近日，南安水头出现了一间名为“磨石先生”的展厅，简简单单的空间里，每天却吸引了不少前来“取经”的客商。

    作为该展厅的主理人，道鹏新材总经理朱鹏洪向记者道出了其中的缘由。“水磨石行业已经快速发展了三四年，目前国内专注水磨石生产的企业近50家，而过去承接石材工程的企业也陆陆续续开始接到水磨石订单，但很多石材人对水磨石还没有很透彻的认识，即便接到订单，也可能手足无措，即便上墙安装，后续可能出现各种问题，从而影响市场对水磨石的认可度。”在这位“80后”的努力下，一个致力于打造水磨石一站式交付平台——“磨石先生”应运而生。本报记者蔡静琦文/图

    链接水磨石上下游产业链

    走进“磨石先生”展厅，三面大白墙上颇为抢眼，一面挂满了合作伙伴的企业logo，还有一面满满当当都是合作企业的主营产品样品，展厅大门左侧则展示了水磨石专用胶。

    “‘磨石先生’不同于某个胶水品牌或者某个水磨石厂家，而是一个为水磨石上下游产业链提供综合解决方案的平台。只要是跟水磨石相关的从业者，都能在平台上找到与之对应的需求。”朱鹏洪说，这个展厅就像起到一个链接项目、生产、护理的中间商角色作用。

    “石材商前来，一是可以探讨最新铺贴工艺，二来也可以了解同行之间又有什么新品发布。而项目方前来，不但可以快速找到想要的产品，也可以一站式了解从生产到安装中需要注意的各种事项，避免后续出现产品质量扯皮问题。此外，石材护理、装饰公司遇到问题，也可以在这里得到解决。”朱鹏洪表示，“磨石先生”经过了一年多筹划才正式落地，目前也是水磨石行业唯一一个一站式交付平台。

    “水磨石的主要成分是水泥，还有各种石子。如果把水磨石的交付分开来看，不管是生产方还是施工方，他们都做得很好，各自产品都没有问题。问题所在是，他们都把水磨石当作岗石来交付、施工。”朱鹏洪认为，水磨石的基础成分比较简单，单产品本身来说，是较难出现问题，但地面基层复杂，如果没有给无机水磨石上一层专用胶，就会出现空鼓、脱层、起翘、开裂等情况。以往供应商几乎按岗石的标准来交付，也就是出厂前并没有进行刷胶，不明所以的安装工人，也是用常规方式铺贴，自然而然出现了各种问题。

    朱鹏洪坦言，搭建这个平台，就是想让水磨石相关从业者都能了解到铺贴的重要意义。再好的产品，没有做好防护，也不能凸显其品质。花再高的价格买品牌产品，也会因为没有防护这一步，而功亏一篑。

    服务水头云浮两地商家

    水磨石行业快速发展才短短几年，但这两年竞争明显白热化。一些企业为了中标，不惜以牺牲品质来换得订单，与此同时，随之发生的质量问题也让设计师爱而不得。

    “现在水磨石市场，云浮价格比较低，水头企业做得相对高端。”朱鹏洪坦言，不管价格高低，从云浮、水头两地水磨石企业激增就不难看出，市场是接受这个新材料的。既然市场有需求，就看谁能吃到更大的“蛋糕”。

    为了提高两地的水磨石技术运用水平，朱鹏洪在云浮、水头均设立“磨石先生”，主要是指导当地企业如何预防和解决水磨石铺贴问题。据统计，目前他已培训企业超20家，接受过培训的业务员200余人。在他看来，并不是只有安装师傅和生产工人需要了解水磨石防护知识，业务员也必须掌握。他们直接对接客户，如果没有把相关专业的信息传达给客户，客户往往只会通过价格来挑选厂家。而一个成功的业务员，不仅要有扎实的业务能力，更要懂提供系统化的解决方案。

    “过去几年，水磨石多是运用在工装领域，比如深圳地铁、郑州地铁、哈尔滨歌剧院等重点工程项目，均大面积采用了水磨石。”朱鹏洪表示，随着水磨石的流行，现在很多网红店、家装别墅也开始采用这种新材料。“水磨石走入家装，不仅利润更高，运用面也更广，这时候更加考验企业整体交付能力。”

    线上平台助推进入家装市场

    除了线下展厅，而今朱鹏洪经打磨的线上平台也正式运营了。打开“磨石先生”小程序，记者发现，页面上有数百款的水磨石样品图片，每一个样品后面都有详细的规格、尺寸、市面售价。此外，还有水磨石家具页面。

    朱鹏洪告诉记者，线上平台主要是为了让设计师、消费者认识水磨石，让他们对价格、尺寸心里有数。“相对陶瓷，水磨石算是新材料，虽然几十年前就有了，但当时是类似地坪，没有尺寸的概念，而现在预制水磨石做成了各种块状，也有其规格。”

    他认为，要想让水磨石快速走入千家万户，就要先把这套数据做出来，让设计师会用，消费者想用，这是至关重要的。“水磨石家具部分，目前正在完善，这部分主要是想让设计师和消费者知道，其实水磨石不仅仅是铺贴在墙面和台面上。它的可塑性强，可以做成非常灵动的家居用品，包括花瓶、茶盘，甚至浴缸、洗手台等。”朱鹏洪认为，无论水磨石以任何形式进入家居空间，建立行业数据库无疑是成功打开市场要迈出的关键一步。