■本报记者蔡静琦文/图
大板市场再起风云。10月中旬，作为佰科石业线上平台，佰科云仓一举拿下康利大板市场6000个架子位，意欲打造成数字板仓的消息，在石材圈激起不小的浪花。随后，另一家南企胜利石业在租下南升石材城1000个架子位不久，再次拿下鹏翔石材城3号主通道一整片的位置，全面布局数字化智能云仓，为采购商免费提供大板排版服务。
佰科石业和胜利石业，既是石材大板数字化的开拓者，也是引领者。有业内人士告诉记者，不少南安企业早在三四年前就开始推行数字化运营，如今数字化从工厂走向了大板市场，也昭示着石材行业将告别包板、夹板的时代，全面开启线上便捷交易模式。
大板市场开启“101计划”
今年下半年以来，不少传统大板市场出现了空置率攀升的现象，即便是老牌石材市场，康利大板市场也不可避免地出现了近1/3的空置。为了降低空置率，康利开始寻求新的发展模式，这不，10月便携手佰科石业，开启“101计划”。
当记者来到佰科云仓康利点时，放眼出去，6000个架子位上方广告牌全是“科技蓝”，与周围的石材架子位明显独立开来。数字石材、全链服务商等广告标语，彰显着佰科云仓与传统大板市场的不同。据佰科云仓总负责人吴志峰介绍，所谓的“101计划”，实际上有多层意思，其一就是要招募101个石材品种，并对其进行数字化处理，帮助上云，增加曝光、销售渠道。
那为什么不是100个品种呢？吴志峰认为，这是石材人的一种美好愿望，100是个整数，但总要有突破，可以是101，也可以是199，但不应该是停滞不前。“之所以选择跟康利合作，主要看中康利的工程品牌效应。很多大项目采购，会优先选择在康利挑选，加上佰科原本就与全国各大设计师和装饰公司建立了紧密的合作关系，双方合作属于‘1+1＞2’。”吴志峰坦言，还有一点很重要的是，康利也相当认同佰科云仓的数字大板理念，所以双方一拍即合。“当然希望更多石材同行能够加入数字大板行列，让石材买卖更简单。”
在吴志峰看来，大板数字化已是必然趋势，只是很多石材贸易商还不愿去改变、去适应。“现在是买方市场时代，这么多竞争者可以提供服务，如果还想做包板的事情，生意很难持续。客户被骗一次，就不会有第二次。想要留住客户，并发展为回头客，就得让其买得放心、消费得明明白白，哪怕板材有暗裂也要提前告知，哪怕从价格上去弥补，也不能存在瞒天过海的想法。”
“我们刚推行数字大板的时候，业务员叫苦连天。业务员直接把每片大板的数据包给客户看，很多客户是接受不了这么多变化的，因而选择放弃我们。当他们在其他地方用高价买到包板以后，他们就会回过头来选择我们的坦诚。”吴志峰表示，数字大板起步很难，一旦客户沉淀下来，就很好做了。买板变得方便，客户不需要再冒倒板的风险，在大板堆里上蹿下跳；也不用拿着手电筒一片片查看，只需一部手机，就能把你要买的每片板看得清清楚楚。
吴志峰尝到了大板数字化的甜头。今年3月泉州疫情期间，不少贸易商处于经营停滞状态，而佰科云仓却仍在照常经营。很多省外客户直接通过数据包选板，在线成交。吴志峰说，“101计划”仅推出一周，目前就有20多个品种入驻，还有部分同行在观望。根据当前的市场反馈情况来看，他认为，明年6月前，计划就能完成。
云上板仓随处可见
除了佰科云仓的“101计划”，其他石材企业也在探索数字化之路，纷纷让板材的所有信息同步到云平台。
胜利石业亦是较早推进大板上云的企业。早在去年下半年，胜利石业就与链石等科技公司合作，在工厂导入扫描仪等智能设备，并独立开发线上小程序，让企业的所有板材信息实现线上与线下的同步。今年下半年，胜利石业在两处新设的卖场打出了免费排版的宣传语。
胜利石业总经理吴小雯告诉记者，为了跟上石材的数字化，他们在三厂成立之初，逐步走上智能化之路。“在疫情发生以前，数字化的便利性还没体现出来。但近3年来疫情反复，大家才真正感受到数字化的好处。”吴小雯说，有了大板数据包，不管客户来不来现场，都能看到每一片大板的所有纹理，不用担心包板问题，而且也能为客户省去来回成本和时间。
“现在敢在线上下单的，基本还都是老客户。”吴小雯坦言，很多石材采购商都是四五十岁，他们对线上下单多少还抱有怀疑的态度，所以要彻底让他们放心，还需要一段路要走。但年轻人不一样，他们能快速地适应线上看板习惯，也敢于尝试线上下单。
“数字化产业升级正当其时。”英良集团董事长刘良在做《2022石材行业趋势发展报告》时称，工业互联网时代已到来，当前扫描仪已被业界广泛应用，数字大板、云上板仓也随处可见。受疫情影响，海外客户现普遍要求数字大板验货，云上展厅及VR展厅技术也日渐成熟。在工程领域里，对于数字化效果的呈现需求日渐增强。技术创新与设备升级已经普遍发生，数字化进程正在改变石材产业的生产效率和销售模式。
“其间工业互联网的参与，例如海尔卡奥斯等行业大伽项目的落地，也在很大程度上为数字化升级创造了条件。”他说，一方面是企业不断自觉加大升级力度，另一方面是基础设施正在全面普及。据了解，现已有近百家石材企业在MES系统、石材营销、扫描等环节申请上云，软硬件投资累计达2000多万元，并有溪石股份等十几家企业购置时空魔镜等VR体验工具，实现线上选材、线下体验效果，助推石材产业向家装市场延伸。