天作业区域将被巧妙地转化为展厅的一部分，与原有的展厅面积相结合，整体展览空间将扩大至接近1万平方米。这样的扩展不仅提供了更为宽敞的展示空间，也增强了客户体验，使得利源的产品能在更加专业和舒适的环境中得以呈现。

    “以前，大部分传统企业很少去做长期的5年或10年规划，它们的扩张往往是基于当前的产能需求。一旦发现产能受限，企业就会简单地增加厂区面积，而机台的区位布置通常也是基于现场的空地情况来决定，哪里有空地，机器就安装在哪儿。”王华伟指出，这种做法在企业发展初期可能是可行的，但随着企业规模的不断扩大，如何更加高效、合理地利用有限的土地资源，成为新一代企业接班人必须面对的挑战。

    奢石将平民化产能亟待提升

    “未来的奢石一定是跟大理石一样走量，做批发。”王华伟表示，随着市场竞争的加剧和行业信息的透明化，厂家的利润空间和产品价格都会有所下降。然而，这种趋势并非完全负面，因为奢石的整体使用量将会显著提升，这就要求企业必须提高产能，以适应市场的需求变化，这也是企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。

    王华伟以眼前所见的一款名为铂金钻的奢石产品为例，详细说明了市场变化对企业销售策略的影响。他指出，以前这种奢石产品一年的销售量可能仅为几千平方米，而现在，每个月的销售量就能达到几万平方米。这种巨大的销量增长，反映了市场对奢石需求的显著增加。

    此外，他还回顾了2015年前后市场的状况，当时由于信息的不透明和中间环节利润的叠加，一平方米的奢石产品能够卖到上千元的价格。然而，随着市场的发展和信息的透明化，现在的售价已经降低到了每平方米三四百元。

    “我们必须不断优化生产流程，提升产能，同时，也要调整销售策略，以适应这个变化中的市场。只有这样，我们才能在竞争激烈的奢石市场上立于不败之地。”王华伟如是说。

    针对当前许多普通石材从业者转向奢石行业的现象，王华伟提出了他独到的见解。他相信，未来的消费者将更加倾向于追求长期价值和高质量的产品。奢石作为一种超耐用的天然材料，其独特的质感和长久的使用寿命，一旦价格合理，必将越来越受到消费者的青睐和推崇。

    “尽管进入奢石行业的新手可能都看到了市场的潜力，但行业经验的重要性不容忽视。新手由于缺乏经验，可能会在选材和市场预判上遇到困难，这就需要他们具备足够的市场敏感度和风险承受能力。”在王华伟看来，对于那些能够承受市场波动、对材料品质有深入理解并能够合理定价的企业来说，机会与挑战并存。