切片石、珊瑚石、古石板、水流、亭子……近期，位于南安水头镇滨海社区寿溪边的花鸟市场，迎来了多家景观石商户入驻。与传统的市场不同，这些商户在设计中融入了诗情画意，每个区块像是一个小型庭院，包含了多种景观石料和园林元素。

    “水头地区从事园林景观石经营的商家最多也就几十家，有不少商家已在业内树立了一定的声誉。”水头花鸟市场负责人李源郎表示，自花鸟市场启动招商以来，许多园林景观石商家自发前来入驻。从现场布景来看，他们的主营业务已不再是单纯的石材销售，而是转变为园林全案设计、庭院造景等业务范围。

    本报记者 蔡静琦 文/图

    从卖石头到卖全案设计

    22日上午，中闽园林主理人陈鸿枥与几位合伙人共同在水头花鸟市场1、2号地，举行动工仪式。令他想不到的是，仅仅来水头一年多时间，自己就在水头开拓了两处园林景点，其中一个位于水头中闽石材城，另一个就是在水头花鸟市场。

    陈鸿枥从小就热爱花鸟，自2017年辞去公务员工作，便跟随一位园林名师学习园林落地设计。2022年初，初次来到水头的他，便被这里丰富的石材资源所震撼，深深地喜欢上了各种奇特形状的石头。

    他发现，虽然水头拥有大量的石材资源，但经营者只是对这些石头进行简单的摆放，缺乏陈列设计，也没有告诉消费者如何将这些石头用于装饰。因此，陈鸿枥萌生了在水头创造石材景观的想法。于是，在2022年6月，他与水头当地的文化石工厂合作，共同打造了名为“中闽园町”的园林景点。

    “中闽园町”虽占地面积只有几百平方米，但这里有山水景观和阳光房，园中小路由鹅卵石和石板铺就，给人一种非常舒适的感觉。陈鸿枥认为，好的东西就应该与他人分享，即使在他下工地或者出差时，都会将小院子向公众开放，供他人参观游玩。

    这种开放的心态，不仅让“中闽园町”快速走红，也让很多有园林设计需求的客户主动找上门来。

    “经营园林景观石在水头镇具有天然的优势。”陈鸿枥坦言，这里石材资源丰富，种类繁多，供应比较集中，这使得他在采购和选择方面有更多的便利；其次，水头作为一个石材产业聚集区，拥有多家服务型工厂，为他提供后期的加工和制作服务。这样一来，他就不需要自己养工厂，只需要专注于前端的销售和设计工作，后面的加工和制作可以交由专业的工厂来完成，从而降低自身成本和风险，也能够保证产品的质量和交货时间。

    “通过与服务工厂的合作，能够以更低的成本获取所需石料，并且可以提供更多样化的设计和定制服务，满足客户的各种需求。”陈鸿枥说，这种合作模式不仅可以提高效率，也能够充分发挥各方的专业优势。

    石企也加入景观石行列

    在花鸟市场，记者注意到中时石材装饰，这家一直专注于别墅外墙石材的企业，也租下了一大片空地用于园林建设。

    中时石材装饰总经理张蓉坦言，他们主要经营别墅外墙业务，服务的客户多属于高端市场，对生活品质的要求非常高。在与客户沟通过程中，她发现很多业主在外墙装饰完成后，都会咨询园林设计相关资源。

    然而，由于公司没有园林设计服务团队，通常只能将客户介绍给其他园林设计师。尽管大部分客户最终选择将园林石材订单交由中时石材装饰完成，但由于设计师拥有主导权，因此交付给中时石材装饰的石材往往会经历删减或者不适合加工生产的造型搭配。

    “我们拓展园林设计业务的初衷，就是满足客户的需求和期望，就像他们对外墙石材的要求一样高标准和完美。”张蓉说，此举将使客户在同一家公司获得高质量的外墙和园林设计，得到更便捷和综合的解决方案。

    就越来越多的园林景观经营者进入水头市场的情况，张蓉表示，过去中时石材装饰主要专注于精细化高端园林石材的设计，而不是传统的普通园林石材。在这个领域，设计是一个不断突破创新的过程，只要能够不断地创造出与众不同的产品，就无须担心市场前景。

    此外，水头地区的石材商在过去两三年里不断进行线上推广，并且拥有完整的石材产业链，占据了主导地位。这些因素一直在吸引甲方客户前来合作。因此，张蓉对水头镇在园林石材市场的前景持乐观态度。

    作为水头老牌景观石厂家，宝天大景观也经历了从卖石头到卖全案的转变，不再只提供石材，而是提供更全面的园林设计和施工服务。

    “仅仅提供石材无法满足客户对园林的需求，因此我们开始提供一站式园林设计和施工服务，致力于将整个园林内的元素进行统筹规划，包括石材的选择和布局、植物的种植、景观的设计和施工等。”宝天大景观相关负责人说，全案服务的转变，使宝天大景观提高了市场竞争力，能够更好地满足客户需求，提供更完整、综合的园林解决方案。客户无须再分别联系不同的供应商和施工团队，而是通过与宝天大景观合作，一次性解决所有园林相关需求。