7月底，由金鼎石材打造的铂厅家具，在南安水头星艺佳家居星生活体验馆惊艳呈现。铂厅家具的展示与传统奢石家具的陈设有着明显区别，融入了吊顶、壁龛、灯光，每一处给人的感觉就是家的一部分。然而，这并非个例，事实上，越来越多水头奢石家居生产企业开始注重家具的陈设效果，今年上半年，石壹奢石家居、天一奢石家居等多个颇具设计感的展厅接连绽放。

    “传统的奢石注重的是石材的质感和观感，而现在的趋势是将家具作为整体空间设计的一部分，注重整体间的协调。”业内人士表示，这些颇具设计感的奢石家居展厅的兴起，反映了石企对家具陈设效果的重视程度在不断提高。

    本报记者 蔡静琦 文/图

    超级奢石馆接连绽放

    日前，记者来到位于水头滨海工业区的天一奢石家居展厅，被其规模所吸引：数千件奢石家具依次排开，在灯光的映衬下闪闪“发光”。天一奢石家居运营总监王钞告诉记者，一期展厅内的4000多件家具，只是天一奢石家具的部分展示，二期展厅计划将于年底正式对外开放。

    王钞介绍，随着市场的不断扩大和消费需求的增加，扩大展厅规模是一个有效的方式。通过增加产品展示和服务的提升，天一奢石家居能够吸引更多的消费者和专业人士，以此提升品牌的知名度和市场份额。

    像这样专注奢石家具的企业，并不少见。位于官桥镇粮食城对面的石壹奢石家居馆，也租下了两层超大空间，用于展示奢石家具产品。在其展馆内，记者看到各类款式的餐桌、办公桌、泡茶桌、茶盘，一应俱全。

    放在以往，大部分奢石企业在展厅内摆放最多的，也就几十件家具。而今年不少奢石企业直接升级为超级卖场，产品扩大到几百甚至上千件，这不仅体现了奢石行业的快速发展和对市场需求的回应，也充分展示了南安石企的魄力和眼光。

    “大型卖场能够展示更多不同风格、不同用途的奢石家具。通过扩大展示规模，满足消费者对奢华和个性化产品的需求。”石壹奢石家居总经理祝先生说。

    奢石企业升级并扩大家具展示规模，俨然已是市场趋势的一部分。这种转变将丰富产品选择，提升购物体验和服务水平，促进奢石家具市场的发展。同时，对于企业来说，超级卖场的升级将增加品牌曝光度和市场份额，提供更多商机和竞争优势。

    “批发+零售”相结合

    “在同行采购中，一些买家更注重价格优势，不太关注品牌和服务水平，因此展厅体验感就不那么重要。”熙悦家居负责人黄宝珍表示，通过这两年的运营，她发现，许多终端客户会自己前往水头购买奢石家具，他们希望展厅所呈现的就是“家的模样”。

    眼下，越来越多石材企业意识到，仅仅依靠批发渠道已无法满足市场需求，他们需要通过更直接的方式与消费者接触，以求在激烈的市场竞争中占据一席之地。因此，升级后的卖场更有助于石材企业开启“批发+零售”模式，满足不同类型买家的需求。“升级后的卖场能够提供更好的展示环境和体验感，让终端客户感受到家居环境的真实感。”黄宝珍说，氛围感的营造，有助于买家更好地判断奢石家具与自己家居空间的搭配效果，增强购买决策。

    铂厅家具负责人李金东表示，目前，水头地区已有百余家企业在经营奢石家具，竞争非常激烈。如果只是简单地进行批发，未来将很难有发展空间。同行之间打价格战，这样的竞争方式对企业没有利润可言，也会逐渐丧失产品品质。

    “仅仅依靠低价竞争是不可持续的，它不仅会压缩利润空间，还会影响产品品质和企业声誉。”李金东告诉记者，金鼎石材选择入驻星艺佳，为的就是做品牌，开拓终端零售市场，给消费者提供更宽敞舒适的购物环境。

    此外，也有不少奢石企业已不再局限于水头发展，而是走出去寻求商机。禾木石材家居联合创始人之一林培霖告诉记者，他们正和成都的一家专业家居运营商合作，在当地开设超级奢石家居体验馆。

    林培霖表示，随着人们消费能力的提升，大城市消费者对奢石家居的需求也在增长。前往成都是为了更好地接触到目标消费群体，提供更个性化、专业化的购物体验，抓住更多的时尚潮流和消费需求。

    除了对国内市场的拓展，也有企业将目光投向了国外市场。石壹奢石家居就是其中一家。祝先生认为，奢石家居在国外市场上具有较高的认知度和需求量。通过出口产品，企业可以利用国外市场的潜力，提高销售额和知名度。加上此前他一直从事对外贸易，让中国奢石家具走出国门也相对容易。

    市场参差不齐面临多重挑战

    然而，面对市场的重塑，水头奢石家居产业仍面临一些挑战。有业内人士告诉记者，目前水头奢石家居市场参差不齐，不少生产商缺乏品质意识。

    “只有提供高品质、独特的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。水头奢石家居产业需要引入先进的生产工艺和技术，确保产品的质量和稳定性，同时注重设计的创新性和美感，以满足消费者对高品质家居产品的需求。”在林培霖看来，要想水头奢石家居产业取得长远发展，产品质量和设计创新是取胜的关键。

    其次，品牌建设和营销策略也需要进一步强化和优化。林培霖认为，奢石家居企业需要加大对品牌建设的投入，塑造独特的品牌形象和价值观，使消费者对其品牌产生认同感和忠诚度。营销策略也需要紧密结合市场需求和消费者心理，通过精准的营销定位和创新的推广方式，吸引更多消费者的关注和购买意愿。

    “水头奢石家居产业还面临一些其他挑战。”盈海石业总经理郑志芳分析，由于高端家居市场竞争激烈，企业需要不断提升产品附加值和服务水平，以满足消费者个性化需求。但价格过高仍然是制约消费者购买的主要因素之一，因此，奢石家居产业需要在保持产品品质的同时，寻找降低成本的有效途径，使产品更具价格竞争力。只有在多方努力下，这个细分产业才能在未来的市场竞争中保持优势。