推着购物车，挑选石材样品的画面，你见过吗？近日，这一幕真实发生在水头镇康利大板市场一家名为“石切切”的石材样品超市内。超市内，货架之间留出了宽敞的通道，一排排类似超市货架的置物架上，整齐地摆放着各种规格的石材样品，包括15cm*15cm和30cm*30cm等不同规格尺寸产品。

    这种将传统石材市场与现代零售理念相结合的创新方式，不仅提升了采购效率，还让采购商在挑选过程中感受到了前所未有的舒适和便利。据了解，“石切切”作为链石科技APP的线下交易点，营业半年时间内，已成功卖出300多个套餐，共计2万多片石材样品。这种新模式让原本单调的交易过程变得更加生动有趣，为石材行业注入了新的活力。本报记者 蔡静琦 文/图

    首创样品套餐模式

    石材一直给人以笨重、不好移动的感觉。而搬运石材的工具，也基本是行吊、叉车等巨型搬运设备。然而，在当下各行各业进军电商的浪潮下，石材竟也被装进了购物车。

    昨日，记者驱车来到康利大板市场，只见在市场4号通道，“石切切”运营总监刘晓斌正推着购物车给客户挑样品。

    “以往石材行业的企业为了推广自家的产品，常常会免费向设计师和甲方寄送样品。”刘晓斌表示，这种做法不仅让企业承担了高昂的运费，而且很多时候并不能达到预期的效果。他认为，免费赠送的方式并不能让接收方充分珍惜这些样品，反而容易被视为理所当然。

    事实上，石材样品库、石材图书馆等展示石材小样的平台早已有之。与常规石材样品库最大的不同是，针对这一现象，刘晓斌提出了一种全新的推广策略——“101套餐”，即设计师客户可以在超市内选取101片不同颜色花纹的样品，或者由市场方进行随机搭配101种样品，再打包组合，以套餐价出售。

    刘晓斌告诉记者，这个名称还具有多重含义：首先，“101”代表着数量多，意味着比100还要多，凸显产品的丰富种类和齐全规格；其次，“101”让人联想到著名的101大厦，更容易让人记住；而“101”象征着极限，表达了这是企业能提供的最全面的套餐，从而提高客户的好奇心和购买欲望。

    “通过这种套餐的方式，企业不仅能有效降低成本，还能让客户更加重视和珍惜样品，提高产品的关注度和销售转化率。”刘晓斌说，“石切切”卖样品套餐只是第一步，更重要的是，链接设计师和甲方，设计师愿意购买，也就意味着对石材感兴趣。而后再赠送一整套样品扫描图，让设计师轻松调用这些原始图片进行设计运用。

    过去，由于石材纹路千变万化，设计师在样品库中选择的样品类型和款式有限，以及样品信息不详细等问题，导致难以将样品应用到自己的设计中。而“石切切”的“101套餐”模式提供了丰富多样的样品和详细的信息，让设计师能够更好地将样品融入自己的设计稿中，从而提高寄出的样品落地率。

    拓展石材市场增量

    记者了解到，“石切切”自去年5月份正式上线以来，基本平均每月能够接到10个订单，金额从几万元到几十万元不等。

    “虽然都是小单，但只要有客户成交，就意味着未来会有更大规模的下单下来。”在与这些新手设计师的沟通中，刘晓斌了解到，有大约20%的设计师对石材完全不了解，而80%的设计师和甲方则有石材运用史。这部分设计师过去一直对石材存有担忧和疑虑。而现在，这些设计师只要有了一套涵盖大部分主流石材产品的样品，就能够轻松运用石材。

    刘晓斌认为，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须拓宽业务范围，寻找新的增长点。全中国大小设计师几百上千万人，只要能够让一百万个设计师运用好石材，石材的市场体量就不得了。

    “过去设计师对石材存有不少顾虑，除了没有数据包以外，还有其背后的链条过长，导致产品从源头到终端价值翻了几十倍，远远超出了客户的预算，也导致石材被弃用。”刘晓斌说，“石切切”基本就切除了中间环节，直接从源头到设计师，没有中间的贸易商和代理商，落地服务更高效。

    “石材行业已经到了需要主动寻求增量的时候。我们需要通过创新和优质的服务，赢得更多设计师和甲方的信任和认可。”他相信，通过链接设计师和甲方，“石切切”平台将能够实现更广泛的石材推广，进一步拓宽石材市场的份额。

    在石材行业中，设计师和装饰甲方一直是两个关键的客户群体。随着“石切切”平台的出现，这种合作关系正在被赋予新的意义。刘晓斌坚信，通过与这两个群体的紧密合作，可以共同推动石材行业的发展，实现双赢的局面。

    为了更好地利用这一新型推广模式，刘晓斌也与甲方进行了深度合作，以满足他们的需求，并充分利用设计创新来实现共同的发展目标。这种合作模式不仅提升了销售转化率，还为石材行业带来了新的机遇和挑战。