■本报记者 黄睿超 黄奕群

    通 讯 员 李智锰 文/图 

    “试吃自己拿，喜欢打电话。”在通往南安市蓬华镇的盘山路上，有一个特立独行的摊位。摊位上无人看守，一到柑橘上市的季节，摊主便在路边摆上广告和柑橘。路过的顾客可以先试吃，喜欢再打电话购买。

    这样的销售模式，已经持续了2年。在这背后，有摊主没空守摊的无奈，也有顾客和摊主的双向信任……

    无人摆摊，先试吃再购买

    初春时节，蓬华的脐橙已经过了采摘的季节。但在蓬华镇新村村县道331线路边的果园，仍是一派丰收的景象。

    近日，记者来到果园摊位，只见摊位无人看守，果园的路口处放着一块显眼的广告牌，广告牌下，一把红色的椅子上摆放着数颗柑橘，上面贴着一张写有“试吃自己拿，喜欢打电话”的白纸，一旁还有两大篮新鲜的柑橘。

    路过的车主被摊位上的新鲜水果和山坡上成片的果园吸引，纷纷停车驻足。试吃柑橘后，从泉州市区来的王先生夫妇联系了摊主。不一会儿，摊主林德义便从山上提了两大篮柑橘赶来，一同下山的还有刚进行采摘的顾客陈女士。

    “我已经是这里的常客了，想吃柑橘就来摘一些，现摘的新鲜，也很甜。”陈女士笑着说，有时候她到了再喊摊主拿柑橘过来卖，有时也会提前让摊主帮忙摘一些放着。

    送完一波顾客，林德义又热情地接待王先生夫妇上山采摘。“我今年50多岁了，儿子儿媳都在广东打工，家里只有我和爱人两人干农活，还要照顾年迈的父母和3个年幼的孙子、孙女。”采摘完柑橘，林德义和记者讲起了设立“无人摊位”的初衷。

    林德义说，这片果园占地10多亩，种有600多棵果树，全靠他们老两口照料。此外，他们还散养了100多只鸡，实在无法兼顾摊位。“我们大字不识一个，‘试吃自己拿，喜欢打电话’这几个字还是正在上小学的孙女帮忙写的。”

    双向信任，收获大批顾客

    2019年，林德义从广州回到蓬华，开始经营果园。为了赢得市场，林德义选择错开品种、错开时间种植水果。“我们引进种植了沃柑、茂谷柑、爱媛果冻橙，采摘期从每年10月中旬开始，长达半年。”林德义介绍，他们老两口坚持“种一点、卖一点”的思想，种植出来的水果基本靠游客口口相传、朋友圈传播的方式进行销售。而路边的无人摊位，则着实为他带来了不少客人，周末高峰期，游客有100人左右。这样的销售模式，已经持续了2年。

    “转行做‘农民’，但我对种植业了解不多，只能一边请教专业人士，一边摸索。”林德义笑着告诉记者，在认真钻研下，他对自己种的柑橘还是很有信心的。“有人打电话想购买，我们一般都会让他先尝试一下，喜欢再购买。”

    “晚上6点多回到家后，我们也会摆一点水果在路边，第二天如果少了几个水果，就能接到几个购买电话。”林德义解释，碰到夜晚购买的顾客，他还会从家中赶来，举着手电筒帮助顾客在果园里采摘。

    “水果直接放在路边，会丢失吗？”面对记者的追问，林德义直摆手，连声说：“不会不会，我们的群众素质很高的！”