■本报记者 蔡静琦 文/图
今年上半年以来，越来越多的人造石品牌涌入南安水头，其中不少来自有“石材王国”之称的云浮。继古玛玖凌木化石之后，安达尔水磨石、阿斯顿水磨石、紫第水磨石、宝云人造石、砼生无机洞石等知名厂家纷纷入驻水头。这种从一个城市中心向另一个城市扩张的组团发展模式，引起了行业的广泛关注。
“此举不仅丰富了水头人造石市场，也体现了云浮人造石厂家对水头市场的认可。”有业内人士表示，这一趋势不仅将对水头地区的经济发展和人造石行业的竞争格局带来新变化，同时也为消费者提供了更丰富的选择和更优质的产品。
组团式进驻水头
近日，记者在走访水头市场时发现，位于鹏翔实业周边的金明石材城内，人造石品牌数量明显增加，其中许多品牌还是云浮大型人造石厂家直营店。
古玛玖凌木化石便是其一，其水头店负责人林先生表示，水头作为天然石材聚集地，很多高端的工程采购方和家装客户都会慕名而来。这些高质量的客源与他们发展定位非常契合。他相信，入驻这里，凭借水头的声誉和资源优势，定能吸引到更多有需求的高端客户，进一步巩固其市场地位，并促进业务增长。
据介绍，古玛玖凌木化石去年上半年就在水头设立业务点，并在过去一年中积累了大量高端客户。因此，今年他们决定扩大经营规模，从而获取更多的客流量。
一家企业的成功吸引了更多云浮厂家的关注，使得古玛玖凌木化石水头店周边聚集了众多云浮厂家。虽然同行增多了，但林先生并没有因此而烦恼。因为每个厂家都有自己独特的产品特色，这样能够形成互补效应，吸引更多客流。
记者在市场内逛了一圈发现，的确每一家的主营产品都不一样，有专业做木化石的，有专业做水磨石的，也有专业做岗石的。相比本地企业的内敛式营销，云浮企业则直接把自身优势都弄成了广告牌，摆放在市场各个显眼位置：库存现货10万平方米、来样仿制3天完成、开切成品量少均可、工程服务配套……
安达尔水磨石负责人陈天儿告诉记者，云浮的许多人造石厂家都是具有二三十年历史的老品牌，其研发能力强大，定制化服务非常成熟，基本上可以满足各种需求。这也是云浮企业的一大突出优势。
林先生表示，今年下半年或者明年，或有更多云浮优质企业入驻水头。
本土品牌向外扩张
对于外来品牌的“入侵”，本土人造石品牌又将会如何应对？
“无论外来品牌是否进入，鹏翔再生石都已经做好了准备。”面对记者的疑问，鹏翔再生石国内营销负责人陈春华这样回答。
据介绍，鹏翔再生石早在3年前就在佛山总部基地建立鹏翔再生石中国陶瓷总部展厅，并携手知名设计师蔡祝源开拓再生石在家居领域的应用。此外，今年鹏翔再生石还计划在深圳设立一家分公司，进一步推进与设计师的合作，并将品牌推向终端市场。
此外，在中国国际家具展、上海厨卫展、广东设计周、上海国际地坪展、亚洲混凝土世界博览会、厦门国际石材展、水头石博会等各大展会上，亦能看见鹏翔实业靓丽的身影。
鹏翔实业董事长王少芳表示，展会是一个很好的展示平台，早期他们就是通过到国外参展，因此打开了国外市场。而现在国内也有众多优秀展会，对于增加鹏翔品牌曝光率也有很大的帮助。
经过多年的奋斗，鹏翔实业很快又打入了国内建材高端市场，成为华为、万科等大型地产商的战略合作单位，更是承接了重庆融创文旅城、郑州万科世曦售楼部等众多工程项目。
与此同时，鹏翔实业还与福建师范大学联合共建“石材固废循环利用研究院”，并在水头设立国家重点研发计划“固废资源化”重点专项“东南轻工建材特色产业集聚区固废综合利用集成示范”产业化基地，推动福建省国家级生态文明示范区建设。
王少芳认为，在企业的任何发展阶段，都会面临各种试图抢占市场的竞争对手。然而，如果企业选择屈服并与对手进行价格战，这样的企业很难持续发展。唯有不断创新、勇往向前的企业，才能取得成功。
在他看来，更多的云浮厂家进驻水头，也许并非坏事，至少可以激发本土企业更加努力，专注品质，从而共同提高整个人造石行业高质量发展。
人造石产业未来可期
“水头本就是人造石产业发展的高地，全国各地厂家聚集于此，也说明他们对水头市场的认可。”中国石材协会人造石专委会秘书长田静认为，人造石产业未来可期。她表示，在碳达峰碳中和背景下，人造石作为一种更环保的建材产品具备了优势，并将成为建筑行业发展的重要方向。同时，年轻人对于个性化装修的追求，也为人造石产业提供了增长动力。随着技术的不断进步和市场需求的不断扩大，人造石产业有望实现持续稳健发展。
田静所言不虚。据中研普华产业研究院数据，目前，全国人造石企业的销货总额已超过90亿元人民币，出口近1.5亿美元。作为服务人造石行业的第三方公司，魔石先生创始人朱鹏洪的观点十分中肯。“随着人造石产业规模的不断扩大，市场竞争也日益激烈，中高端人造石品牌逐渐确立的地位既带来了挑战，也带来了机遇。”在他看来，外来人造石厂家的进入，可以促使整个行业提升产品品质和技术水平。竞争的压力迫使行业内的企业不断创新，不断改进生产工艺和产品质量，以满足消费者不断提升的需求。外来的人造石厂家通常具备先进的技术经验，可以通过技术引进和合作，提高行业整体的技术水平和生产效率。此外，外来厂家的市场开拓经验和渠道资源，可以帮助水头人造石产业拓展新的市场领域，提高市场占有率。
然而，面对竞争的加剧，水头人造石产业也需积极应对。业内人士指出，企业需要不断提升产品品质和工艺水平，加强自主创新能力，以保持竞争力。同时，加强品牌建设和市场营销，提升中高端市场份额，建立良好的品牌声誉和消费者认同，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。