俗话说：“乱世藏金，盛世藏玉”。随着中国经济的日益腾飞，国人的收藏日益多元化，从古董、名画到珠宝、豪车、豪宅，收藏范畴越来越大。如今，茶的收藏价值也开始受到市场关注。就连对茶文化不甚了解的石材老板们，也开始收藏起了品牌茶。

    来自“浓香之乡”南平的刘影，从事茶业十几年。2017年，刘影作为八马茶业合伙人，在水头、安海两地连开4家茶馆。尤其是在水头市场的深耕中，她洞悉到石材圈正日渐兴起品牌茶收藏热潮，她便迎合需求，针对市场推出不同产品品类，做大品牌茶的收藏市场。

    本报记者蔡静琦文/图

    从礼品茶到收藏茶转变产品定位

    在刘影看来，石都水头真正喜欢品味茶叶的人并不多，过去大多数人购买茶叶都是为了送礼。他们来到茶馆，也是希望能够在一个放松的环境中享受生活。与此同时，随着经济下行，茶叶的需求也在逐渐减少，购买量也慢慢减少。

    “以前，客户送礼的习惯往往是半公斤起送，尤其是高端礼盒装的茶叶，一斤的价格大约在1万元左右。但是现在，一泡或者两泡的茶叶已经成为主流。”刘影说，有很多石材客户反映，由于大环境问题，大项目不好接，小项目利润薄，让他们在人情往来上的开销，逐渐变得谨慎。

    虽然总体销量下滑，她却敏锐地洞察到，近年来，不少石材老板对收藏茶叶产生了浓厚的兴趣，尤其是高端普洱茶，深受高端客户群体的喜爱。为此，刘影迎合当下市场风向，转变产品定位，力推收藏茶。

    “像博物馆里珍藏的120年历史的茶叶，不但没有变质，味道还非常出色。”刘影认为，好的茶就像是“可以喝的古董”，具有收藏价值。在适宜的条件下，收藏的茶叶经过发酵，会产生对人体有益的微生物，有助于消食和降低“三高”，这也是收藏茶叶的关键所在。

    此外，收藏茶还可以实现财富的传承。刘影说，很多品牌茶叶存放的时间越长，价值就越高。只要保持60%—70%的湿度，并确保存储空间通风无异味，茶叶的价值就会随着时间的推移而增加。在茶叶溢价后，还可以用其置换更多的新茶。

    刘影所言非虚。在石材行业深耕20余年的王先生就是一个资深的普洱茶收藏者。多年来，他将对石材的鉴别和价值的判断经验延伸到了普洱茶的收藏上，发现普洱茶与石材一样，都具有很强的稀缺性和价值投资潜力。普洱茶的收藏，不仅仅是茶叶本身的品饮价值，更是一种文化传承和投资手段。

    推出两大产品品类精耕细分市场

    在中国茶文化中，茶不仅是饮品，更是承载着文化与礼仪的重要载体。深耕市场多年，刘影深知茶叶品牌的力量和市场需求的多样性。

    “水头的产业结构虽然单一，但却潜力无限。这里高端客群密集，为茶叶经营提供了得天独厚的条件。”刘影告诉记者，在这样的市场环境下，八马茶业打出了自己的品牌，并结合不同的市场需求，推出了“收藏茶”和“流量茶”两大产品线。

    “收藏茶”定位在礼品市场和高端自饮市场。这类茶叶在质量和口感上有着更高的要求，价格自然也相对较高。它不仅能够满足消费者对品质的追求，也适合作为礼品来传递敬意和祝福。

    而“流量茶”则是八马茶业针对大众市场推出的产品，这类茶叶以其量大、价格亲民的特点，满足了广大消费者日常饮用的需求，价格通常定在两三百元一斤，这不仅适合工厂的日常消耗，普通家庭的经济也能承受。通过这一细分品类，八马茶业得以走进千家万户。

    在谈及外界对品牌茶的误解时，刘影表示，过去许多人认为品牌茶就等同于高价茶，因此望而却步。但实际上，品牌茶的价值不仅仅体现在价格上，更在于其品质保证、品牌文化和服务体验。八马茶业通过不断的产品研发和创新，致力于推出既符合大众口味，又具有高性价比的茶叶，以此打破市场的刻板印象。

    为了进一步扩大市场份额，刘影不仅在产品上下功夫，还积极利用口口相传的口碑营销，增强消费者对品牌的信任感。在品牌传播方面，刘影也不断创新，通过线上线下结合的方式，拓宽销售渠道，同时利用社交媒体和在茶文化活动上的曝光，增强与消费者的互动，传播茶文化，提升品牌形象。