■本报记者 蔡静琦
正月初六，新春佳节的年味还未消散，而南安众多企业已纷纷开工，全力投入紧张而繁忙的节后生产中。聚集上百家石材市场的水头也迎来了节后的新气象，各大石材市场纷纷推出超吸睛的招商方案，为意向商户提供更加丰富多样的选择：“单A分租”“短途免费”“百万莱姆墙”……
提高利用率
一个A字架也可以租
节后各大石材市场鞭炮声不绝于耳，都期待在新的一年里，商户们能够财源滚滚，市场永不空置。除了祈愿，更有市场直面行业内卷的局面，以满足客户个性化需求为目标，一直敢于创新的中闽石材城，创新推出“万石汇”平台，并以“单个A字架”可租模式，打响新年的第一“炮”。
据了解，传统的架子位租赁，无论其实际经营需要，往往都需要商户租用百个，甚至千个。2023年年底，面对日渐严峻的招商形势，中闽石材城破釜沉舟，腾出3000个正常架子位的场地，进行全面改造升级。新年伊始，他们便对外放出“单个A字架”起租的招商广告。这也意味着商户可以根据自己的需求和经营状况选择租用，不需要承担过大的经济压力。
“该模式也有助于解决石材市场内部资源分配不均的问题。”中闽石材城总运营陈国平表示，传统商业租赁模式可能导致石材市场内部空置率高、资源利用率低的问题。而中闽石材城的“单个A字架”可租模式能够将市场内的资源，合理分配给需要的商户，减少空置现象，提高市场的整体运营效率。
“做市场如果只是简单的收租，不能为商户赋能，迟早是要被淘汰的。与其等着被淘汰，还不如主动出击。‘万石汇’平台的诞生，就是希望帮助设计师朋友、终端业主快速了解天然石材，解决选石材难、落地难的痛点。”陈国平告诉记者，自己连着参加了几年的广州设计周，发现设计师对石材的认知程度较低。就是在最近一次的参展后，让他痛下决心，要扭转这种局面，和设计师做好朋友，让他们了解并运用石材，“万石汇”因此应运而生。
在陈国平看来，“万石汇”平台的搭建，除了能够拉近设计师，也能给予商户更大的自由度，让商户根据自己的情况进行灵活调整、节约成本，提高盈利能力，帮商户引流，成为广大石材商户们趋之若鹜的平台。
有里更有面
200多米门面全装莱姆石
豪气的不止中闽石材城，全新升级的超全石材城，仅一个外立面，就花了几百万元。长达200多米的石材城门面，全部采用的是莱姆石。这一设计不仅在外观上具备震撼力，更展示了石材的多样性和美感，吸引了众多石材商户前来咨询。
超全石材城总经理蔡超全告诉记者，他从小在北京长大，2023年才回到水头。令他特别不解的是，为何每个石材市场基本都是统一风格，清一色的铁皮盒子。在铁皮盒子的包裹下，石材的奢华、美感全无。这与他在北京见到的磅礴大气的石材建筑，完全无法对等起来。
“做市场如果不告诉消费者、采购商石材如何运用，又如何能让他们走进市场来？”蔡超全说，在决定改造之初，他就向设计师表达了自己想要让莱姆石上墙的想法，没想到设计师也对莱姆石无比的钟爱，两人一拍即合。
蔡超全坦言，老一辈之所以全部选用铁皮盒子，可能更多是成本的考虑。在他看来，市场的选择除了成本考虑之外，更应该注重品牌建设和市场知名度的提升。“只有通过打造独特且具有品牌影响力的市场形象，才能吸引更多的消费者和采购商前来，创造更大的流量和商机。”
除了外观和内部环境的革新，超全石材城还注重选购环境的优化，拆除了加工厂和荒料堆场，将其纳入市场内部，并利用多余的空间打造了13条大通道，使每个商户都能3个方向面临通道，方便大货车进出。值得一提的是，蔡超全还引入北京五星级酒店的卫生间设计风格，为顾客提供了高品质的购物体验。
减轻客户压力
荒料短途运输免费
更让人意想不到的是，占地70多亩的润盈物流园，在临近年关发出了重磅招商利好消息：短途免运输费。这在石材行业内实属首例。
润盈物流园负责人梁跃告诉记者，润盈物流园只是和润石业集团的一部分，和润石业集团集大理石、莱姆石生产，成品加工、贸易、市场于一体，已形成完整的产业链条。而润盈物流园作为供应链配送的重要一环，针对短途运输的客户需求，推出了短途免运输费政策。这一政策在一定程度上减轻了客户的运输成本，提高了他们的竞争力，同时也促进了整个石材行业的发展。
梁跃坦言，物流园在水头的竞争并不小，全镇大大小小不下数十家，甚至有加工厂直接把荒料堆放在了加工厂内。所以和润石业集团入局物流园，不管是拼场地大小还是位置，都没有多大的意义。但他发现，不管物流园大小，大家都想多收租金，却忽略了最根本的服务，这也让润盈物流园找到了突破口。
“水头虽然不大，但每天都有不计其数的运载频次。从这个荒料堆场到那个加工厂，再运送至大半市场。卖出的大板居高不下，不是石材本身贵，很大一部分成本都花在了运输费用上。”梁跃说，只要商户把荒料囤放在润盈物流园，即可享受免费运送到和润旗下的各个基地，如此一来，不但省心还省钱。
在梁跃看来，只要能够站在客户的角度去想问题，就没有卖不出的石头，也没有招不到的商户。