■本报记者 蔡静琦 文/图 

    第一眼看到洪亚阳，很难想象眼前这位只有40公斤的瘦弱女孩，竟投身于最传统、笨重的石材行业。她爽朗的笑声和对事业的热情给人留下深刻印象，洪亚阳的性格正如同她的名字一样，充满阳光和能量。

    1991年出生的洪亚阳，已深耕石材行业十余年。从最基础的大板销售开始，逐渐走上管理岗位。通过不懈的努力和对细节的专注，她逐渐建立了自己的品牌，并通过石材线条单品战略，在行业崭露头角。

    小规模快速定制 在细分市场有了立足机会

    日前，记者来到位于大盈工业区的聚冠线条厂，只见洪亚阳略显单薄的身影，坐在硕大的茶桌旁，娴熟地为客人沏茶。

    自2012年进入石材行业以来，洪亚阳积累了销售、跟单、CAD、采购等多个岗位的经验，几乎涉足石材行业的各个方面。然而，这并不代表她不专注，而是努力向上的她，在不断充实自己。

    2022年，在所有人都在选择“保生存”的情况下，她却做出了一个重要的决定：创立了一家石材线条加工厂。按她自己的话说，她想给30岁的自己立个业。

    倔强如她，只要做决定了，就没有什么可以阻挡她不断向前的步伐。洪亚阳坚信自己的决定是正确的，即便面临着市场竞争激烈，行业波动不定的挑战，她也愿意迎接。

    一年多来，她用自己扎实的经验和技能，将单品生产推向了极致，承接了万达、碧桂园、绿城等中国较大地产企业的线条订单，因而成功稳定了工厂的运营。

    “因为每个地产对尺寸、造型都有各自的偏好，做得多了基本一眼就能看出来。”洪亚阳笑称，她现在只要看到地面上的线条，不说是哪个项目的，她也能立马猜出来。

    “一个小区，往往只有几十套的电梯门套线条，这对整个石材工程项目来看，是非常小的一个比重，甚至很多项目，都把这放在最后收尾的时候来做，有的大企业甚至都不屑承接。”洪亚阳说，正因为如此，她才有了崭露头角的机会。

    经过多方打听并收集了各个地产的偏好以后，洪亚阳批量采购黑白根、黑金花、奥特曼、水晶浅啡等常规线条材料，并把2.4米*8厘米、2.4米*10厘米、2.4米*12厘米、2.4米*15厘米等常规尺寸预生产出来。通过批量采购常规线条材料并预先生产，以及提供定制服务，有效解决了客户对线条的需求。也因为洪亚阳灵活性和针对市场需求的敏感度，使得她在这个细分市场有了立足的机会。

    洪亚阳告诉记者，很多大型工程企业，承接都是几万、几十万平方米的统一板面，而再大的工地，线条用量，对他们来说，都只能说是“冰山一角”，如果为了生产个百来米的线条，还要调整设备、转换刀头，其实是很难有利可图。与大型工程企业专注于大规模生产不同，她的小规模、快速定制的模式，为她带来了竞争优势。

    生活与工作巧妙融合 赢得客户和市场好感

    在采访过程中，洪亚阳分享了她热爱旅行的兴趣爱好。她坚持每年2次出游，长达10年之久。足迹遍布云贵川、西藏、新疆、甘肃等地，几乎游历了大西南的每一个角落。这份对旅行的热爱，成为她生活中不可或缺的一部分。

    “毕竟创业旅程充满了各种挑战和变数，通过旅行能够从不同的文化中获得灵感和支持，以应对日常生活和工作中的困难。”在洪亚阳看来，旅行不仅是一种休闲方式，更是一种开阔心胸、增长见识的机会。

    谈及如何平衡工作与旅行的问题时，她轻松道，这不是什么太难的事，反倒在分享旅途的过程中，她能够得到更多客户的关注。

    “每次出去玩，在途中接到的订单，反倒出奇的多。”洪亚阳表示，过于刻意地营销或者频繁地在朋友圈发布产品，往往会适得其反，而分享生活，反倒让客户对自己产生兴趣。“通过分享生活，让人们了解和喜欢你这个人，进而对品牌产生好感，这是一种非常有效的营销方式。”

    她还记得在营销课程上，老师告诉她，适时地多出现、多表现，但不给人负担，才能给人留下深刻印象。因此，她将生活与工作巧妙地融合，以真实的生活分享赢得了客户和市场的好感。

    洪亚阳坦言，她所在的行业，从业者大部分都是男性，但她从来没有因为自己是女性而退缩。她相信，只要有执着的目标和努力拼搏的态度，无论是什么样的行业，都能取得成功。也正因为这份坚持，她不仅将看似普通的线条加工做到了极致，还获得了众多知名地产商的认可。