■本报记者 蔡静琦 文/图 

    弘一石业集团5家大切厂23台拉锯全开，南辉大理石3家大切厂19台拉锯全开……自开春复工以来，不少石材大切厂表现不俗，就没停过。据了解，大切厂每台拉锯满负荷生产，可月产大板一万多平方米。在水头这个以大板贸易为主的小镇，设备开工率的上升，则意味着贸易扩张的开始。

    南辉大理石轻奢部负责人黄建财坦言，开春市场回暖在情理之中，但并不是每个工厂都能满负荷生产，想要让工厂满负荷运转，离不开极具人情味的服务理念。

    做法1

    投入数千万元购置新设备

    在清水的浇灌下，7台色彩艳丽的拉锯不断地在一颗颗荒料上来回拉扯。日前，记者来到位于水头滨海大道的南辉大理石厂内，看到了一幅震撼的生产画面，现场所有机台都在忙碌地切割中。这些只是南辉大理石的一部分拉锯，加上另外两家工厂的12台设备，同样处于满负荷生产状态。

    “这些拉锯都是当下最先进的，刀路仅1.2毫米，一颗荒料可以多切出几片板。这样一台设备需要140多万元，19台合计投入接近3000万元。”黄建财表示，在水头，对大切设备投入如此之多的工厂并不多见，目前市面上很多工厂采用的依然是传统的BM大切，即便有工厂投入BC大切，也只是配置零星数台。

    在他看来，越好的设备，切割越稳定，这样才会有好的出材率。疫情3年，对石材行业影响不小，不少工厂为了生存，都在节省成本支出，包括减少设备更新。但南辉大理石却一直在投入，基本把所有设备都换了一遍。

    “在大板需求减少的情况下，加工的需求也随之减少。谁能为加工户提供更具性价比的加工方案，谁就更有支配权。”黄建财认为，非常时期，越是敢于突破的企业，越有发展机会。即便是更新了设备，出材率也更高了，但南辉大理石并没有因此提高加工费。稳住老客户的同时，也发展了不少新客户。

    事实上，选择在疫情期间对设备进行更新换代的并不在少数。杰利石材、棋盛石业等专注高品质的加工厂也都配置了多台BC拉锯。

    做法2 

    为客户提供扫描服务

    除了升级大切设备，南辉大理石还是为数不多有提供扫描服务的加工厂。

    “我们加工厂有一半业务来自加工户，另一半是我们自己的贸易。安装扫描仪的初衷是为自己的品种服务，加工户有需求也可以免费提供。”黄建财说，目前在南安石材行业，有安装扫描仪的工厂不过20%左右，而且主要集中在奢石厂内，较少大理石厂有这种配置。他表示，南辉大理石从2014年就开始探索“上云”之路，所以是水头最早一批拥有扫描仪的加工厂，尽管第一代扫描仪拍摄出来的石材板面与实际板面有较大差异，但这并没有影响企业探索的决心，而现在投入的链石扫描仪，已经基本还原了板面的真实色彩。

    “智能扫描仪通过对大板的尺寸、轮廓、表面纹理等特征进行采集，可生成专属ID，一板一码，完成实物大板向数字大板的编译，信息云端存储，可溯源可查询。做工程项目，可以对扫描后的大板进行智能桥切，所见即所得，减少不必要的归责问题。”黄建财说，大板只有通过扫描，才能进行下一步的智能桥切。如果只是单纯做批发，且大理石板面没有不规则纹路的，很多贸易商并不会选择扫描这一服务。

    无独有偶，弘一石业集团也配置了多台扫描仪。弘一大理石负责人曾剑煌告诉记者，他们拥有5家大板加工厂，几乎涵盖了所有石材品种，而扫描仪更多的是使用在有纹路的轻奢板和白石上。在他看来，扫描仪虽非工厂的必需品，却是一项增值服务。“我们五家加工厂的模式都不完全相同，有些是配套市场，有些是纯加工，但扫描服务可以开放给任何有需要的加工户。”曾剑煌说，只要客户有需要的，弘一大理石都会有配置。也正是这份用心做事的态度，让企业越做越大。

    曾剑煌表示，石材行业对扫描仪的投入，从几年前的寥寥无几，到现在的20%，说明越来越多的企业已经摒弃了传统的包板行为，越来越注重客户的体验度和最终满意度。他相信，未来两三年，会有更多工厂把免费扫描当作一项福利送给加工户们。

    另外，南安市工信局也在极力推动企业“上云”，去年还为企业量身打造了一站式企业政策云平台，通过数据“说话”，生成企业画像，“精准定位”适合企业的申报项目，实现从“企业找政策”到“政策找企业”的转变。石材企业想要“上云”，就要实现数据数字化，而数字化的第一步就是扫描。

    做法3 

    免费配置仓储缓解租金压力

    在采访过程中，记者发现，很多加工厂还会配套一些架子位，美观程度并不亚于专业的大板市场。

    黄建财告诉记者，南辉大理石三家加工厂共为加工户免费配置了2万个架子位，也就是临时仓储空间。“加工户每个月稳定加工5000平方米大板，都能得到100个左右的架子位免费囤放，帮助他们缓解在市场的租金压力。”据了解，近三年，不少石材贸易商的经销点从以前的五六个缩为现在的一两个，从市场租赁的架子位变少以后，他们不得不退而求其次，在偏远的工厂或大板市场增设仓储空间，用来囤放库存板材。

    “配置免费仓储也是根据行业发展形势衍生出来的。以前加工户一加工完，就把大板全拉走了，可能还有一些生意好的，还没切出来，就已经被订走了。而根据现在的销售形势，多切出一些大板囤着，都已成为常态。”黄建财说。

    除了大厂，不少新建的中型加工厂也跟随大厂配套仓储空间。今年年初，刚刚建成的一洲大理石厂，针对加工户的加工数量，每月也相应提供100-200个的架子位。一洲石业总经理刘金省告诉记者，现在加工行情不是很好，所以工厂都会配置仓储空间，但这对有自营贸易的工厂来说，反倒是一个相互促进的事情。

    “本来我们就有销售几个品种，工厂现场再加一些加工户的大板，不管是工程方还是设计师都有更多选择。”刘金省说，过去他们一直是工程、贸易两手抓，现在增加了大切板块，也能更好地服务于之前的业务。