近年来，随着轻奢风的盛行和消费者对于个性化、独特性的追求，一些块状纹理的石材，如宝格丽系列、鱼肚系列等轻奢品种越来越受欢迎，这着实给普通大理石市场带来了一定的压力。

    有业内人士认为，石材轻奢品种的“走红”，并不意味着普通大理石已经“过时”或“不香了”。作为一种传统的建筑装饰材料，大理石纹理自然、质感丰富，在许多场合仍是理想的装饰材料。不少商家转营轻奢品种，则反映了他们正在满足消费者对于不同风格和材质的追求，这也会进一步推动石材市场的发展。

    本报记者 蔡静琦 文/图

    轻奢石材受市场追捧

    “8片卖吗？”

    “可以卖，但价格真无法再降低了！”

    ……

    近日，在水头立方大板市场内，一位外地的采购商看中了福龙石业一款来自柬埔寨的轻奢品种——亚马逊绿。几经洽谈之后，最后卖家还是同意了以批发价出售。

    水头作为石材行业的源头批发市场，过去一直遵循着传统的销售方式，即按扎出售，一扎里面包含12片石材。这种销售方式意味着拆片后的价格即为零售价。然而，近年来，随着石材行业竞争日益激烈，拆片批发价销售逐渐成为行业常态，石材行业的高利润时代已悄然远去。

    福龙石业总经理郑荣森表示，年底前来水头采购的客户都非常专业，且都有强烈的购买意愿。他们都是在网上进行了深入的了解和研究后，才会到线下实地采购。

    “如今，水头市场上的石材企业已经从几十家发展到了成千上万家。如果在竞争中未能及时改变销售方式，很有可能就会被其他商家抢占市场份额。”郑荣森告诉记者，柬埔寨亚马逊绿石材是福龙石业自有矿山开采的产品，无论在数量还是质量上都具有较高的把控能力。在借鉴意大利经验的基础上，他们更加注重产品自身的价值，不会为了快速销售而降低身价。

    在采访中，记者发现所谓的轻奢产品，其特点在于纹理和数量与常规大理石有所不同。轻奢产品的表面色彩更为丰富，纹理呈现更多不规则的特点。另外，由于开采数量有限，使得这种石材显得尤为珍贵，形成了物以稀为贵的现象。

    就轻奢产品的价格问题，郑荣森坦言，也没比普通大理石贵多少，大多为七八百元一平方米，七八千上万元一平方米的极少。正因为价格平民化、色彩纹理个性化，所以轻奢品种广受年轻一代消费者追捧。

    “现如今，大型工程订单逐渐减少，想要获得过去那样数十万平方米的订单机会已经不多。然而，随着轻奢品种的流行，消费者更倾向于将其作为家居装饰的点缀。因此，家居装修中，使用轻奢石材数十平方米或数百平方米成为较为普遍的现象。”郑荣森如是说。

    做好品质才是硬道理

    经过这几年的沉淀，很多石材商都意识到，想要“活”下来，必须要有利润。与其去争夺那些数量少得可怜的工程订单，不如另辟蹊径，开拓更有发展空间的客户渠道。轻奢品种，无疑成了他们一致看准的方向。

    金鼎石业盛达点负责人王阿兰告诉记者，现在不管主营什么品种的石材商都想带点“奢”，一是显得企业经营的品种层次高端，二是轻奢品种相对普通大理石利润空间更大。

    尽管经营轻奢品种的贸易商众多，但真正做得出色的并不多。很多商家是半路出家，看到别人在某个领域取得成功，便盲目跟风进入，而并未对石材的源头以及市场两方面进行深入的了解和研究。

    “一个品种的经营需要系统化的过程，先有预判，再有采购，接着要确保加工和售后品质等。如果忽视这些环节贸然进入，可能会遭遇亏损。”虹美石业总经理李清宏介绍，虹美石业经营的蓝金沙系列产品已经整整10年。2013年，李清宏预判普通石材市场份额的缩减，因此开始有意识地关注意大利的高端品种。这也使他成为水头镇首批涉足蓝金沙的企业之一，蓝金沙也因此成为虹美石业的主打产品。

    李清宏一直把蓝金沙当做自己的孩子一样精心培育，为其打造好的展厅，配置好的加工设备和辅料。走进虹美石业的金沙馆内，一片片切好的蓝金沙板和白金沙板在灯光的照射下，闪耀着光芒。

    “我们常年拥有待切的荒料和大板库存15万平方米，总计超过1亿元。”李清宏坦言，用心做品质的企业，不应盲目跟风，而应以自己为中心。只要用心经营，把握市场趋势，制定出符合自己企业情况的策略，就能够在市场竞争中立足。

    同样，从上海回到水头的郑荣森在做好品质的同时，也深知营销的重要性。他结合当地市场特点进行调整，致力于品牌宣传和市场推广，为柬埔寨亚马逊绿在水头建立了稳固的市场份额，让更多消费者了解和购买。

    此外，郑荣森在水头工厂建立了一套严格的品控体系。他引入云浮的标准化的家庭式品控模式，从原材料采购到生产过程的全程监控，并聘请专业人员进行产品质量检测和品控管理。借助这套严格的品控体系，柬埔寨亚马逊绿的产品质量得到有效保证，为消费者提供了可靠的产品。