从湖北来到水头，短短5年时间内，她从一个普通大理石销售员成长为一家占地近2000平方米奢石生活馆的主理人。她就是程雅星，既是石材行业的新秀，也是石材短视频营销的成功开拓者。然而，这看似光鲜的表面下，隐藏着她所经历的无数困难和挫折。

    本报记者 蔡静琦 文/图

    从小与石材结缘

    1994年出生于黑白根、金镶玉盛产地湖北省通山县的程雅星，从小就与石材结下渊源。在她的记忆里，父亲是一名打石匠，每天起早贪黑，奔赴后山打石。再后来，父亲去北京闯荡，开了一家石材店铺。而后，她所有的寒暑假都是在石材铺里帮忙。

    虽然当时只有十几岁，但不管是推销还是下单，工程还是家装，她都游刃有余。与此同时，她为了掌握更系统化的石材行业技能，不仅翻阅了大量石材专业书籍，还考取了CAD技能证书。

    真正推动她从父母的庇护下获得独立机会是在2018年。这一年，程雅星初次跟着哥哥来厦门参观石材展，并顺带到水头逛了一圈，彼时，她便被这个遍地是石材的世界石都深深地震撼了，萌生了到水头打拼的想法。

    这一年，她才24岁。没有太多经济基础，也没有足够的社会阅历，有的只是一颗敢于冒险的心。即使哥哥不放心，父母也反对，她仍坚定地选择在水头安家落户。离开了家的港湾，初到水头的她，各种困难接踵而至。好强的她，不但没有气馁，反而越挫越勇，开创出了属于自己的一番事业。

    选合伙人比选品种更重要

    初来水头的前半年，程雅星两次尝试与别人合作都以失败告终。第一次，她将所有积蓄交给合伙人用于采购石材，然而合伙人却挪用了款项，导致她损失惨重。第二次，由于没有资金，她只能以资源和业务入股。但没想到当她将一切和盘托出时，再次被孤立在外。

    经历了这两件事，程雅星深刻意识到商场的残酷，一度变得颓废。好在她并没有放弃，很快重拾信心。这一次，她决定独立经营。

    彼时，程雅星的银行卡上只剩下1万多元。通过朋友的介绍，她找到了麦石石材城总经理姚灿辉。在他的帮助下，她以1万元定金拿下了88个架子位，并在接下来的两个月内付清了租金。

    回忆起这段经历，程雅星感慨万分。她深信机会总会留给那些敢于拼搏和行动的人。解决了架子位的问题后，她面临着没有货源的困境。她查看了所有人的通讯录，经过一番思考，最终决定向自己从小一起长大的玩伴借钱。好在，朋友们都愿意资助她。

    她把借来的几十万元资金投入两颗雅士白荒料中，幸运的是，两颗雅士白在两个月后被一位买家一次性买走。

    “那时候雅士白的利润空间还是相当大的。在付完租金之后，我还盈余了一些。”程雅星说，在第一次回本后，她并没有先偿还借来的钱，而是立即又投资了5000立方米的雅士白，仅过了一周该雅士白就成功出售。紧接着，便有了1万立方米、2万立方米……三个月，她不仅按期交付了剩余的租金，还偿还了朋友们的借款。在半年的时间里，她赚得了人生中的第一个100万元。一年后，由于麦石轻奢城进行升级改造，她将经营位置迁至东星大板市场。

    创立奢石生活馆

    谈及奢石生活馆，程雅星坦言，没有压力是不可能的。目前水头有数百家奢石企业，而且这些企业实力都相对雄厚。但她始终相信，每个人都有自己的道路和机会。

    投资近千万元的程雅星奢石生活馆，于近日上线。生活馆包括380平方米体验馆、1000多平方米架子位。白天生活馆可以是咖啡吧，晚上则变成轻吧，不仅可以在这里感受石材的运用，也可体验“早C晚A”的惬意。

    程雅星告诉记者，她从去年开始就筹备这个奢石生活馆。在筹备期间，身边很多朋友都建议她要慎重考虑。他们认为，石材行业存在严重的内卷现象，很多实力雄厚的企业都面临困境，新进入者可能会遇到更多困难。

    但她只要确定了方向，就会一直向前，不会给自己设障、不让自己盲目恐慌，遇到困难就想办法解决。“水头是一个不缺机会的地方，只要认准方向，就大胆去做，很难不成功。”

    虽然只有中专学历，但程雅星一直都保持学习状态。抖音刚开始火起来的时候，她就在平台上跳舞，也因此让很多来水头采购石材的老板认识了这个热爱跳舞的女孩。后来，她又在抖音上介绍石材文化，讲解自己参与的石材项目等。

    在面对不断变化的平台规则和黑粉的谩骂时，程雅星并没有放弃，而是通过自己的能力和努力证明了自己的价值。经过5年的时间，她成功地宣传和推广了自己所经营的石材品种。在这个过程中，她不仅在经济上得到了回报，更收获了一份可以坚持一生的事业。