递名片、展新品、谈合作……23日，为期5天的第133届广交会二期在广州举办，展览题材以日用消费品、礼品、家居装饰品为主，设18个展区。记者从南安市商务局获悉，第二期共有24家南安企业参展，希望借助“中国第一大展”全力出击开拓国际市场。
参展商纷纷表示，广交会不仅是做生意的平台，也是和全球各方好友相聚的难得时光，通过面对面沟通交流，信心就更足了。据统计，仅4月23日一天，南安企业就与外商达成3600余万元的意向订单。
本报记者 苏清彬
日用轻工企业唱主角
本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办，展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。
“这次我们带出了所有的好产品，希望通过展会巩固老朋友、结交新客户、开拓新市场。”作为广交会常客，泉州市辰星日用化工有限公司总经理康瑞萍对重拾商机充满期待，在她看来，“不用走出国门，客户就主动找上门来，是非常难得的机会”。
展会首日，辰星日化展位上，10多种产品井然有序地摆放着，从洗衣粉到洗衣液、洗衣膏，再到洗发水、沐浴露、洁厕精，丰富的产品系列吸引了客商目光。
辰星日化创办于1996年，是福建省较早生产洗衣粉的日化企业，2003年，正值中国加入WTO的第三年，出口贸易迎来发展的黄金时机。也就是在这一年，辰星日化开始做外贸生意，经过20年的发展，产品已远销澳大利亚、新西兰、非洲、中东、南美洲、欧洲等100多个国家和地区。其80%的业务是根据客户的市场需求为客户进行ODM生产。
同样抱有强烈“走出去”想法的，还有福建诺华卫生用品有限公司董事长郑友套。“疫情三年，海外客商阻隔在外，3年来我们也在苦练内功，对产品进行了升级，希望借助广交会将企业实力和产品特色展现给全球采购商。”对于本次参展，郑友套信心满满。
婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、妇用卫生巾、成人护理垫、湿纸巾……展会上，诺华卫生用品全新包装的产品吸引了客商的兴趣，对高品质产品赞不绝口。值得关注的是，由南安企业福建聚华新材料有限公司研发的可降解透气膜、无纺布也首次亮相广交会。
近年来，聚华新材料在原料使用上取得新突破，推出了可降解透气膜、无纺布。“目前，国内无纺布产业竞争加剧，柔软舒适，防水性、透气性良好的产品成为必然趋势。如何推陈出新，玩出花样，这就需要结合产业政策进行创新技术研究。”作为聚华新材料项目负责人，郑友套分析道，三年疫情让大家对抗菌无纺布有了新的认知，而国内外的禁塑令，加大了对海洋降解的要求，随着该技术的使用，最终会让其降解成二氧化碳和水，并回归自然。
仿大理石、马赛克拼花桌子、五金藤器制品……位于南安罗东镇的福建东野家具科技股份有限公司，此次派出了8人精英团队服务此次展会，全方位展示了30多种全新的户外家具产品。“我们在户外家具行业深耕20多年，在户外家具市场中的大理石桌面遥遥领先。”东野科技工作人员谢女士告诉记者，近年来，在夯实国内市场的同时，他们加快海外市场开拓步伐，产品远销澳大利亚、日本、美国、英国、德国、俄罗斯等国家，尤其是欧洲市场，特别畅销。
据统计，此次参展的24家南安企业主要集中在日用轻工领域，涉及卫生用品、户外家具、工艺品、服装、餐具等产品。
借展会扩大“朋友圈”
广交会一直被称为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会参展和下单的火热景象也印证了当前我国外贸稳步恢复、经济持续向好。对于今年海外市场的开拓，康瑞萍认为，随着泉州中欧班列第四条出境通道的开通，大大降低了“泉州制造”运输成本，企业应该借助这条便捷通道扩大“朋友圈”。
康瑞萍所言不虚。4月18日，泉州开行“泉州—二连浩特—莫斯科”中欧班列。满载着110个标箱、货值2186.96万元轻工产品的列车经泉州海关快速监管放行，自兴泉铁路黄塘站出发，首次经内蒙古二连浩特出境，驶向莫斯科。自此，二连浩特口岸成为继满洲里、霍尔果斯、阿拉山口之后的泉州中欧班列第四条出境通道。
据了解，新开通中线二连浩特出境通道，不仅提供了更多的出境通道选择项，而且全程时间仅为原有海运的三分之一，运输时间大大缩短，有利于企业更好地开拓国际市场。“运输成本降低了，我们的产品更有优势，客商也更愿意采购，实现互利共赢。”采访中，康瑞萍透露，最近辰星日化正在跟俄罗斯一名客商洽谈合作，上个月刚完成验厂，目前还有一些程序在走。
而郑友套的信心来自广交会一期的人气爆棚。数据显示，第133届广交会一期吸引了来自全球200多个国家和地区的12911家企业线下参展，到会境外采购商6.6万人，出口成交128亿美元。“这次效果还算理想，跟我们的预期差不多，外商主要集中在东南亚、中东、南美洲和非洲、俄罗斯等国家和地区，老客户会在现场下一些意向订单。”刚刚从广交会一期参展回来的南安市南商供应链管理有限公司相关负责人黄涌说。
目前，国内外巨大的消费需求正撬动着万亿级卫品市场，未来5年一次性卫生用品行业将加速增长。在市场机遇面前，郑友套表示，诺华将与国际知名五百强销售公司进行产销合作，以数字化生产、精细化销售，全面布局对标美国、英国、加拿大、德国、澳大利亚等40个国家及国内大型ODM合作商。
为了能够精准对接到潜在客户，东野科技在参展前就通过发送邮件的形式，邀请客商前来采购、对接。谢女士说，从收到的反馈来看，能够回复的偏向贸易公司、批发商，大客户来的不多，因为双方合作模式是基于设计需求下单。
“2023年全球经济复苏面临较大压力，广交会线下复展，人气爆棚，从中折射中国经济复苏动力强劲，期待通过展会收获更多新订单。”采访最后，谢女士如是说。