在外人眼中，她曾是石材界出色的媒体人，也是一个成功的石材人。然而，2019年，她割舍掉曾带给自己辉煌的业务，毅然投身于岩板品牌的创立之中。
如今，她与伙伴们一同创办的无上岩板品牌已经遍布全国的大中小城市，拥有200多家经销商。今年年底，由她参与升级的无上岩板体验馆也将惊艳呈现。她，就是无上岩板的创始人之一——李佳玲。
本报记者 蔡静琦 文/图
转型做岩板 全国拥有200多家经销商
在等候李佳玲的半小时时间里，记者遇见了许多前来拜访的合作者和终端消费者。B端和C端的受众群在同一空间内相遇，不得不说是一道独特的商业景观。
在创立岩板品牌之前，李佳玲早已在行业媒体深耕了10余年之久。她对石材的高定交付体系有着独到的见解，对瓷砖的品牌运营模式有着深入了解。但从不知，命运会为此给她及其团队怎样的磨砺和奖赏。
2019年前后，水头镇陆续出现了一些专营岩板的商户，与市场上新出现的石材矿口、品种不同，岩板是以全新品类的形式出现。基于媒体人对行业风向的敏感度，李佳玲与合伙人迅速投入对岩板这一新兴品类的调研，且发现背后巨大的市场潜力。同年12月，一家名为“无上岩板”的品牌正式推出，备受关注。
如果说专注岩板品类是踩在时代风口上，那无上独创的“选材—设计—加工—物流—辅材—安装—售后”一体化的交付模式则是企业经过不断实践探索出来的差异化道路。
据李佳玲透露，目前无上岩板所打造的“全岩高定交付体系”已率先在国内形成标准化，且价格、流程全透明，许多区域经销商积极响应且深度推广。
“瓷砖行业有很强的品牌意识，但是缺乏落地思维。而石材恰恰相反，没有品牌，却能做很好的落地。”李佳玲介绍，经多年发展，目前无上岩板在全国已经拥有200多家经销商，其中多数是石材高定家居行业的突出从业者，他们对高端材料及精细化的定制工艺抱有极大的热情，又能将无上岩板的品牌理念与高定行业的落地思维完美融合在一起，二者之间实现了同频共振。
定位高端市场 一片板不零售统一定价
在李佳玲看来，打造企业差异化的竞争优势不止在于模式，产品才是第一生产力。只有以创新研发优质产品为核心，才能为品牌的生长提供源源不断的动力。
为此，从创立伊始，无上岩板便坚持以高科技、高标准、高质量要求自己，严选意大利萨克米进口压机、西班牙陶丽西釉料、美国福禄墨水等全球领先的专业供应商，所打造的产品无论是在设计、花色还是质量上都远超欧洲标准，真正呈现出“国产岩板、进口品质”的实力口碑。
相比市面上的陶瓷大板，无上岩板不仅原材料不同、生产设备不同、产品应用不同、加工方式不同，产品性能也大不相同。
此外，无上岩板坚守品牌定位，坚定执行“一片板不零售”的原则，只向自己的经销商销售，致力于高端市场，并推出了独家款式，实行全国统一定价。
这种定位让很多同行感到疑惑：明明可以快速获取利润，为什么要如此艰难耕耘？“传统的石材批发交易是以数量决定价格，这种价格没有底线，而消费者只会向更低的价格试探。”尽管初期困难重重，但李佳玲从未动摇。
创业最初几年，无上岩板一直在不断投入，为经销商提供全方位的支持，包括研发、设计、生产、标准化安装、门店开业以及经销商大会等系统化支持。令人欣喜的是，经销商数量每年都在稳定增长。
近两年，无上岩板开始采用“养商招商”的策略，提高加盟门槛，通过筛选和过滤确保与合作伙伴建立稳固的合作关系，以实现更稳健的发展。
李佳玲强调：“良好关系的前提一定是‘利他思维’。”无上岩板一直采取陪跑的方式与每个经销商保持密切合作，赋能整个体系，帮助实现后端标准化，以确保多个项目能够快速高效完成。这样的经营策略，不仅能让无上岩板在建材市场上树立了自己的独特地位，也提升了自己的核心竞争力。
打造高效团队 新展厅将于年底呈现
“岩板是一个全新的领域，每个参与者都是从零开始，资本固然重要，但更关键的是团队的执行能力。”李佳玲认为，品牌能够快速崛起的关键在于一群人一条心。
她强调，团队的强项在于多元化背景。团队成员均来自不同行业，但每个人都全心全意地投入，将品牌视为自己的事业，他们的多样性使得他们能够在协助经销商方面展现出全能型的能力和展示。
“每天晚上十二点，我们的办公室里很多时候还亮着灯。”李佳玲表示，企业的每个员工都有自己的目标，每天事情没做完，谁也不愿下班。
而且公司内部倡导的是家文化，没有老板，不管是员工还是经销商都像家人一样。哪个经销商有需要，团队就到哪里；哪个员工家里有急事，其他同事就帮忙分担。
就行业态势而言，李佳玲认为，当前的宏观环境较差，全球经济下行的趋势对建材行业也产生了负面影响。“过去行业能够取得良好业绩是因为市场需求旺盛，然而如今的不景气是因为企业缺乏核心竞争力。”所以她坚信，只要企业有着明确的发展方向，外部环境并不会对其产生太大的影响。
目前，无上岩板已经进入了又一个升级阶段，一个面积达两三千平方米的展厅也正在建设中，并将于年底呈现。李佳玲对此不疾不徐，她坚信，哪怕市场环境波诡云谲，但只要心中有坦途，前方自然有光。