■本报记者 苏清彬 李想
实 习 生 黄芷涵 文/图
在全球化浪潮下，如何让传统外贸和制造企业抓住市场红利，触网跨境电商？如何让政府扶持政策扎实落地跨境电商企业？18日下午，在南安跨境电商服务平台上线仪式暨南安跨境电商行业论坛上，南安市商务局副局长林全平对跨境电商政策进行了宣讲，为企业送政策、明方向。
拿出“真金白银”鼓励出海
记者从论坛上获悉，今年3月印发的《南安市促贸易、拓市场专项行动实施方案》中明确提出，对使用速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee、TikTok、阿里巴巴国际站、中国制造网等进行站内推广的，对其产生的平台内推广费用给予10%的补助，单个网站每年最高不超过5万元，单家企业补助最高不超过10万元。
而在泉州市商务局、泉州市财政局联合发布的《2023年泉州市促进商务发展若干措施》中，同样给予“真金白银”的支持。例如，鼓励企业在境外建设（运营）公共海外仓，对仓储面积达到5000平方米、年发货单量达到20万单或年发货吨数达到2400吨、服务泉州市企业达到20家的公共海外仓，给予单个海外仓最高30万元、单家企业最高90万元补助。对借助社交媒体、搜索引擎等开展海外推广业务的，年交易额达到3000万元且年推广费用达到50万元的独立站，按照不超过推广费用的30%给予最高50万元补助。
《南安市促贸易、拓市场专项行动实施方案》中提出，支持南安企业全球产业链布局。对符合条件的企业，在韩国、美国、沙特、俄罗斯等重点目标市场国家设立建材家具行业海外仓，根据泉州市级财政给予不超过当年度投资总额20%的补助，最高不超过30万元的标准，南安市对海外仓建设项目按1:1给予配套补助奖励。对在其他国家自主建设仓储面积达到500平方米以上或者租赁面积达到1000平方米以上，且当年度实际投资额50万美元以上的企业，每个项目给予10万元补助。鼓励行业协会牵头，组织会员联合建仓达到要求的，适用该奖励政策。
值得关注的是，南安跨境电商服务平台的上线，也将给本土企业带来诸多利好，包括电商信息资讯、智能管理、一键开店、企业培训等功能。
南安市商务局局长苏培荣表示，该平台不仅将为南安市出口企业提供更丰富多元的国际市场资讯，指导更多企业拓展出口贸易渠道，也将向全球消费者展现多元化、高品质的“南安优品”，同时为南安水暖厨卫、石材陶瓷、日用轻工、机械装备、电子信息等各类企业打造跨境出口示范标杆，帮助更多优质企业闯出订单新空间。
行业专家深度分享“干货”
那么，在巨大的商机面前，企业该如何根据自身需求和定位选择合适的平台，又该如何通过TikTok高效获取B端询盘，以及怎样借助服务商扬帆出海？
在跨境电商行业论坛环节，行业专家为企业带来一场满满的“干货”。“随着全球零售电商高速增长，机遇广阔；跨境电商方兴未艾，趋势向好。”亚马逊全球开店福建区域高级市场经理王莉在《共创全球品牌新格局》主题分享中表示，我国跨境电商已成为外贸的重要力量，我国跨境电商市场规模已达15万亿元，近5年交易规模年复合增长率达16.2%。有出海需求的企业，可通过亚马逊全球开店，将产品销往美国、加拿大、德国、日本等18大站点，直接触达亚马逊全球超过数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户和超过600万优质活跃的企业与机构客户。
王莉还介绍了亚马逊2023年重点战略，包括做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务，同时公布了一系列助力中国卖家实现长远发展的切实产品与项目。
说到跨境平台，东南亚电商巨头Shopee成为绕不开的话题，Shoppe福建区域负责人谢韩永重点介绍了《Shopee本地化履约项目》。Shopee本地化履约项目由Shopee于今年4月上旬推出，旨在让中国跨境卖家通过国内营业执照入驻Shopee、运营本地化履约店铺，支持官方海外仓、第三方仓库，前台显示本土发货。Shopee打造全方位的物流服务生态网络，让跨境国货以最低成本最快速度抵达消费者手中。
从具体细节来看，Shopee本地化履约项目的运转流程为：卖家提品并发货→第三方物流服务商发货至本地仓库（海外仓+推荐仓+三方仓）→入库并储存产品、上架→买家在平台下单→本地直接发货。如此这般，如果卖家通过Shopee本地化履约项目开通了店铺，这与传统跨境店铺相比，优势明显，比如：有效降低运费成本、佣金大幅下降、品类限制减少、退货无门槛限制等。
“自从推出这一项目以来，精品玩家等全新本地化履约卖家涌现，为东南亚市场的电商发展注入新活力，为消费者带来更优质的购物体验，也为卖家提供了更好的营商环境。”谢韩永还介绍了高潜本地化履约卖家专属资源，以及本地化履约入驻相关条件。
在渠道布局方面，当下TikTok已经成为出海跨境卖家的重要流量渠道，南安企业如何利用TikTok的30亿流量实现出海新增长？
TikTok金牌教练、海外短视频营销专家刘畅分析了TikTok一路以来的发展史及TikTok全球下载量和应用内收入的变化趋势，分享如何通过TikTok高效获取B端询盘、怎样开通账号询盘表单功能，并复盘了工厂TikTok接百万美金询盘实操，让与会者对询盘有了更清晰的了解。“传统B2B平台获客方式成本上涨，TikTok流量多，外贸工厂具备天然优势。”刘畅举例道，目前国内做TikTok的外贸工厂并不多，现在布局能够抢占足够多的流量红利，一方面细分赛道天花板足够高，另一方面可操作空间巨大。TikTok工厂账号可以作为企业的流量入口和官方名片，去链接外部资源和合作伙伴。此外，工厂做短视频直播，有天然的内容场域和产品供应链优势，企业可以深挖、放大自身的优势和亮点，比如行业沉淀、产品价格优势、技术积累、工厂环境和生产线、打包发货等场景。