上周霸屏朋友圈的2023广州设计周虽已落幕，但观展者和参展商的各类讨论还在持续发酵。
2023广州设计周共吸引了30多家南安石材企业参展，其中，中闽石材城、海西石材城、东升石材城、华辉石材城、南升石材城等5家市场首次携手亮相展会，尤为引人注目。
在激烈的市场竞争环境下，水头石材市场主动寻求突破，通过联合参展展示了其强大的实力。此次参展不仅让外界看到了水头石材市场丰富的石材资源和产业优势，也为本届广州设计周增添了更多亮点。本报记者 蔡静琦 文/图
现象 南安石企集中亮相展示石材优势
早在2014年，就开始有石材企业有意识地拥抱设计，与中国建筑装饰协会的设计师们频繁互动，鹏翔、东星、英良等头部石材企业纷纷主动融入设计类展会之中。过去近10年的时间里，在头部企业的引领下，越来越多的石材企业意识到设计的重要性，但真正去拥抱设计少之又少。而今年却是个例外，从参展企业数量就不难看出。
记者从参展的南安企业处获悉，本次参加2023广州设计周的南安石材企业有30多家，基本以经营轻奢或者优势品种的企业为主。从参展的区位来看，个别石材企业抢先占领了一楼的主馆位置，其他都聚集在负一楼的石材物料馆。本届设计周，中闽石材城做了较为充分的准备，在石材物料馆的通道显眼处，布置着中闽石材城的广告标识。
中闽石材城负责人陈国平告诉记者，近几届广州设计周，中闽石材城的市场部都会前往参观，一来帮市场商户打探前方的情况，二是帮助市场商户寻求更多发展机会。
“前几年一直是处于围观的状态，今年是第一次真正意义上的参展。”陈国平说在本次参展的企业里，中闽石材城市场的商户就占了一半。除了市场的鼓励，更多的商户是自发主动想要参加。
“过去大理石多是被用在工程项目上，多则几万几十万平方米。现在工程项目少了，普通大理石的需求量降低，相反高端豪宅对轻奢石材的需求增加了。”陈国平表示，但很多家装用户对石材不了解，因此想要让轻奢石材走进千家万户，需要依赖于设计师的设计。
“如果没有好的设计，石材的高级感和美感很难得到充分的展示，这也是众多商户主动参展的原因。本次市场商户们都有一定的收获，有商户现场就卖出几十个茶盘，也有成交背景墙的，还有商户添加了上千个意向客户的微信。”陈国平表示，这次参展为商户们提供了更广阔的舞台，也让他们有机会向更多设计师和消费者展示其石材产品的优势。
此外，去年才刚刚营业主打高端石材的南升石材城也亮相其中。据南升石材城招商总监叶不凡介绍，参加设计周的目的很简单，就是希望更多设计师能够来南升选材。在他看来，未来石材想要做大做强，一定是靠设计。
声音 石材应在设计中扮演更重要的角色
2023广州设计周的人流和影响力这是不可否认的，但石材企业对其关注，也只是近几年的事，因此本次主办方给予的展示位置也相对角落，获得的展示和流量，自然是要少一些。
宏兴奢石负责人李金选告诉记者，远赴一个人生地不熟的地方参展，的确会遇到诸多挑战，每个展会都有不一样的布展流程，需要对接人有效细致的沟通。
尽管参展过程费劲，但他收获颇丰。他表示，在展会现场，他添加了1000多名意向客户的微信，这是一个非常正向的反馈。此外，他带过去的石材工艺品也基本被抢购一空，这为企业带来了额外的收入。
“虽然参展过程中有许多挑战，但我认为这些挑战都是值得的。”他说，通过这次参展，宏兴不仅建立了与潜在客户的联系，还提高了企业的品牌知名度。他相信，随着宏兴与这些潜在客户的进一步沟通和合作，业务将得到进一步的提升。
参加完本届设计周后，易达鱼肚白负责人陈林发布了一条长达1分钟的视频。视频中，他陈述了参展的一些感受。他认为，石材展区在广州设计周中仍不够突出，展示方式也缺乏足够的创意，再加上展位也只有十几平方米，很难体现石材的大气与高级感。 “在其他建材展区，有很多设计师光顾。但在天然石材展区，很多设计师对于石材的了解仍不够深入。”作为首次参加设计周的南安企业，陈林对设计师对石材产品关注度不够感到有些难过。
也有人认为，石材企业参加设计类展会意义不大，他们认为，虽然有一些知名设计师参与展会，但参观者大多只是走马观花，流于表面，没有真正与石材企业建立联系的动力。相比于关注大牌设计师，他们认为石材企业应该考虑如何与二三线设计师建立更紧密的合作关系，以提高黏性和业务拓展。
然而，也有人认为设计周应该给予石材企业更多的关注和展示机会。他们认为，石材作为一种材料，在室内设计中扮演着重要的角色，希望主办方能够慎重考虑石材企业的展示位置和方式，为其提供更好的平台展示产品和创意。
在华辉石材城招商经理钟蒙蒙看来，石材企业参加设计周这样的活动是非常有必要的。她认为，设计周集结了国内的数十万名的设计师，可以给予石材企业更多的曝光和展示机会。她期待未来能有更多的机会参加这样的活动，并与设计师进行合作交流，共同推动石材行业的发展。