■本报记者蔡静琦

    疫情反复，又遇上包月的雨，本是石材贸易旺季的3月—5月，却冷清得让石材人无所适从。石材大板销路不畅，加工厂机台自然也动不起来。

    日前，记者在走访中发现，南安不少中小大板加工厂因为订单锐减，出现了暂停或者部分设备待工的情况。也有部分加工厂为了赢得新加工户，纷纷取消了架子位免费囤放时间要求，甚至还降低了加工费，并免费为加工户开放食堂。

    部分机台待工成常态

    “哐当，哐当……”往常一进到大切厂，那种锯片与荒料相摩擦产生的声响，简直让人震耳欲聋。然而，最近不少加工厂订单承接不上，导致大切待工了好长一段时间。

    21日，记者来到位于水头和官桥交界处的塔星石材，走进工厂最深处，发现4台大切仅1台在运转。塔星石材总经理吕凯旋告诉记者，现在大切厂都到了保生存阶段，工厂只有部分机台在运转的不在少数，还有一些小工厂入不敷出，现金流周转不过来，直接关门了。

    “往年3月—5月都是最忙碌的阶段，大切厂都忙不过来。原以为过了疫情，就能把前面落下的订单补上，可是都到了6月依然不见好转。”吕凯旋苦恼道，他本身并没有从事石材贸易，2014年买下这个厂以后，一直都是帮贸易商加工。所以做好品质，促进加工户的销售，一直是他奋力在做的事。

    不仅是中小厂设备待工，就连大厂也出现了荒料接不上的情况。位于水头蟠龙工业区的瀚辉建材，由于老客户多，每年基本不愁订单，设备也基本满负荷运作，但今年上半年，因疫情和雨天等不可抗拒因素，个别加工户无法及时将荒料运送出来，从而出现了机台停滞的情况。

    “我们有6台大切，前几天停了一台，但也就几天时间。加工户货物一续上，机台就能恢复满负荷运转。”瀚辉建材厂厂长叶菲胜告诉记者，今年行情不好，加工户特别难，销路难，运输也难。“运费涨得厉害，这还不打紧，就怕价格上去了，货还送不出去。”叶菲胜表示，工厂与加工户之间是唇齿之间的关系，所以特殊时期也能理解彼此的不易，遇到加工户没能及时到料和没能及时拉走货物，也都会尽量多给时间。

    自救举措层出不穷

    为了让工厂能够正常运转，水头、官桥一带的大切厂纷纷祭出新举措，以各种优惠或者福利，吸引加工户。

    为了迎接新客户，塔星石材对现有的架子位进行了调整，把原本零散的架子位调整为一整块，以便加工户屯放和装卸。针对一些长久合作的加工户，也推出了加工费减免活动。

    “6月—7月，我们的加工费下调了10%，1平方米可以帮助加工户省两三元。在此加工1万平方米，都可以省去好几万元。此外，公司还提供免费架子位，只要有位置，加工户可以无限期囤放。”吕凯旋说，塔星石材虽然是工厂，但位于水头高速出口附近，很多客户一出高速便可以直达工厂看板，所以流量并不亚于大板市场。

    吕凯旋透露道，现在有不少市场贸易商都前来工厂询价。“部分贸易商为了节省架子位租金，有渠道有资源的，回到工厂，省去了运输烦恼的同时，也降低了成本，让利给客户，从而促成更多的成交。”

    作为塔星石材的加工户，宝辉石材总经理石丽香2018年就跟塔星石材合作，每年加工量都在五六万平方米，主要出口到韩国、墨西哥、印尼、比利时、印度等国家。

    石丽香坦言，自己只做洞石品种，因为有自己的渠道，所以就没考虑到大板市场。“现在行业竞争激烈，加工厂的仓库都打扫得跟大板市场一样干净，带客户过来，客户的评价也挺好。我们不去市场，把省下的租金费用让利给客户，这样客户的黏性也更强。”

    她补充道，塔星石材还为加工户提供免费食堂，这样就免去点餐、吃饭的麻烦。当然，除了这些暖心细节，加工厂也从智能化方面助力加工户提高销量。拥有2家大板加工厂、5000平方米选材设计中心的佰科云仓，与链石科技、石头牛工厂深度合作，通过强大的智能智造设备和先进的生产基地，为数字化成品赋能，提供所见即所得的真石服务。

    此外，佰科云仓还通过搭建线上小程序业务平台，帮助石企快速打造专属自己的线上商城，实现资源整合，线上线下一体化营销。